笔记-亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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亚马逊全球开店北美站点介绍的笔记

亚马逊北美站点介绍美国消费量大，钱多，女性消费多，各年龄段都有加拿大是一个年轻的站点，发展速度是美国站的两倍以上墨西哥：本土电子零售商增长迅速，发展速度比加拿大站点更快竞争小，机会高北美风情之Top3热门品类(1）电脑和消费电子产品(2）服装和配饰(3）家具、家居用品北美风情之Party Time新年、情人节、复活节、母亲节、父亲、Prime Day、大学入学季、圣诞节开店准备出发前事项： 1）公司营业执照2)法人身份证3）双币付款信用卡4）海外银行收款账号注意事项：1）身份证上的姓名必须与营业执照上的法定代表人的姓名一致2）必须由中国大陆，香港、台湾出具3）轻功正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件4）图片必须完整清晰可读5）身份证应在有效期内北美风情之top3热门品类：电脑和消费电子产品、服饰和配饰、家具，家居用品整体消费电子品类季节性和大盘较为一致，其中办公用品，电子品类增长较高2.开店准备：公司营业执照，法人身份证，双币付款信用卡，海外银行收款账号店铺商品装潢准备：创建及上传商品，注册加入FBA，使用产品推广、优惠和促销

by 2018014042潘洁 0 0
时代青年计划和政府扶持政策介绍的笔记

1.新冠疫情下，中国传统外贸面临挑战，跨境电商逆势上扬。2020年1-6月份，通过海关跨境电商管理平台，出口相比去年增长28.7%。展望未来10年，跨境电商贸易在全球货物贸易中占比33%。最近三年，全球电商零售市场规模每年以20%的速度在增长，2019年的数据是3万亿美金，占全球整体零售额的14%。到2022年，电商还有73%的潜能未开发。全球各大消费区体量可观：美国全球第二，日本远未饱和其中电商零售额占整体零售额的8.5%，英国电商发展成熟，意大利上网时长最长，线上消费金额最多。2.跨境电子商务已成为新型贸易方式。以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易。3.“互联网+外贸”新业态新模式呈现的特征贸易链扁平化。大数据精准化，供应链全球化。4.给中国企业带来的机会：产品定价权的机会，品牌出海的机会，自由选择市场的机会，新兴企业变道超车的机会，中国将人做自己想做产品的机会。5.中国跨境电商高速增长的逻辑：全球市场足够大且发展不均衡，中国强大且物美价廉的产能，中国全球第一的供应链优势，中国超强且勤奋的电商运营能力。6.中国企业面临的课题：大数据应用能力，柔性化生产能力，品牌建设和管理能力。企业综合能力。7.（1）制度创新引领发展杭州为全国最早试点城市，“小包出口”“直邮进口”“网购保税进口”，跨境b2b出口，特殊监管区出口，业务模式及商品种类最为齐全。（2）产业能级不断提升传统外贸和制造企业加快数字化转型（3）生态体系日臻完善8.人才需求四大明显特征：熟悉外贸规则及平台运营、外语能力要求高、计算机技术人才需求量大，比较重视实际操作能力

by 2018014042潘洁 0 0
跨境电商和亚马逊全球开店介绍的笔记

跨境电商和亚马逊全球开店介绍1.全球零售变局,新外贸业态成型:布局下一代贸易链2.亚马逊全球开店介绍：亚马逊全球资源优势，掘金跨境海蓝市场3.亚马逊全球开店101.时代青年计划项目介绍跨境电商初探：（1）跨境电商是新常态（外贸、零售、电商）（2）跨境电商是全球机会（3）全球机会全球各区域电商增速高、渗透率低，发展空间广阔（4）跨境电商正在引领中国进入新贸易时代（5）下一代贸易链的三大趋势：贸易重心之变（以消费者为中心），贸易主体之变（跨国企业和中小企业共同主导），产品与品牌之变（个性化和多样化品牌）（6）下一代贸易链闭环已然成型（端到端贸易，在线闭环贸易，信息流、货物流、资金流三流合一，下一代贸易链产业集群正在形成）（7）跨境电商的课题：大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力、综合能力（8）中国企业布局跨境电商优势：政策支持，强劲的制造基础和悠久胡贸易传统，领先的电商发展与服务集群大数据应用能力柔性化生产能力品牌建设和管理能力综合能力电商的优势：政策的支持，领先的电商发展与服务集群，传统的贸易历史悠久二、亚马逊全球开店1、信条：致力于成为全球最以客户为中心的公司2、飞轮理论：选品为起点，客户体验，流量，卖家，选品增长，低成本，低价格，客户体验，流量，卖家，选品北美，欧洲，亚洲，中东3、中国企业如何抓住机遇：4.多元品类（选品）

by 2018014042潘洁 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

如何利用引流工具提高转化率 1.为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。 2.好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。

by 2018013990董媛媛 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

如何利用引流工具提高转化率1.为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。2.好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。3.怎么弄？广告-优惠券或者秒杀4、注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

by 2018013991李琴 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包全球时尚行业趋势：2023全球体量逾9千亿美金。个性化、科技购物体验43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交诉求（不希望重复自己）、社交媒体影响、环保和可持续发展概念体量份额/增长速度成熟型：找到闪光点、和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品、充分掌握消费者喜好。潜伏类：潜心打造品牌，赢得消费者信赖。机会型：利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品总结：拥有开发团队做原创产品；形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货；深入了解消费者定位与产品优势日本时尚品类市场前景：未来三年，市场体量平均增长率可达5.1%，至2024年，可达467亿美金消费品品类海外市场（三大站点）美国/加拿大/墨西哥。英国/德国/法国/意大利/西班牙日本市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者；产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息文化：了解目标市场国情文化（Facebook、instagram。youtube）

by 2018014047郑慧琴 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交媒体影响、环保和可持续发展概念美国时尚品类概况：未来三年，市场平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金；未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金消费品品类海外市场（三大站点）：美国/加拿大/墨西哥、英国/德国/法国/西班牙/意大利、日本

by 2018014002马菁菁 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道1.时尚品类概况服饰，鞋靴，珠宝，手表，箱包1）消费者习惯：43%用户年龄不足35岁2）消费趋势，社交媒体影响，环保和可持续发展概念3）成熟型（增长较慢，体量份额较大），增长型（体量份额较大，增长较快），潜伏型（增长较慢，体谅份额较小），机会型（增长较快，体量份额较小）。消费者习惯百分之43的美国电商用户年龄不足35岁美国时尚品类概况未来三年，市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年，可达1, 944亿美金。美国节日及促销一月新年冬季配饰三月复活节，运动季童装，运动服四月运动季，母亲节母亲节首饰，T恤五月父亲节钱包，手表，父亲节T他六月女裙，泳衣二月情人节首饰，内衣欧洲节日及促销一月新年冬季服饰二月情人节内衣三月父亲节（德意西）四月复活节五月母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 泳衣，户外八月返校季书包九月啤酒节德国传统服饰十月万圣节十一月黑色星期五全品类促销十二月圣诞节聚会派对服饰2.亚马逊美国站时尚选品欧洲9大季节性机会品类帽子，男士袜子，婴儿套装，德国啤酒服装，大男童短裤，女士裤子，男士大衣，男士运动上衣，女士睡衣3.总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链，做好品控，保证

by 2018014019熊保森 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交媒体影响、环保和可持续发展概念美国时尚品类概况：未来三年，市场平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金；未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金消费品品类海外市场（三大站点）：美国/加拿大/墨西哥、英国/德国/法国/西班牙/意大利、日本

by 2018014029马旭 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1.亚马逊时尚品类概况时尚品类介绍亚马逊时尚五大分类;服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势社交诉求：最不希望重复自己；社交媒体影响；环保和可持续发展概念美国品类推荐成熟策略·:

by 2018014015邵婉玉 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

时尚品类概况亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯，43%的美国电商用户年龄不足35岁。时尚品类消费趋势，社交诉求：最不希望重复自己、社交媒体影响、环保和可持续发展概念。体量份额较大、增长较快—增长型（选品战略，不断研发新产品，充分掌握消费者喜好）；体量份额较大、增长较慢—成熟型（找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争）；体量份额较小、增长较快—机会型（利用各种营销手段，把我增长机遇，研发新产品）；体量份额较小、增长较慢—潜伏类（潜心打造品牌，赢得消费者信赖）。

by 2018014000张琦 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1.时尚品类消费趋势：社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念 2.成熟型：体量份额较大，增长较慢找到自己闪光点，和竞争对手做差异化竞争增长型：体量份额较大，增长较快、不断研发新产品，充分掌握消费者喜好潜伏类：体量份额较小，增长较慢潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型：体量份额较小，增长较块利用各种营销手段，把我增长机遇，研发新产品

by 2018014025褚一凡 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交媒体影响、环保和可持续发展概念美国时尚品类概况：未来三年，市场平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金；未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金消费品品类海外市场（三大站点）：美国/加拿大/墨西哥、英国/德国/法国/西班牙/意大利、日本

by 2018014001陈磊 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

全球时尚趋势个性化科技购物体验时尚品类消费趋势社交需求社交媒体影响环保和可持续发展概念

by 2018014026冷佳慧 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

电商用户年龄不足35个性化科技化

by 2018014024喻静 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大品类全球世行行业趋势：个性化、科技购物体验美国消费者习惯： 43%不足35岁消费趋势：不重复、社交媒体、环保可持续第一大是服装、第二大品类是鞋子（服装的一半）横坐标增长速度，纵坐标体量份额美国时尚选品12%美国节日美国九大季节性机会品类女士运动服欧洲时尚品类6.7%日本时尚选品趋势5.1%总结：开发团队原创产品、柔性供应链、品质高不断货、了解消费者定位于产品优势四大消费品类：美容美妆、个护健康、母婴产品、食品杂货增长趋势消费品类海外市场三大站点（北美、欧洲、日本）消费品合规：美FDA/CPSC欧EUR/REACH日MH申请资质证书特殊法规要求专利壁垒（危险品）配送方案海外市场消费者偏好选品实用小贴士：市场（容量、竞争、趋势、消费者）、产品属性（场景、人群、关注点、建议、价格）、文化、知识储备（咨询、开店、物流）

by 2018013991李琴 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

站点节假日介绍与选品指导1、时尚品类概况服饰鞋靴珠宝手表箱包全球时尚行业趋势：个性化（倾向于小众品牌）科技购物体验消费者习惯 43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交诉求小众的新兴的；受社交媒体的影响；环保和可持续发展概念。体量份额较大：成熟型：选品战略：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化2、美国站时尚选品概况：时尚品类服饰美国品类推荐美国节日及促销美国9大季节性机会品类3、欧洲站时尚选品欧洲时尚品类概况欧洲时尚品类推荐欧洲节日及促销欧洲9大季节性机会品类4、日本站时尚选品日本时尚品类概况日本时尚品类推荐日本节日及促销日本9大季节性机会品类总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势亚马逊消费品品类介绍消费品品类增长与趋势消费品品类海外市场：三大站点美国加拿大墨西哥英国德国法国西班牙意大利日本实用小贴士市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者产品属性文化知识储备

by 2018014017赵卓 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念美国时尚品类概况2020美国时尚品类大小1.237亿美元2020美国服饰年消费821亿美元总结拥有开发团队做原创chanp形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势

by 2018014009邱慧雅 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。体量份额较大：成熟型：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型:利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。消费品品类海外市场（三大站点）美国/加拿大/墨西哥英国/德国/法国/西班牙/意大利日本

by 2018014053汤彬彬 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

全球时尚行业趋势服饰鞋靴43%美国电商用户年龄不超过35岁女性52%时尚品类消费趋势社交诉求社交媒体影响环保和可持续发展概念服装是品类最大的区块第二大是鞋子增长品类快美国站时尚选品2020年美国服饰消费821美元时尚1237美元

by 2018013987冯佳欣 0 0

学员动态

sasaa 学完了课时中国品牌出海正当时(下)-随堂...

sasaa 完成了考试中国品牌出海正当时(下)-随堂...

sasaa 开始学习课时中国品牌出海正当时(下)-随堂...

sasaa 学完了课时中国品牌出海正当时(上)-随堂...

sasaa 完成了考试中国品牌出海正当时(上)-随堂...

课程最新笔记

中国品牌出海正当时（上）的笔记
全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速品牌建设的意义建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会（树立品牌、避免进入低价竞争、提升品牌附加值）亚马逊品牌注册1.作用保护您的品牌和知识产权确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务亚马逊品牌注册的资格要求由文字、字母或数字组成的基于图像的商标商标文本字段必须与申请的品牌名字相符开启亚马逊品牌备案1.创建账户2.创建账户页面提供公司信息3.其他品牌信息4.验证码回传品牌旗舰店包括帖子、品牌推广、直播、关注品牌旗舰店的优势独家展示、简单易用、吸引外部流量帖子对品牌的重要性1.让您的品牌脱颖而出2.量化指标3.无需费用直播对品牌的重要性提升销售额与观众互动提高曝光度
中国品牌出海正当时（下）的笔记
1.自动品牌保护ABP自动品牌保护包括品牌名称保护、logo保护、创建报价的限制、创建asin的限制自动品牌保护的运作效果：移除可疑商品、侵权警告通知、限制商品创建、限制/移除报价 2.举报违规行为RaVRaV使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据 2.Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化）使用要求：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成注册必须是商标的所有者至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个月中提交了潜在侵权报告RaV，并且接受率至少为90% 4.Transparency事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松检验商品真伪曝光更多品牌信息
做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记
1.亚马逊企业购崛金跨境采电商蓝海新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量对于千禧一代，在线采购已经成为一种趋势：到2020年千禧一代将占据50%的劳动力亚马逊企业购：一站式商业采购站点针对数百万企业及机构买家专注企业长尾采购业务运筹帷幄国际合约市场 2.亚马逊企业购：全球站点布局站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度（除印度外，8个国家已面向中国卖家）2018年全球业务100亿美元3P卖家销售额占比超过50%全球数百万企业与机构买家企业买家在线采购影响因素：便利：发票及付款配送：按时送达价格：更合格的批量采购价格选品：丰富的商业选品 3.亚马逊企业购采购选品机会五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研 4.亚马逊企业购企业卖家专享服务阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务、在线询价RFQ、即期招投标、批发商城
如何利用引流工具提高转化率的笔记
为什么要使用引流工具？【引流工具三大好处】使用引流工具时。，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备3点优势：deal活动有截止时间，有三方网站协助进行引流，导入更多站外流量