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谈判艺术

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组合搭配促成谈判的笔记

相关课时：
组合搭配促成谈判2012-09-04
笔记详情：

永远预留请示上级的空间

不要让对方知道你就有权力做决定

尽量找个模糊的上级

淡化自我意思（自尊）

想办法不要让对方请示上级

1、激起对手的自尊心

2、鼓励让对手答应回去说好话

3、视条件促进协议，成交（让对手成交有效的成果）

 

黑脸、白脸策略

应对时：及时揭穿、找他上级、让黑脸说话（让他说出底线）、

 

蚕食鲸吞，一点一点要求，我们黑脸应对

 

 

 

 

 

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