掌握不同谈判风格-是个老实人

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1、对方是果决类的人，在他注意力在此事上时，要跟上节奏，尽快推动。

2、感性上的对手，长期交往，从情感上谈，谈过程。

实际型：果断、不情绪

外向型：果断、情绪化

和善型：不果断、情绪化

分析型：不果断、不情绪

一、实际型（务实型）--结果导向，价值论

1、会过滤电话

2、场合正式

3、可参与的活动，有目标

4、有组织

二、外向型--待人友善、喜欢和人打交道，直接说不，没有组织性，喜欢被注意，热心，不容易宏观思考。

勾画美好的未来、美好的愿景，感觉最重要

1、讨厌数字

2、呼朋引伴

三、和善型--喜欢接触，关心周围人，不喜欢争执，不喜欢别人对他大声说话，温暖、慢。

慢慢来、关心他

1、相信安全的圈子

2、害怕改变现状

四、分析型--害怕没有条理，害怕海阔天空，害怕没有组织，害怕跟着感觉走。

相信数字、证据、设备，喜欢复杂。很严谨，很守时。

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