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谈判艺术

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查明底细各取所需的笔记

相关课时：
查明底细各取所需2012-09-05
笔记详情：

对方很生气

1、查明对方到底想要什么--

2、交换咨询

3、寻求妥协-先听他说话

谈判收场

1、需要拟定合约时，尽量让自己方来拟定合约

2、拟定时 不要更改条件

3、注意对方的更多的商量，肢体语言等等

 

不要把谈判集中在一件事上！

不要假设你想要的东西，对方一定想要

不要太贪心-让对方觉得有赢得感觉（受肯定、受赞美、受尊重）

不要以为帮助买方达成目标，自己就失去了立足点

 

 

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