亡国之运，金哀宗流亡在外。 

打不过蒙古，就去攻打南宋——错上加错！就像做投机一样：期货做不好，就去做现货。真是失算。襄阳一战，宋军大捷，金军统帅仅以单骑逃走，宋军一扫对金国的怯战畏战的心理。唇亡齿寒。九公封建。金国这个时候封建九公什么作用也没有。起不到山西河北山东的作用。金宣宗在位犯了三大错误：一、迁都汴梁二、进攻南宋三、封建九公金宣宗去世之后，三儿子完颜守绪继位，历史上最后一位金国皇帝，世称金哀宗 

营销的第一个出发点是竞争，竞争拉动了需求。精品都有世界级的竞争优势。为世界级品牌做代理的价值：第一个锻炼队伍最好的产品挖出了销售渠道创造自己的品牌。做企业的思想：万米长跑，盯死对手半步，超越对手一瞬间。顾客没有选择余地的时候才是最忠诚的。持续比对手超越一点点，顾客没有选择的余地。 

产品的价值与市场中懂得这个产品的价值的人的对接，就是营销。找准自己的顾客超越价格战的思路不在价格上面，而在于产品的附加价值。

完颜守绪为何继位？！大儿子途中去世，长孙不久也去世了。二儿子喜欢喝酒，不能承继大统。荆王没有被杀掉，但一直被软禁，直到被蒙古人杀掉。金哀宗不是亡国之君却有亡国之运。成立一个特别的武装：忠孝军。战斗力很强。公元1227年，成吉思汗去世，窝阔台汗继位，借宋境进攻金国。绕过了潼关。完颜陈和尚是金国的最后的名将。

宁可亡国，不负百姓——金哀宗 

使命——战略——结构——结果。市场经济是结构决定结果，好的制度能让魔鬼变成天使。人力资本的最重要的特征就是不可替代性。战略：企业生存发展和战胜对手的策略。战略管理：抓策略两个方向：一个是方向；一个是主动性。 使命和目标抓方向经营模式和竞争优势抓主动性。市场营销是企业战略的表达。使命决定战略。

拼命工作得不到回报，也不能养活自己，这就是穷忙族。都市青年，年轻的穷忙族。二十岁的时候可以找到工作，三十岁的时候呢。社会底层的青年没有固定的工作。依旧得不到生活的保障。小山先生去了两次职业介绍所，找不到一个合适的工作；而那个介绍员仍然满脸笑意地对镜头，没有一丝的悲哀与不幸。当中国的制造业经济崩溃的时候，天朝会有多少人变成穷忙族呢！？而现在技术性不强、容易替代的和逐渐滑坡行业的那些人会有多少变成穷忙族呢？

古罗马的文明进程一、古罗马的文明进程二、古罗马文明纵向发展及特点三、古罗马文明横向互动及特点通过纵横结合的方式来了解古罗马文明。王政时代（公元前753——前509年）用两个字来概括：落后。古罗马位于靴形半岛中部台伯河上部落社会，北有伊达拉里亚文明，南有大希腊文明。罗马夹在中间，非常落后。罗马城的起源传说特洛伊英雄伊尼阿斯后代（前13世纪）战神马尔斯与西尔维娅结合，生下一对双胞胎，被母狼收养。罗慕路斯杀了弟弟，建起罗马城。赛维，图里乌改革（公元前579——前534年）（1）建193个百人队及百人队会议（2）用地域的外族改革才进入文明比希腊文明晚希腊是在公元前2000年的克里利特文明，埃及是公元前3500年。（二）前期共和时代——古罗马的兴起（公元前509年——前146年）1、建立共和制2、平民与贵族的斗争（1）平民与贵族斗争的原因：土地   债券（2）平民与贵族斗争过程：三次“撤离运动”（3）平民与贵族斗争成果：设保民官（公元前491年）    设平民会议（公元前474年）通过十二铜表法（公元前451年——前450年）通过李锡尼和绥克斯图法案（前367年）通过波提利阿法案（公元前326年）通过霍腾西阿法案（公元前287年）平民与贵族斗争结束的标志（4）贫民与贵族斗争的意义：平民取得了罕见的胜利：平民可参政  可分配土地平民成为对外扩张的积极因素：平民可分享一定的胜利的果实3、古罗马统一意大利维爱战争（前406——前396年）萨莫奈战争（前343——前290年）“卡夫丁战争”（罗马人惨败）大希腊战争（前282年——前275年）“皮洛士胜利”4、古罗马在地中海的扩张（1）古罗马在西地中海的扩张（迦太基）布匿战争——迦太基被迫求和赔款3200塔兰特，西西里成为罗马的第一个行省1塔兰特=26斤白银第二次布匿战争（前218年——前201年），战略之父汉尼拔（迦太基人）前218年11月特雷比亚河战役，罗马人4万人1万人逃亡前217年特拉美诺战役罗马人派费变对付汉尼拔费边的拖延战术汉尼拔的“火牛战术”瓦罗的主动战术前216年康奈战役汉尼拔战果：歼灭54000人，18000人成俘虏；汉尼拔4万人损失了6000人，有名的以少胜多的战例。康内战役后罗马人的战术，采用费边战术。公元前202年扎马决战，“战略之父”失败，迦太基赔款1万塔兰特，迦太基失去了独立地位。第三次布匿战争（前149年——前146年）迦太基经济繁荣景象罗马恐其强大，制造战争借口，罗马焚烧迦太基（2）古罗马在东地中海的扩张三次马其顿战争（前215年——前168年）政府希腊战争（前147——146年）叙利亚战争（前192年——前188年）罗马完成了从落后到兴起，再到霸业的过程。

首先研究一个行业的老大和老二的经营模式，机会在对手经营模式的缺陷上。销售渠道需要强权。企业的胜负取决于一个产业价值链，要么创造一条产业价值链，要么做大做强镶嵌到一个产业价值链之中去。

搭造一个产业价值链去与自己的对手竞争，成功的概率就大大增加了。营销不是一点的问题，而是一条产业链的问题，一个系统的问题。 

古罗马的文明进程（B）（一）后期共和时代——兴起后的罗马1、奴隶制迅速发展奴隶来源充足努力的价格便宜努力的使用普遍奴隶处境悲惨2、大地产兴起和小农破产出现奴隶制大庄园努力劳动排挤小农劳动小农从事商贩活动度日3、商业和高利贷兴盛地中海成为内海  商业网兴盛高利贷成为真正有利可图的事业高利贷有利可图4、阶级关系发生变化过去：贵族   平民现在：贵族  骑士  平民  奴隶5、社会矛盾与斗争尖锐化奴隶与奴隶主的矛盾平民与富豪的矛盾格拉古兄弟改革（前134——前121年）征服者被征服者的矛盾朱古达战争（前111——前105年）同盟者战争（前90——前88）米特里达梯战争（前88——前85）统治者内部的矛盾马略与苏拉的矛盾与斗争（前88——前79）前三头的矛盾与斗争克拉苏：富豪  名声差    镇压斯巴达克起义庞培：苏拉女婿    权势显赫凯撒：有政治远见  有声望前61年出任西拔牙总督克拉苏帮助他摆脱债务前60年三头结盟、联姻前59年任执政官前58年高卢总督前56年三巨头划分势力范围凯撒统治高卢前48年在法萨卢决战前45年，庞培在埃及被杀凯撒改革，被刺杀（前44年3月15日）后三头的矛盾与斗争安东尼   雷必达  屋大维公元前43年三巨头结盟，联姻三巨头借口为凯撒报仇实行大屠杀公元前40年三巨头划分势力范围公元前36年，屋大维由弱变强先借助雷必达肃清西西里庞培旧部公元前31年在阿克兴海角与安东尼决战  安东尼部队向屋大维投降公元前30年进兵埃及，安东尼和女王（克娄巴特拉）自杀埃及并入罗马版图  屋大维凯旋罗马前期帝国时代（公元前30年——公元284年）1、屋大维（前30年——公元14年）8月由来（奥古斯都）——至尊至圣2、朱利亚克劳迪王朝（14——69）3、弗拉维王朝（69——96年）4、安东尼王朝（96——192年）前五个君主是“五贤帝”，第六君主康茂德施暴政被刺，五贤帝繁华时代结束帝国出现三世纪危机：经济危机（农工商）   政治危机（内乱与外患）是罗马的繁荣时代，黄金时代后期帝国时代——由衰到亡（284年——476年）1、戴克里先统治（284——305年）废除元首制，实行君主制“四帝共治制”实行新税制暂时控制了局面回光返照措施2、君士但丁堡统治（306年——337年）废“四帝共治制”家族统治迁都拜占庭（330年）3、帝国分裂与末日景象（395年）狄奥多西控制局面（379年——395年）回复统一残局无法建立稳固政权帝国分裂后西罗马帝国表现中央政权瘫痪地方割据兴起人民纷纷起义造反蛮族不断侵犯4、蛮族入侵与西罗马帝国灭亡（476年）蛮族入侵由民族大迁徙引发大迁徙由汉武帝击败匈奴引发（2世纪）南匈奴降汉北匈奴西迁匈奴四世纪进入欧洲，征服东哥特人，东哥特人驱赶西哥特人西哥特人被迫于376年渡多瑙河定居罗马公元前378年西哥特人举行反罗马起义401年侵入意大利，410年攻占罗马城阿提拉（406——453年）451年侵入罗马和意大利汪达尔人455年洗劫罗马城476年蛮族首领废西罗马帝国末帝西罗马帝国彻底灭亡东罗马帝国继续残存1000年

公元1113年，完颜阿骨打继位；其生有异象。十岁时，就表现出惊人的武力。领兵打仗更是一把好手，领兵打仗负总责。一次，打留可部路上，被乌塔人抢走锅。半天打败留可部，勒令使乌塔认归还锅。乌雅束在位七年，粮食颗粒无收，平民变强盗。此事，完颜阿骨打三年不征税，此事使阿骨打统一女真各部。一门心事与辽准备干事。以辽不肯归还阿疏为由，完颜阿骨打造反。破了宁江州，释放渤海国人（熟女真人），不滥杀无辜。辽派十万大军去攻打完颜阿骨打。阿骨打利用萨满教来稳定和团结人心。一战而胜，以少胜多。有人建议阿骨打建国做皇帝。杨朴游说完颜阿骨打建国称帝。当时，还不能算真正地建立国家。经济太过于落后。

公元1115年，完颜阿骨打建立金国。当时士兵只有1万多人，国土面积很小。下一步战略目标就是攻占黄龙府，完颜阿骨打亲自带领士兵攻打黄龙府。各路援军被完颜阿骨打打败，黄龙府接着就被打下来了。黄龙府被打下来之后，辽宁府东京就暴露在金国面前。辽国在东北的防护措施彻底毁坏了。天祚帝带领70万人来讨伐金国。完颜阿骨打激起女真人的悲情，女真人奋勇杀敌。此时，辽国出现叛乱，天祚帝回国，然后辽军打败。女真部队追杀天祚帝。天祚帝仅仅带领三十多名骑兵回国。从此，辽国一蹶不振。1116年，占领东京。完颜阿骨打建立勃极烈制，设置五大勃极烈。大勃极烈是继承人。猛安谋克制度建立，女真人出则为军，入则为民，战斗力大大增强。依照汉文，创立女真文。太祖亲率大军攻占上京，耗时间一个上午。天祚帝用空间换时间的想法错了，然后被俘。1125年，辽国灭亡。完颜阿骨打去世，完颜吴乞买继位。

春夏饮绿茶、花茶；秋季饮乌龙茶，红茶一天中的不同茶类：上午饮绿茶，花茶中午之后：乌龙茶，红茶晚饭之后：红茶，普洱器为茶之父。瓷器适合泡一些名优茶，绿茶，花茶等。陶器适合泡乌龙茶，黑茶，红茶。冲泡绿茶，透明度比较好的玻璃杯和玻璃壶。器具宜小不宜大。花茶，盖碗或白瓷杯。择水，水为茶之母。茶水比：1：:50 

（一）由落后到兴起1、由落后到城邦2、由城邦到统一3、由统一到帝国4罗马兴起的因素和原因主观因素：（1）（二）由帝国到衰亡

金太祖灭辽之前，金太祖去世。公元1118年，宋与金结成海上之盟；公元1120年正式结成。可是宋国败盟，宋国扣留金国使臣。北宋没有如期出兵，致使金占领了东京，中京、北京、西京四个。宋出兵去攻占南京，可却败军。金太祖去世两年之后，完颜吴乞买灭掉辽国。营平二州不在幽云十六州之内。宋要西京，完颜阿骨打要三百万两白银和二十万斛白米。可在交割过程中，为一对宋友好的完颜阿骨打驾崩，完颜吴乞买继位，金太宗打算不承认金太祖的承诺。张觉把宋金两国推到了战争的边缘。张觉是平州的长官，起兵叛乱，对形势判断失误，张觉归降宋国。宋国接收，致郭药师的军民战斗力下降；同时，张觉被勒死，脑袋割下来送给金国。宋国在这件事下来犯下来的错误使人瞠目结舌。外交在两个国家实力相当的时候就是一种实力；弱国无外交。义胜军投降金国，加深与宋的仇恨。 

公元1125年，金国找到了三大借口对宋国出兵；三年之后，发生金康之变。赵良嗣答应20万斛粮食，完颜宗翰以此为理由向宋索要；宋不给，燕府拒粮，致使金国以此为理由来打宋。主要主战的是完颜宗翰和完颜宗望。金国统治区的人们一致伐宋。三个借口：北宋招降纳叛未定期向金支付岁币已支付的岁币质量太差灭了北宋之后。金国灭了辽和宋之后，致使了金国失去了学习的对象，出现了对未来的茫然。完颜吴乞买没有在战场的立功，所以很多金国的领导人不服从完颜吴乞买的领导。金国有很多部落的酋长组成的。其中完颜宗翰和完颜宗望的军队实力最强悍。学习中原，汉化开始，加强皇权。

谈判得到的利润都是净利润。谈判等于双赢，双赢等于胜利，对方获胜己方获利。自己先投资先付出服务。第一个发现需求先找有能力的再找有兴趣的，再找有期望的人随时随地假设你的顾客要和你成交。掌握顾客的时间销售的四个步骤：一、不断寻找对的客户二、确认客户的资格三、建立顾客的欲望四、缔结并成交

速度是二十一世纪的货币。