第一讲 会计是企业的语言1、前言：2、会计语言要素对于企业负责人，会计是一种语言，内部管理需要。语言极其通用会计语言是用货币反应的经济活动要素第一组词：资产、负债、股东权益特点：提供时点数，经济活动的快照。资产--企业的资源资产分类-按照资产变现速度的快慢来划分，分为流动资产，长期投资，固定资产，无形资产，其他资产；负债--欠人家的钱负债分类--流动负债-偿贷期小于一年长期负债-偿贷期大于一年股东权益-投资人对于资产的权力资产=负债+股东权益要素第组词：收入、费用、利润反应企业经营成果，期间数，是动态录像。利润=收入-费用（特定时期）3、会计语言规则1、会计法--人大2、企业财务会计报告条例--国务院3、企业会计准则--财政部  侧重确认、测量4、企业会计制度--财政部  侧重记录、报告4、财务会计报告的组成1、会计报表资产负载表+利润和利润分配表+现金流量表2、会计报表附注3、财务情况说明书：生产经营情况、盈利情况、资金使用情况的概括描述第二讲 怎样阅读资产负债表一、资产负债表及作用资产、负债、所有者权益1、能够反映企业特定时点拥有的资产，及其分布状况的会计信息；2、能够告诉我们企业在忒单时点所承担的债务，极其偿还时间，偿还给谁？3、能够反映投资人拥有的净资产及其形成的原因；4、能够反映企业财务发展变化的趋势；二、资产负债表的格式1、账户式-分左右列资产和负债及权益2、报告式-上下排列资产、负债、权益三、资产负债表的内容1、资产-流动资产：一年内能变现货币资金、股票、债券、应收账款、库存材料长期投资：投资股票、股权投资--变成主人             债权投资固定资产：原价-折旧=净值、工程物资、在建工程无形资产：商标、专利、土地使用权其他资产：长期待摊费用、冻结资产变现能力顺序变差2、负债流动负债：欠银行的短期款、收客户的预付款、欠供应商的应付款、公司欠职工（应付工资、应付福利）、企业欠国家（应交税金、其他应交款）----------一年内需要偿还长期负债：长期债卷、长期应付款3、股东权益投资者用资部分：实收资本(股本)+资本公积金经营中的积累（留存收益）：盈余公积+未分配利润

第五讲 1、什么是利润表一定期限内 盈利或亏损情况的报表经营录像----有起点和终点2、利润表的格式单步骤式：收入 费用 利润多步骤式：收入与费用配比列表--营业利润=主营业务利润+其他业务利润-主营业务利润==主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加3、利润表的作用动态信息--活生生的录像1、可以反映企业一定时间的经营结果2、营业获利能力3、帮助判断企业的价值4、预测未来的利润趋势第六讲 怎样阅读利润表（中）一、检查经营成果1、把握结果---净利润 利润总额2、分层观察---哪里赚钱3、项目对比---满意度二、透视经营成果-盈利能力毛利率=毛利额（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入--------商品竞争力销售净利率=净利润/主营业务收入--------行业、企业的获利水平资产净利率=净利润/资产总额-----------效益好坏（管理水平）净值报酬率=净利润/平均股东权益--------投资人投放资产的回报率 市盈率=股票的现行价格/每股盈余（净利润/股数量）-----股价的盈利支撑 三、人为因素对利润表的影响1、成本的结转方法2、折旧的计算方法平均年限法（5年、10年）、加速折旧法3、八项减值准备的计提4、费用的摊销5、借款利息  

黑暗丛林法则1：不暴露 小狗策略——创业前期低调做产品，不张扬法则2：我毁灭你 与你无关——互联网没有道德法则法则3：自有地盘。小公司要大发展不能被大公司收购——公司被收购后，创始人往往会没有家的归属感。竞争力不够。法则4：技术爆炸 小公司和大公司不能共存——技术爆炸会给小公司带来机会（angry birds、fruit ninjia的成功）而大公司未必会能得到好处（EA在IPAD上的游戏收益）法则5：集权优于民主 中庸必然死亡——民主做出来的产品往往是平庸了，偏执的PM或许能做出好的产品观点6：降维战争——做产品前，要想好市场和竞争的残酷

主料：鲤鱼副料：姜、蒜、葱、肥肉丁调料：味精、糖、豆瓣酱、清汤、醋、盐、料酒、油

印度洗牌

1.生活中，到处都是谈判。  （ 西方）谈判=（东方）商量。2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。4.谈判的结果要创造最大的双赢。      一、发现需求先找有能力者，再找有兴趣的人。二、创造期望    三、事实的保证四、处理异议五、建立信任六、积极互动保证互动，越互动越熟悉，越熟悉越配合。七、假设成交八、掌握时间九、满足需求十、维护关系       销售四步骤1.不断寻找对的客户。2.确认客户的资格。3.建立客户的欲望。4.缔结并且成交。

满足于客户需求：产品 服务 态度解决动力型人（竞争驱动型的人）：一定希望最后又结果，事情能够被解决，放开的看去解决的方式，一定要解决问题；（拖延应对）组织驱动型的人：希望答案能够让大家都接受，（需要考虑到对方能不能做好的交代）优势谈判者的特质要求：要有发掘更多资讯的勇气更有耐力开高价的勇气追求双赢的态度愿意当个好的听众 愿意模棱两可（愿意接受不确定的状况）有竞争的精神不在乎对方真的喜欢你 人们会支持自己所做的决定 优势谈判员始终相信5件事情1、压力总是在另外一方2、谈判时根据游戏规则在玩的3、相信对手说不的时候 不是拒绝4、装傻就是聪明5、就事论事 不带情绪最好                                                      

时间的压力--买卖双方都有时间压力让自己拥有更多的选择千万不要相信以后再谈--导致仓促觉得保持耐心万不得已，不采用时间压力对方设计时间压力--果断止损 提出问题，得出答案分享资讯         

一、应收账款及完全销售的重要性二、要领与技巧1、定期拜访（确认时间、确认金额、准备请款单发票、先收后卖、坚持到底）；2、态度至上；3、掌握心理（同情心、模仿心、公正心、自负心、自利心、恐惧心）；4、名正言顺（按时到达、保质保量、签收、先赠后收、避免争辩）三、处理不良债权技巧1、了如指掌（调查原因、抵债）2、导之以利（调查原因、斥诸已利--自利心）3、运筹帷幄30‘4、5、施以高压6、出奇制胜（勤快催收、联合其他债权人、媒体谴责、追讨担保人） 

功能形式哲学竞争 一条小路走到山顶，条条路都能看清，一览众山小。

一、总额观察--找方向资产增加 可能负债增加或股东权益增加二、具体项目浏览--找原因哪个数字发生变化最大，哪个就是主要原因负债：流动负债-短期借款、应付票据股东权益-股本（实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润）三、透视财务状况--检验是否正常1、资产负债率=负债总/资产总*100%2、流动比率=流动资产/流动负债（理想值2）---短期偿债能力3、速动比率=速动资产总额/流动负债总额速动资产：=流动资产-存货（可以迅速变成钱的）理想值为1 ----短期偿债能力1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111二加二法则（读表人如何看）2+2=? 1、=4 记账角度2、想要几等于几3、大多数时等于4，有时大于4（价值大于价格），有时小于4（价值小于价格）评估资产的成本与市价（含水量、含金量）资产负债表中体现的是历史成本法人评估自己企业的资产成本与市价的差别关注资产负债表中的含水量、含金量1、应收账款、其他应收款----真实可收回？偿还期超过3年，返回渺茫2、存货----（材料、商品）   盘点真实性 、成本价与现在市价的差别、3、长期投资--是否无法收回4、评估待处理损失-流动资产的最后一项、固定资产的最后一项（水分100%）5、短期投资-成本、市价6、无形资产-成本、市价负债--资产负债表只能体现现实已经存在的负债需要在会计报表负债中详细解释所有者权益:股本或实收资本（企业注册资金）未分配利润 + —八项资产要做减值处理短期投资-------------做投资跌价准备应收账款和其他应收款--做计提坏账准备存货-----------------计提跌价准备长期投资、在建工程、无形资产、委托贷款----------------------计提减值准备资产负债表之外的经济资源并非所有的企业经济资源都能反映在资产负债表中企业的商誉  

注意、了解、接受、行动Aim--- -----------目的 目标1、记住某些信息2、了解事情的真相3、接受自己的论点4、希望对方采取行动Bias--------------影响Climate-----------氛围 

7内容38声音55外形和姿体语言影响---bias一、信誉（credibility）：地位（显性、隐形）信用专业经验魅力二、互惠三、说服技巧高度影响与低度影响的使用情况！高度影响容易得到你想要的结果     ----(数字说话)低度影响容易得到对方的真实想法黄金方程式： 事件--一分40秒（故事、案例）要求--10秒益处--10秒

Climate-------氛围1、气氛是关系的维持。2、可以营造良好氛围的方法：①吃饭、喝茶、喝酒；②灯光、音乐、布置；③微笑、幽默、笑话；④肯定、鼓励、赞美。3、注意讲话的语气，“柔和的舌头可以折断骨头”。4、话不到该说的时候不能说，话该说的时候必须说，说话前要先观察对方的脸色。5、会抓住机会说话处理人际关系的三个基本原则1、不批评、不责备、不抱怨2、给予真诚的赞赏3、引发他人心中的渴望用正面的角度解释周围的环境

1、dig in2、i love to pig out junk food3、iam starving to death4、i am stuffed5、count on Sb6、dig

永远预留请示上级的空间不要让对方知道你就有权力做决定尽量找个模糊的上级淡化自我意思（自尊）想办法不要让对方请示上级1、激起对手的自尊心2、鼓励让对手答应回去说好话3、视条件促进协议，成交（让对手成交有效的成果） 黑脸、白脸策略应对时：及时揭穿、找他上级、让黑脸说话（让他说出底线）、 蚕食鲸吞，一点一点要求，我们黑脸应对     

起源特性机理安装于测试

障碍--迂回法 ，先解决能解决的小事情胶着--（更换谈判成员、把对方最讨厌的人去掉）1、换个地点2、缓和紧张的情势3、调整财务上的安排4、讨分担风险的方法5、改变环境6、调整一下规格7、愿意同意交付仲裁（上级）僵局--愿意交付仲裁逼对手做决定  最后要赞美对方   

听取信息、评估信息、解释信息、回应信息 

如何学习超级记忆法一、进行大量基础性练习；二、正视困难；超记没有失败，只有放弃！三、学以致用；四、不断激励自己，进行自我暗示； 24小时复习分组记忆睡前醒后  怎样复习1、及时复习 不超过48小时2 分散复习  第二个小时 超记基本功训练