优势谈判共好双赢-是个老实人

优势谈判共好双赢的笔记

相关课时：

优势谈判共好双赢2012-09-10

笔记详情：

打分项目

进入谈判之前，会做对方的调查研究

设计谈判战略前，会先阅读我的背景资料（跟对方有关）

我每次都很清楚，我的谈判达成的主要目的是什么

我选择适合我自己目标的谈判方法

我谈判的战略能够让我达到主要目标

委托谈判代理人时，我会给他们非常详尽的资料及资讯

委托谈判代理人时，我会给他们所需要的尽可能多的权力

谈判过程中，所持的是可以变通的态度

我相信谈判时双方都可以获得利益的机会

决心达成令人满意的协议

我用清楚明白的语言，表明自己的观点

我讲诉观点时，既清晰又很有逻辑性

我很有意识的用身体语言跟对方交流

避免暴露对方的弱点（赞美对方）

谈判当中，我总是很有礼貌

拟定出切合实际的最后期限，并通过谈判确定下来

用直觉了解对方的战术

必要时，我有足够的权力做出决定

对于和对方的文化差异很敏锐

作为谈判小组的一名成员我做的很好

能够客观的放在对手的位置考虑

知道如何引导对方提出建议

我绝不会开场先开价

通过一系列有条件的提议，使得谈判获得更好进展

我总是一步一步的接近最终目标

我只把表露情感战术性的一部分

谈判过程随时总结进度

我会使用策略上的暂时休会

当谈判破裂，邀请第三方加入调节

邀请调解人作为打破僵局的最有效方法

我确保每一方都在每一项协议上签名

如果可能我更希望谈判的结果是获得双赢

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