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谈判艺术

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做好谈判前的准备的笔记

相关课时：
做好谈判前的准备2012-08-25
笔记详情：

明确最终目标

谈判的双方都有同等的压力

谈判的艺术就是协调好双方的期望值

  • 提供多种方案，选择有利自己的方案。
  • 做好充分准备，退让表、坚持表。
  • 不断与对方交流， 了解对方要什么
  • 明确主次，主要目标、次要目标

谈判类型

  • 内部日常管理谈判
  • 商业谈判
  • 法律谈判

我们不要恐惧谈判，如果不懂，找到专业的人帮我谈判。

谈判的5步骤

  1. 准备
  2. 提议
  3. 讨论
  4. 还价
  5. 结束 

价格

时间：速度是21世纪的货币。

质量、产品本身不能出问题。

数量。

弄懂什么时需要，什么时想要

去掉不切实际的目标

一句话概况目标对于对方的价值（给对方带来什么）

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