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谈判艺术

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.收集信息选择策略的笔记

相关课时：
.收集信息选择策略2012-08-26
笔记详情：

明确目标，找到支持自己目标的信息和削弱对方目标的信息。对谈判对手信息要知无不尽，让对方对自己一无所知。（百度他。。。）对对手的信息要判断。

对方目标 1、最高优先级2、中等优先级3、最低优先级

分析对方弱点和优点。找到与对手的共同点。制定达成自己目标的策略。

谈判自己要注意1、避免脾气暴躁2、避免灰心3、避免发怒

谈判需要有好的团队。（领队、好人、坏人、总结者）态度要强硬。

准备谈判的流程表，用书面表达出来。

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