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谈判艺术

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如何进行优势谈判的笔记

相关课时：
如何进行优势谈判2012-08-27
笔记详情：

薄利时代已经来临！

绝不首先开价：

我开的价格*2-他的价格

绝不接受对方的起始条件：

1、产品质量有问题

2、对方觉得起始条件提低了

提出夸张的要求：

1、谈判空间大

2、对方可能接受

3、提升产品在客户处的价值感

4、让对方觉得自己是赢家

5、不了解对方时的需要

6、有助于新关系的发展

7、更有助于无限接近对方的最高价

如果对方也开出夸张要求：

1、提醒他 公平交易，价格离谱！

2、请示上级

3、红脸做坏人，凶！

 

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