是个老实人的笔记

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来自查明底细各取所需 (0)

对方很生气1、查明对方到底想要什么--2、交换咨询3、寻求妥协-先听他说话谈判收场1、需要拟定合约时，尽量让自己方来拟定合约2、拟定时不要更改条件3、注意对方的更多的商量，肢体语言等等不要把谈判集中在一件事上！不要假设你想要的东西，对方一定想要不要太贪心-让对方觉得有赢得感觉（受肯定、受赞美、受尊重）不要以为帮助买方达成目标，自己就失去了立足点

来自洋话连篇视频全集 02 (0)

suggestion： a little bit pushy would you mind if i make a suggestion?if i were you i would……maybe you could give another example2. is this a great restaurant or what?

来自如何处理冗长谈判 (0)

一、灵活机动，调整策略二、给彼此胜利--注意长期的利益三、态度友善、态度坚定尊重对方的立场，坚持自己的意见

沟通响应风格---讲话的语气批判型critical（评论型）-主观的对于事件的结论体恤型empathic（同理心）我对你的感受深深理解，不评论事件，良好沟通的开始。我能够理解这个产品的问题给您带来多么大的困扰。探索型search不能感觉为了满足好奇心而问，可以包装批评，也可包装建议建议型-1、沟通要做到有的放矢。2、多用“体恤”语气说话，但不能作为沟通的主轴。3、用“探索”“体恤”的语气包裹“批判”的语气。OK象限你OK我ok-------成人型（体恤、探索）你不OK我OK-----父母型（批评、建议）你OK我不OK-----儿童型

来自做好谈判前的准备 (0)

明确最终目标谈判的双方都有同等的压力谈判的艺术就是协调好双方的期望值提供多种方案，选择有利自己的方案。做好充分准备，退让表、坚持表。不断与对方交流，了解对方要什么明确主次，主要目标、次要目标谈判类型内部日常管理谈判商业谈判法律谈判我们不要恐惧谈判，如果不懂，找到专业的人帮我谈判。谈判的5步骤准备提议讨论还价结束价格时间：速度是21世纪的货币。质量、产品本身不能出问题。数量。弄懂什么时需要，什么时想要去掉不切实际的目标一句话概况目标对于对方的价值（给对方带来什么）

来自基本音级和音程的概念 (0)

1234567音级：唱名：Do Re Mi Fa Sol La Si Do音名: C D E F G A B C七个基本音的关系例子：Do 和 Re 之间有黑键称为全音Mi 和 Fa （Si 到 Do）之间没有黑键称为半音：挨得最近的两个音音程：两个音之间的关系旋律音程：先后发声和声音程：同时发声根音：音程的低音冠音：音程的高音衡量音程的距离：1.度数：一度 Do 到 Do 二度 Do 到 Re2.音数：音程中包含几个全音和半音一个全音用一个音数表示一个半音用二分之一的音数表示

来自音程(1)(0)

纯一度：相同的两个音非常和谐音数为 0 ：因为不含任何全音和半音（同音）二度：不和谐；紧张，刺耳大二度：全音：音数是1小二度：半音：音数是1|2不仅局限于7个基本音也可以是升高或者降低音三度：大三度：两个大二度：大调型小三度：大二加小二度：小调型纯四度：大三加小二度：D-F R-S 纯五度：大三加小三：D-S六度：大六度：纯五加大二度：

来自大山乐理教程-音程 (0)

一.音程1.度数:有几个音就有多少度半音:键盘上两个紧挨在一起的音全音:键盘上两个音中间隔一个音2.音数音程是由度数和音数两种因素结合而成的二.自然音程自然音程:以大,小,纯字打头的音程,和具体的增4度减5度二.变化音程变化音程:除增4度减5度以外,所有以增,减,倍增,倍减打头的音程增音程:在大音程或纯音程的基础上.扩大一个半音减音程:在小音程或纯音程的基础上.缩小一个半音倍增音程:增音程的基础上.扩大一个半音倍减音程:减音程的基础上.扩大一个半音重升是一个*字符重降是bb字符一个音符重升或重降就到头了,无法再升或再降了

来自了解自己——性格分析 (0)

第七讲了解自己--性格分析 disc个性是喜不喜欢的问题，不是会不会的问题。D支配型主动外向+理性思考 --行动力强I 影响型 S稳健型C服从型（分析型）理性思考+谨慎--分析思考

来自性格分析在沟通上的应用 (0)

D支配型主动外向+理性思考 --行动力强I 影响型感性思考对人敏感情感换情感思维活跃创意丰富思维跳跃广告人艺术家（邵）S稳健型感性思考体会世界在意别人怎么想别人怎么说和谐以大家都高兴为原则（王） C服从型（分析型）理性思考+谨慎--分析思考有条有理按部就班 D 视环境而定利索接近有压力 I 标新立异很能表达情感善于带动大家的气氛打成一片 S 温和平和不喜欢和大家不一样亲和力强容易接近 C 整整齐齐不花俏内在（本性）外在沟通-需要立刻看出的对方的外在性格我们需要用对方法与D拆招：简单扼要 123 诱之以利与C拆招：仔细说清楚性价比分析与I拆招：钦佩仰慕不得了有远见---特别订制限量与S拆招：与大家商量过了给他思考时间别人都用我们的产品你怎么不用呢？

来自.收集信息选择策略 (0)

明确目标，找到支持自己目标的信息和削弱对方目标的信息。对谈判对手信息要知无不尽，让对方对自己一无所知。（百度他。。。）对对手的信息要判断。对方目标 1、最高优先级2、中等优先级3、最低优先级分析对方弱点和优点。找到与对手的共同点。制定达成自己目标的策略。谈判自己要注意1、避免脾气暴躁2、避免灰心3、避免发怒谈判需要有好的团队。（领队、好人、坏人、总结者）态度要强硬。准备谈判的流程表，用书面表达出来。

来自洋话连篇视频全集 03 (0)

一、1、a piece of cake 2、it is a breeze3、no sweat4、it is snap二、i like to invite the girls to sit on the back.and having a passenger on the back of the motorcycle riding, At first that can be a little tricky okey.三、snap to itmake it snappydont snap at me

来自您会倾听吗 (0)

第九讲倾听----沟通技术做一个优秀的倾听者2/5 说， 3/5 听好的倾听就是不随便打断对方的谈话可以打断的情况一、听不懂时二、对方跑题，但时间有限倾听不仅仅是耳朵的事，专心听+回应（全身运动）一般人的倾听效率只有25%影响倾听效率的因素注意力、记忆力（摘要记录）、

来自优势谈判共好双赢 (0)

打分项目进入谈判之前，会做对方的调查研究设计谈判战略前，会先阅读我的背景资料（跟对方有关）我每次都很清楚，我的谈判达成的主要目的是什么我选择适合我自己目标的谈判方法我谈判的战略能够让我达到主要目标委托谈判代理人时，我会给他们非常详尽的资料及资讯委托谈判代理人时，我会给他们所需要的尽可能多的权力谈判过程中，所持的是可以变通的态度我相信谈判时双方都可以获得利益的机会决心达成令人满意的协议我用清楚明白的语言，表明自己的观点我讲诉观点时，既清晰又很有逻辑性我很有意识的用身体语言跟对方交流避免暴露对方的弱点（赞美对方）谈判当中，我总是很有礼貌拟定出切合实际的最后期限，并通过谈判确定下来用直觉了解对方的战术必要时，我有足够的权力做出决定对于和对方的文化差异很敏锐作为谈判小组的一名成员我做的很好能够客观的放在对手的位置考虑知道如何引导对方提出建议我绝不会开场先开价通过一系列有条件的提议，使得谈判获得更好进展我总是一步一步的接近最终目标我只把表露情感战术性的一部分谈判过程随时总结进度我会使用策略上的暂时休会当谈判破裂，邀请第三方加入调节邀请调解人作为打破僵局的最有效方法我确保每一方都在每一项协议上签名如果可能我更希望谈判的结果是获得双赢

来自执行力倾听基础 (0)

聆听内容--聆听意图提问确认主动聆听是辛苦的工作呀！有目的的聆听留意记录确认反馈自己的理解一、掌握对方说话的意向二、不停的做摘要（听之后判断是否值得）三、听出话中的含义四、分辨对方事实与意见（）练习：交换名片时机-自我介绍别人介绍我的时候礼貌-正面朝向对方；-先交换职位、地位低，后交换长尊；-圆桌时，左手边顺时针；-双手递名片，不得已时用右手；-同时递名片不能挡住对方的名片；养成习惯！---摘要笔记事实还是意见-事实判断对错，意见赞成与否73855

来自如何进行优势谈判 (0)

薄利时代已经来临！绝不首先开价：我开的价格*2-他的价格绝不接受对方的起始条件：1、产品质量有问题2、对方觉得起始条件提低了提出夸张的要求：1、谈判空间大2、对方可能接受3、提升产品在客户处的价值感4、让对方觉得自己是赢家5、不了解对方时的需要6、有助于新关系的发展7、更有助于无限接近对方的最高价如果对方也开出夸张要求：1、提醒他公平交易，价格离谱！2、请示上级3、红脸做坏人，凶！

来自沟通障碍 (0)

环境上的障碍语义上的障碍-心理上的障碍-事实容易达成共识，意见容易产生分歧和争议。多准备事实资料容易达成一致意见的事情放前面-好的氛围多确认多一分理解，少一分误解

来自心理障碍的影响与克服 (0)

心理上的障碍：主观的偏见、不喜欢、讨厌注意-了解-接受-行动敏感字眼 -铁公鸡、花花公子、女强人（时空、对象、场合）每个人的敏感字眼不同换频道现象-聋点加料的表达-避免负面加料请不要放任你家的小杂种来我的草地请不要让你家的狗来我家草地

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昵称：是个老实人
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来自：洛阳
简介：在路上迷茫小青年，对咯，单身！

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