是个老实人的笔记

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来自睡袋和睡垫篇 (0)

睡袋：信封、木乃伊棉、羽绒温标：最低温度、最高温度、舒适温度防潮垫自充气、充气、发泡垫

开场一、对付夸张价格：闻之色变（大惊失色）+群众压力+附带条件虚张声势-自卖自夸假设成交首先价格对付是视觉人二、用更冷静的方法应对闻之色变我了解你的感觉很多人都有和你一样的感受可还是后来发觉……三、担任不甘不愿的买卖方（首先提高价格上限）作为买方：真的很感谢你用这么久时间介绍你们的产品我是一个讲道理的人，你直接说你的低价是多少，我很快给你结果。作为卖方：我们的价格一般都弹性不大，尤其现在外方控股，这样吧，你觉得多少价格可以买，我直接请示老板吧。看能不能合作。

来自优势谈判中场策略 (0)

一、挤压法（买方）你的条件还不够好。----让对方自动调整。反制：那要多好才足够好？闭嘴---（缄默成交）如果想价格低，可以用比较差的材料。切记不要调入百分比的陷阱，价格才是最重要的。1、得知对方的建议、条件后，立刻：不够好2、要多好才算好？3、专注金额二、绝不主动要求分担差异三、烫手山芋（不要让别人把问题丢给你）辨别真伪帮客户解决问题。被问问题后，反问同样的问题--请教问题的答案（有谁可以增加将预算，有谁可以增加……）(帮客户找方法)

来自洋话连篇视频全集 04 (0)

一：1、i think that bites.2、waiting for them is lame 3、i really stink二：every country has its oproblems.it's just how it is.everyone's like that.OKey,let's talk about dislikes today now that we're "on the subject"三：1、this food has bite.2、don't be scared, i don't bite.3、don't bite the hand that feeds you.

来自交换条件蚕食鲸吞 (0)

一、服务价值递减提醒：不要过早提出附加价值；永远不要立刻让步，当自己要让步时，立刻要求对方也在某些方面让步；不要以为自己让步，对方会有回报；提供任务服务之前，一定要把价值讲清楚；当对方让自己小幅让步的话：如果我愿意帮你忙，你愿意帮我什么忙？（有可能得到回报、可避免对方蚕食鲸吞）二、蚕食鲸吞----时机1、让合同变得更好2、让客户答应原来不愿意答应的对方接近成功时，提出要求。（对方决定前百般挣扎，对方决定之后百般支持）降低对方提出你额外让步的可能性1、书面约定，额外让步需要付出价格；2、不要让自己拥有让步的主导权（请示）不要让对方觉得你就是那个完全可以做觉得的人；3、让对方觉得，他的要求太离谱；

来自倾听实务技巧 (0)

倾听者去料--去掉情调、情绪的字眼留下事实剔除意见不针对加料的部分进行加料不舒服不愉快的心情都是有加料引起的加料还包括语气态度有效倾听的四个原则:听取信息、评估信息

来自强化执行力从有效沟通开始 (0)

《执行力》---书目执行力-----达成目标缺乏执行力组织的共同特征：1、组织缺乏明确的目标2、成员不认同组织的目标3、目标和成员间缺少联系4、没有坦率的沟通5、成员不能体认自己的责任说出、认同、了解（理解）、表达、清楚-------------------------------------------------------------------------沟通信息的传递---肢体、眼神、表情、语言、文字、气味、感触受讯者

来自优势谈判基本原则 (0)

善于运用几个量1、规定的力量（合法的力量）2、奖赏的力量3、情景、资讯的力量4、道德的力量5、迷人的力量6、专家的力量7、强迫的力量

来自掌握不同谈判风格 (0)

1、对方是果决类的人，在他注意力在此事上时，要跟上节奏，尽快推动。2、感性上的对手，长期交往，从情感上谈，谈过程。实际型：果断、不情绪外向型：果断、情绪化和善型：不果断、情绪化分析型：不果断、不情绪一、实际型（务实型）--结果导向，价值论1、会过滤电话2、场合正式3、可参与的活动，有目标4、有组织二、外向型--待人友善、喜欢和人打交道，直接说不，没有组织性，喜欢被注意，热心，不容易宏观思考。勾画美好的未来、美好的愿景，感觉最重要1、讨厌数字2、呼朋引伴三、和善型--喜欢接触，关心周围人，不喜欢争执，不喜欢别人对他大声说话，温暖、慢。慢慢来、关心他1、相信安全的圈子2、害怕改变现状四、分析型--害怕没有条理，害怕海阔天空，害怕没有组织，害怕跟着感觉走。相信数字、证据、设备，喜欢复杂。很严谨，很守时。

来自洋话连篇视频全集 05 (0)

一：1、do you mind if i ask you if you are marryed…？2、may i ask you a personal question?3、would you be offended if i ask you…？二、it kind of cushions it.it gives them a chance to be more ready for a question that might not be their favorite type of question to be asked.but it softens things a little bit三、1、it's a personal matter2、don't take it personally3、it's not personal,it's business.

来自洋话连篇视频全集 06 (0)

一：subtle1、have you ever thought about……？2、don you think it would be a good idea if ……3、Have you ever considered doing sth……？二、what ? these are great shoes. what are you trying to say?三、1\thank you for your consideration?2\how considerate of you3\i will consider it

来自性格色彩01 (0)

性格对一个人的重要影响

来自了解各国谈判特色 (0)

美国人注重契约，不注重感情！喜欢和进入主题单独谈不会掏心掏费，不想建立感情送礼物，会感到受重视，有责任喜欢称呼名字谈判结束后签约英国人注重血统，历史感时间定的很清楚、比较准时对礼貌的要求很高不会问私人问题注重阶级的区分拘谨，不喜欢和陌生人交谈喜欢慢慢来法国人节奏快一些不喜欢争执、争吵，会，但不爱说英语有些高傲回答yes,不代表好，只能说可以回答no, 还有商量的余地喜欢逻辑思考（对于资料准备要比较充分）历史感、文化感，重视坚守原则（称赞）务必守时成年女子（称其为madam）美食面前不要谈生意（称赞食物好吃）德国全部精神都投入到，交易内容上，不重视和伙伴之间的关系不重视交易时的环境面对德国人态度要坚定不要手插在口袋里重视头衔、职称东南亚相信人与人之间的关系，不重视合约签约时合作才刚开始韩国不重视合约要把可能的变化写进去中国：情理法日本要问开放式的问句！！？？不好意思直接拒绝俄罗斯阿拉伯世界

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来自：洛阳
简介：在路上迷茫小青年，对咯，单身！

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