第二讲:销售团队的定编,定岗,定员与招聘组织架构 区域型销售组织产品型销售组织渠道型销售组织定岗:工作关系确定 岗位描述 工作内容描述 销售经理(主管)销售代表 销...
第二讲:销售团队的定编,定岗,定员与招聘
组织架构
定岗:工作关系确定 岗位描述 工作内容描述
销售经理(主管)
销售代表 销售内勤 销售行政 信用助理(对应收账款的管理)
定编:
前提:定岗---岗位描述
人力资源成本:工资成本*3---包括培训补贴等其他的成本
方法:
- 经验预测法
- 财务预算法
- 标杆分析法(分析竞争对手的情况)
- 人力利润法
- 劳动定额法
- 经济模型法
定员:谁来做合适
金字塔结构,我们招聘应该更注重下面的特征,特别是品格和态度
人员招聘的计划和准备
- 岗位分析
- 需求产生
- 职位/岗位描述
- 招聘计划
- 信息发布(内部,报纸,网站,猎头)
- 初次筛选
- 面试/笔试
- 结果通知
5.信息发布包括:
- 统一格式
- 公司背景
- 职位描述
- 胜任条件
- 福利待遇
- 联系方法
晕轮效应:通过对个人的第一判断从而影响其他的判断(需要尽量避免)
实施面试
提问
- 规范的问题程序(增加面试者的横向对比)
- 根据背景提问
陈述
面试技巧(企业方招聘)
- 态度一步到位说
- 化学效应"面试者和将来的直属上司的融洽程度"
- 广告(对广告的了解程度)
- 抗挫折能力
- 人员类型
- "晚餐的考验"
- 发展目标
- 是否有询问
- 困难准备
学员评论