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亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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同学笔记 最热 最新
  • 2018014042潘洁

    新站点新机遇的笔记

    新站点 新机遇印、澳、中东、新加坡、荷兰澳大利亚站：跨境电商掘金圣地2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月正式对第三方卖家开放截至2020年，共开放3个FBA仓库电商环境成熟；电商增长迅猛；澳洲营商环境好。2019年中澳双边贸易概况：中国继续保持为澳第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第一大进口来源地。总体来看，澳大利亚自中国进口出现微降，与其对中国出口的持续高增速形成鲜明对比，这也使得澳大利亚对中国贸易顺差继续快速增长。亚马逊澳大利亚站，热门选品：家居清洁，安防监控，电脑配件，餐厨小家电，影音游戏，手机配件印度站：1998年亚马逊收购印度送货服务公司Junglee，2012年正式开启亚马逊印度站。印度的国民经济及电商环境：体量大、增长快，竞争小2019年中印双边贸易概况中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地印度站热门选品：消费电子类，家具类，厨房用具，时尚类入驻模式及要求;法人身份证，营业执照，付款信用卡，收款帐号，物流商合同号，欧美日站点母账号，自有印度公司营业执照或与服务商签订好的合同。亚马逊新加坡站：2019年10月，新加坡站上线，12月正式面向中国第三方卖家开放。经济强国，良好的电商环境，中国是新加坡第一大贸易伙伴，新加坡消费者依赖中国商品，无关税。2019年中新双边贸易概况机电产品是新加坡自中国进口的首位商品，中国是新加坡机电产品、贱金属及制品、家具玩具等。热门选品：相机，电子产品亚马逊中东站：中东的高互联网渗透率，中东的高消费能力，贸易伙伴亚马逊于2017年收购中东第一大电商SOUQ，于2019年5月正式推出合并后的亚马逊阿联酋站，中东高互联网渗透率，中东市场人口约3亿，69%的人口在30岁以下，56%的电商消费者处于35岁以下，67%的线上消费者通过移动端购买，阿联酋的网络渗透率为91%，社交媒体渗透99%，中东具有高消费能力，其中卡塔尔人均GDP世界排名第9，中国为阿联酋、沙特最大贸易伙伴。亚马逊中东站对卖家开放的品类达20多种。亚马逊荷兰站欧盟最数字化的人口，2018年在线销售额237亿欧元，居民1700万。荷兰自中国进口最多的商品是机电产，在荷兰劳动密集型产品进口中，中国保持优势，来自中国的家具玩具、纺织品及原料等轻工产品占荷兰同类商品进口市场大量份额

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  • 2018014042潘洁

    赢在东瀛, 日本站点介绍的笔记

    日本：成熟的电商土壤日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居第三，互联网用户人数位居世界第六，互联网那个人口比率高达94%。行业品类：消费电子、小家电中国商品在日本广受欢迎：日本消费者对中国产品需求性强。亚马逊在日本的品牌价值荣登榜首。日本消费者一般在宅家休息时使用手机，网购渠道主要在手机上。日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居第三。互联网用户人数位居世界第六，互联网人口比率高达94%，2017年，日本人均网购年消费1164美金，超越了美国的1156美金，是中国的近2倍。日本年轻人购物倾向于纯色，设计相对简洁；按场合穿衣；可凸显个性的配饰。饮食方面相对比较清淡，uber eats盛行，对器皿比较讲究；日本人住宅空间小，注重收纳，独居人群比较多，一人用产品深受欢迎；出行方面，大众交通使用广泛，各个季节都有户外活动。 充分了解亚马逊日本站消费者的消费需求以消费者为中心，不断强化自己的产品，完善自己的服务了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争优势快速适应亚马逊的规则和政策变化打造自己的本土化品牌以消费者为重心，不断强化自己的产品，完善自己的服务；了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争优势（产品/品牌/供应链/运用操作等） 快速适应亚马逊的规则和政策变化（新站点卖家招募）；打造自己的本土化品牌，制定长远的业务计划；充分借助站内工具资源（页面优化/广告/活动资源等）积极推广产品

    by 2018014042潘洁 0 0
  • 2018014049魏雨梦

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    L38如何利用引流工具提高转化率为什么要使用引流工具不仅在搜索结果页与产品详情页吸引眼球引流工具还具备三点优势：1.有单独的站内流量入口提供额外流量2.deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量如何设置引流工具如何设置优惠券：由广告点击进入优惠券编辑页面选择促销方式与促销预算如何设置deal活动： 使用引流工具的小贴士 

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  • 2018014002马菁菁

    商品详情页优化专题的笔记

    listing的作用：提高搜索量，吸引店家，最终增加转化获得搜索流量要素：搜索关键词、分类jie

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  • 2018014019熊保森

    站内广告基础运营（下）的笔记

     一、如何注册广告服务1、广告开始前的准备工作1）检查资格要求2）确定要进行广告宣传的产品3）设定广告战略目标4）检查商品详情页二、、如何设置商品推广投放1、自动广告-四种默认类型1）紧密匹配2）宽泛匹配3）同类商品4）关联商品2、手动广告-两种投放方式1）关键词投放（宽泛匹配，词组匹配，完全匹配）2）商品投放（品类投放，投放整个分类）三、广告主要绩效指标解析1、只要绩效指标曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报2、影响因素1）影响展示的因素竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度2）影响点击的因素商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数3）影响转化的因素商品图片、商品详情页质量、顾客评论

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  • 2018014015邵婉玉

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势：1. 有单独的站内流量入口提供额外流量 2.deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。优惠券覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券？选择合适的折扣显示方式建议可以将售价较低的产品，使用Percentage off的方式展示优惠；而售价较高的产品，则使用Money off的方式展示优惠，表现出吸引人的折扣力度。避免设置过高的折扣预算建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险，当促销表现出现意外时，还能立即取消活动，以防产生更多损失。留意多折扣时的价格结算促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的，单看后台的业绩收入，可能会少计算了营销支出，导致不必要的业务损失。如何做好Deal活动 参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。事前做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。更多的引流工具及活动除了今天分享的优惠券与 Deal活动，卖家也可以选择使用：PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime 会员日（Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具，以及新活动上线，所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话，持续学习的能力将是一个必不可少的条件。如何利用引流工具提高转化率1.为什么要使用引流工具？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。2.使用引流工具的好处是什么？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。3引流工具如何进行设置？优惠券与deal活动的设置方式，皆是亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击“秒杀”或者“优惠券”选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。4、使用引流工具的注意事项？注意事项使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

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  • 2018014004陆瑾

    站内广告基础运营（上）的笔记

    站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店） CPC点击付费，竞价 影响广告展示的因素： 1、购买按钮 2、关键词语广告商品关联度 3、竞价高低 4、广告商品分类 5、历史点击率和转化率 6、产品的价格 7、评论 8、账户的总体表现 广告开始前的准备工作： 检查资格要求 确定要进行广告宣传的产品 设定关高战略目标 检查商品详情页

    by 2018014004陆瑾 0 0
  • 2018014004陆瑾

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    如何利用引流工具提高转化率 1.为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。 2.好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。 3.怎么弄？广告-优惠券或者秒杀 4、注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

    by 2018014004陆瑾 0 0
  • 2018014012严心怡

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    如何利用引流工具提高转化率1.引流工具概览2.为什么要使用引流工具使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还有以下三点优势A。有单独的站内流量入口提供额外流量B。deal活动有截止时间，加速消费者完成购买C。有第三方网站协助引流，导入更多站外流量3.如何设置引流工具A。设置优惠券a.由广告点击进入优惠券编辑页面b.选择促销方式与促销预算c.选择覆盖对象与促销上线时间4.使用引流工具的小贴士A。选择合适的折扣显示方式B。避免设置过高的折扣预算C。留意多折扣的价格结算 如何设置deal活动A.由广告点击进入秒杀编辑页面B.选择合适的商品加入秒杀C。选择参加时段与投入的数量如何做好deal活动A.参考历史表现来提报商品B.事前做好商品的价格规划C。deal上线前留意库存数量5.课后总结

    by 2018014012严心怡 0 0
  • 2018013994赵晗晴

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    1为什么使用引流工具？光是创造好的商品以及商品展示界面是不够的，还需将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与deal活动室最常使用的引流工具。2.使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3.引流工具如何进行设置？优惠券与deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击“优惠券”或者“秒杀”选项。除了可以设置新活动，也可以查找过去做过的活动。4.注意事项使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过高的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

    by 2018013994赵晗晴 0 0
  • 2018013987冯佳欣

    站内广告基础运营（下）的笔记

    绩效指标解析影响因素展示因素竞价高低购买按钮赢得率与顾客搜索词的相关度商品价格是否有竞争力点击因素商品价格是否有竞争力商品主图和标题质量顾客星级及评论·数影响转化的因素商品图片商品详情页质量顾客评论

    by 2018013987冯佳欣 0 0
  • 2018014042潘洁

    掘金欧洲 (下)的笔记

    欧盟地区的增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税，是针对消费者支出征收的一个税种。增值税合规的三个关键环节：进口：向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于海关；支付关税（不可抵扣）和/或进口增值税额（=进口成本x增值税税率）销售：向消费者收取销售增值税并开具发票（销售增值税额=不含税售价x增值税税率）申报：申报缴纳销售增值税（一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税）需要注册增值税的业务1.进口商品至欧盟；2.使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存；3.在不同国家的运营中心之间运输商品；4.向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阈值；5.向欧盟国家/地区的企业买家销售商品在欧洲当地有库存；通过远距离销售，超过某个欧洲国家远距离销售的上限也需要注册增值税英国财政法案卖家需在英国有库存起的90天内上传英国增值税税号。影响：亚马逊将会限制英国站的销售权限。德国财政法案卖家在另外的欧盟国家存储库存运送给德国消费者，一年所销售渠道在德国的销售总额超过100000欧元法国反欺诈法规（2020.1.1）卖家从储存库存的另一欧盟国家/地区（非法国）向法国买家配送商品，且每年向法国买家销售的总金额超过35000欧元；卖家在法国境内成立公司，并从法国向法国买家配送商品，且每年在所有销售渠道中的销售总额超过82800欧元意大利税局从2019年7月起要求亚马逊予其共享卖家数据的部分内容亚马逊增值税整合服务是一种增值税合规解决方案，可以帮助卖家注册以及申报多达欧洲7国的增值税。低成本（第一年限时免费使用，次年费用仅需400欧元每年每个国家/地区）、多选择（英徳法意西波兰、捷克）、方便快捷需要税务注册的情形：①卖家的公司成立于欧盟之外，但在欧盟境内任意以国家/地区存储库存。 ②卖家从存储库存的欧盟国家/地区向另一欧盟国家/地区买家配送商品，且每年向这个欧盟国家/地区买家销售的总金额超过该国家/地区的远距离销售值。

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  • 2018014000张琦

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    如何利用引流工具提高转化率引流工具三大好处：在搜索结果页与产品详情页吸引眼球，有单独的站内流量入口提供额外流量；Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。如何设置优惠券：有广告点击进入优惠券编辑页面→选择促销方式与促销预算→选择覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券：1.选择合适的折扣显示；2.避免设置过高的折扣预算；3.留意多折扣的价格结算

    by 2018014000张琦 0 0
  • 2018014017赵卓

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    1、引流工具概览2、为什么要使用引流工具好处：不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球。如何利用引流工具提高转化率为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。怎么弄？广告-优惠券或者秒杀注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。有单独的站内流量入口提供额外流量 deal活动有截止时间，加速消费者完成购买有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量优惠券覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券？选择合适的折扣显示方式建议可以将售价较低的产品，使用Percentage off的方式展示优惠；而售价较高的产品，则使用Money off的方式展示优惠，表现出吸引人的折扣力度。避免设置过高的折扣预算建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险，当促销表现出现意外时，还能立即取消活动，以防产生更多损失。留意多折扣时的价格结算促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的，单看后台的业绩收入，可能会少计算了营销支出，导致不必要的业务损失。如何做好Deal活动？ 参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。更多的引流工具及活动除了今天分享的优惠券与 Deal活动，卖家也可以选择使用：PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime 会员日（Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具，以及新活动上线，所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话，持续学习的能力将是一个必不可少的条件。为什么要使用引流工具？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3、引流工具如何进行设置？优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击＂优惠券”或者”秒杀＂选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。4、使用引流工具的注意事项？使用引流工具的小贴士使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。5、总结

    by 2018014017赵卓 0 0
  • 2018013990董媛媛

    站内广告基础运营（上）的笔记

    站内广告运营：推动型（展示广告，视频广告，亚马逊DSP）+吸引型（商品推广，品牌推广，视频搜索广告，品牌旗舰店） CPC点击付费，竞价 影响广告展示的因素： 1、购买按钮 2、关键词语广告商品关联度 3、竞价高低 4、广告商品分类 5、历史点击率和转化率 6、产品的价格 7、评论 8、账户的总体表现 广告开始前的准备工作： 检查资格要求 确定要进行广告宣传的产品 设定关高战略目标 检查商品详情页

    by 2018013990董媛媛 0 0
  • 2018014024喻静

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    引流工具设置优惠券 由广告点击进入优惠券编辑页面选择促销方式和促销预算选择覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券选择合适的折扣显示方式避免设置过高的折扣预算留意多折扣时的结算价格如何设置deal活动 有广告点击进入秒杀编辑页面选择合适的商品加入秒杀选择参加时段与投入的数量参考历史表现来提报商品事前做好商品的价格规划上线前留意库存数量 

    by 2018014024喻静 0 0
  • 2018014019熊保森

    站内广告基础运营（上）的笔记

    1、推动型广告2、吸引型广告（自助式）商品推广  品牌推广  品牌旗舰店  展示型推广商品推广广告的特点1、什么是品牌推广1）利用关键词或者商品匹配用户搜索 2）在亚马逊电脑端或移动设备上展示3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4)靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会2、为什么使用商品推广1）增加曝光度2）增加销售机会3）高关联度4）透明度3、影响广告展示的因素1）购买按钮2）关键词与广告商品关联度3）竞价高低4）广告商品分类5）历史点击率和转化率6）产品的价格7）评论8）账户的总体表现广告前准备1、广告开始前的准备工作1）检查资格要求（处于激活状态的专业卖家账户，商品可运往所售商品国境内的任何地址，产品在有效的类别内，具有购买按钮资格）2）确定要进行广告宣传的产品（选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）3）设定广告战略目标（增加新商品的销量，生成更多的产品评价，为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存，提高品牌可见度）4）检查商品详情页（准确的描述性标题，高质量的图像，相关且有用的产品信息，包含至少5个要点的描述，隐藏关键词

    by 2018014019熊保森 0 0
  • 2018014053汤彬彬

    如何利用引流工具提高转化率的笔记

    如何利用引流工具提高转化率1.为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。2.好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中3.怎么弄？广告-优惠券或者秒杀4、注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

    by 2018014053汤彬彬 0 0
  • 2018014042潘洁

    掘金欧洲 (上)的笔记

    英国消费者画像及消费习惯1.互联网人口众多2.平均网购频率3.价格敏感4.网购主力军青年化德国：法意西荷欧洲站热销产品：无线蓝牙设备、服饰、家居、电脑产品、运动产品畅销潜力类商品：相机配件、汽配、家装欧洲FBA----首选物流模式四大优势1.扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员2.优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划3.更让你更多机会活的购物车，加大商品曝光与参与促销活动机会4.省心省力，提高绩效欧洲站开店资源一开店清单、欧洲假日日历、欧洲站卖家注册指导欧洲站开店资源二·亚马逊欧洲费用、增值税培训、解决方案提供商配送网络、欧洲卖家大学、亚马逊全球开店官方微信、亚马逊全球开店直播课程总结欧洲电商市场解析1.欧洲电商体量和整体增速未来仍有良好的发展空间2.亚马逊在欧洲电商同类平台中处领先位置3.多总结消费者画像和购物行为习惯欧洲风土人情及热卖类1.根据衣食住行多维度发掘生活中潜在的销售机会2.对潜力类可深度分析市场需求和拓展空间3针对不同国家做定制化市场和品类调研如何快速上手亚马逊欧洲站1.亚马逊物流FBA配送服务帮助扩大全球销售2.进入亚马逊全球开店官方网站获取更多免费资源 欧洲FBA四大优势：①扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员②优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划③更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会④省心省力，提高绩效，7X24小时服务，休假也可以正常销售。欧洲站开店资源之工具和指南：开店清单，欧洲假日日历，欧洲站买家注册指导。

    by 2018014042潘洁 0 0
  • 2018014004陆瑾

    商品详情页优化专题的笔记

    1 什么是亚马逊的Listing 1.1 从消费者角度演示购物路径—通过分类节点购物 从消费者角度演示购物路径—通过搜索关键词购物 亚马逊Listing页面，包含9个要素： 图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论 1.2 listing的作用。提高搜索量、吸引点击、最终增加转化 关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）→搜索量→足够的流量 搜索结果页面展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）→点击率→吸引人的商品信息 listing内展示的内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面）→转化率→强有力的卖点 足够的流量 X 吸引人的商品信息 X 强有力的卖点=优质详情页面 2. 如何通过优化listing获得搜索流量 获得搜索流量要素—搜索关键词、分类节点 2.1 什么是流量，流量的来源有哪些？ 外部流量（自建站、搜索引擎、其他/社交媒体） 内部流量引入（关键词广告、活动/促销、广告、节点搜索筛选条件、自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章） 2.2 搜索关键词 在卖家后台进行设置 搜索关键词书写技巧 全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，列如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称 使用短语或词组： 一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。例如：运动包是目标关键词，防水运动包，女士运动包多语言：增加产品相关或当地使用的小语种(例如加拿大增加法语关键词)符号：不要加入不必要的符号如！？#等重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌；例如：防水女士运动包，不要写两遍运动包在搜索框，因为搜索词的字符也是有限制的 2.3 分类节点—正确选择分类节点 Browse Node /分类节点-亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品。  Browse Tree Guide/分类树指南-分类树指南（BTG)是特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建链接。分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。请在卖家平台中搜索“分类树指南”。 3 如何通过优化listing提升点击率 3.1 提升点击率的因素—主图、标题 搜索结果页面展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）→4点击率→吸引人的商品信息 3.1 图片—什么样的图片更吸引消费者点击购买 Tips:其他品类产品真实商品拍摄，可适当P图，还原产品本身质感和光泽避免在图片上出现人为修饰上的LOGO避免不能完整展示本身，过度裁剪 3.1 总结主图片的基本要点 基本要求：纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000.加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买

    by 2018014004陆瑾 0 0
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