张志强的笔记

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来自盈利模式与竞争优势 (0)

销售永远是数字游戏，并且是一个量化问题，永远是先数量后质量。20%的销售员做了80%的业务。态度是业务员的必胜法宝。好的销售模式是让业务员的动作越简单越好。简单的事情才能重复，只有重复才能长大。复杂的动作简单化，简单的动作重复做。

七月十五，是中国传统的中元节，祭奠祖先的日子。中华民族不是以种族，语言习惯和血缘来定义的，而是以中华文化来规定的。由中华文化才有中华民族，有了中华民族才能发展中华文化。一画开天之前是什么状况，老子把它定义为“道”。伏羲氏一画开天，靠“天垂象”做学问。人类所有的学问都是从天文学、气象学而来的。数据和现象吻不吻合一定有其道理。只要有人类存在就不会错的一句话：一阴一阳之谓道。老子写《道德经》完全依靠《易经》来写。读孔子的书可以成为圣人，读老子的书可以成为神人（通神的人）。谷神不死，道是万事万物的总根源，是第一因。道是虚的，空的。道，任万物自化。开天辟地就是一画开天，伏羲氏也就是盘古。老子用“有”和“无”来代表阴和阳，

来自《道德经》与人生第2集 (0)

道可道，非常道。诸子百家都很有学问，但老子警告说，他们只能讲片面的道理，不能讲完整的道理。而道就是全面的。领导讲的话一定是对的，但不一定要听他的。名可名，非常名。时是变动的，不可以有固定的标准。道是动的，只有这样才可以生万物。破除二分法的思维，中国传统思维的方法是三分法。

来自《道德经》与人生第3集 (0)

做老子的信徒，一定要有宽广的心胸。道，就是一个人的灵魂。道法自然：道就是自然。少思寡欲，绝学无忧。开智慧比知识更管用。为无为：所做的一件事都是符合自然的，没有违法自然的。没事：就是没有后遗症。把迷信完全破除之后，人类就没有了理想。天道忌满，人道忌全。

来自无为无不为 (0)

无为：不违背自然。“为通"违"

来自第十一课迁都燕京 (0)

完颜亮金国制度的改革家。废除中书省和门下省，仅仅设立尚书省；废除都元帅府，设立枢密院。仿照宋朝制度，广开科举；强化了御史台。御史在古代有一项特权：可以闻风弹劾官员。完颜亮在位时期，吏治清明。完颜亮要完成汉化，选择了迁都，迁都到燕京（今北京）。名为中都。完颜亮为了迁都，全毁了上京（今阿城县）。上京回到了女真兴起时候的样子。金帝国都城燕京（中都），一直到金宣宗南迁60多年。完成了一个原始部落向中原王朝的转变。智足以拒谏，言足以饰非。（评完颜亮）完颜亮三大志向：海陵曰：吾志有三：国家大事皆自我出，一也；帅师伐国，执其君长问罪于前，二也；得天下绝色而妻之，三也。完颜亮当皇帝之后，就要实现这三个理想，尤其是第三个。为了得到美女，真是无所不用其极。

来自新营销打造成本优势 (0)

品牌=品类+品质+品味有差异化的商品必须做品牌品牌=商标+商誉

来自第十二课海陵伐宋 (0)

把完颜亮推上绝路的就是他不顾举国上下反对，对南宋发动一场战争。完颜亮：提兵百万西湖上，立马吴山第一峰。他踌踌满志地对南宋用兵。以迁都来囤积军粮和士兵。皇太后劝不要伐宋，致使被杀。完颜亮在江边驻守之时，此时，完颜雍在东京继位，世称金世宗。完颜亮在采石矶大败，不久就被手下杀害。金世宗外忧内患，东北契丹人造反，南宋咄咄逼人。

来自第十三课内忧外患 (0)

金世宗完颜雍继位，东北契丹农牧民继位并建立国家，大有光复辽国之势；而南宋咄咄逼人，赶紧解决对南宋的战争。可谓是内忧外患。金世宗派去劝降窝翰的使者竟然留在了契丹那里，并出谋划策，建立国家，号天正。金世宗启用完颜谋衍，恩威并施，契丹义军有很多人来投降。投降之人向完颜谋衍建议，偷袭契丹义军的老营成功。金世宗见完颜谋衍没有完颜娄室英勇，就改换了以下两人：都元帅仆散忠义和副都元帅纥石烈志宁。以后在对宋的战争中大出风头。在一次战争中，窝翰大败，带一万多人逃跑。其中有一名被俘的将领是奚族人，与契丹人属于同源，被纥石烈志宁劝服他，回去做卧底。此人深获窝翰的信任，然后他将窝翰一家人送给了金军，全部被杀。契丹农牧民的起义被平定。虞允文在采石矶打了胜仗；吴磷兵不血刃地拿下德顺军；张子盖也打了胜利仗。南宋的主战派开始抬头，当时还是宋高宗赵构当政，他不想打仗；金世宗更不想打仗。议和。赵构想改变不平等规矩，平等和议。孝宗启用张浚，宋军大败；贬张浚。主和派占主导，达成隆兴和议。如下：一、两国以淮水大散关为界二、宋帝称金帝为叔三、岁币减少，（白银由二十五万两减到二十万两，绸缎从二十五万匹减到二十万匹）。宋金两国在国格上是平等的。保持了四十多年的和平，完颜雍被称为“北国小尧舜”。

来自第十四课北国尧舜 (0)

隆兴和议之后，宋金保持了三四十年的和平局面。两个国家都致力于内政。金世宗非常勤俭。据记载，一次，公主回娘家，金世宗非常尴尬，因为饭菜只够他一个人吃；还有一次空腹与大臣议事。他是金国历史上第一位贤君。世宗一朝，朝政非常清明。启用张浩，其政务练达。还有纥石烈志宁和仆散忠义。世宗一朝，是名臣辈出的时代。却没有权臣。原因就是：金世宗基本不设立尚书令。进贤退不肖。金世宗不断完善选拔人才的制度。女真人当官的途径：一、军功二、世袭三、恩荫汉人想当官只有通过科举考试。金世宗通过科举考试收获了北方士子的心。金世宗立完颜尤恭（与乌林答氏的儿子）为太子。金世宗大力推崇文治；此时，却出现了隐患：国语，骑射，金国起兴的根本。金世宗要保留女真人的尚武风气。女真姓不能改汉姓。但只有皇室取汉名；下令休憩上京府，避免完全被同化。金完全汉化是不成功的。做的最成功的就是辽，实行的是一国两制，因俗而定。金世宗想保留女真人的起兴的根本，避免安全被同化。可金世宗去世之后，形势完全逆转。

来自人生有三宝 (0)

治人事天治人：向自然学习，像天一样。也就是为社会人群服务。事天：修身。啬：节俭、珍惜。赚钱不是错，它只是帮助我们修身的工具

来自优势谈判者的特质 (0)

人们会支持自己所做的决定！

来自新营销打造渠道优势（一）(0)

渠道是企业最重要的资产。渠道具有融资的功能，并且成本最低廉，同时具有多种功能。经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是经营资本。经营资本的目的就是更好地经营自己的商品。企业家的本能：就是将自己的产品过时，不然你的对手就会逼你那样做。

来自新营销之『任』(0)

公关：沟通+销售顾客买的不是产品的功能和特征，而是产品的功能和特征能够带给顾客的效益和满足心理预期。个性化的效益才是营销过程中最佳的效益。

来自新营销之『督』(0)

做好市场细分，找准自己的对手。不做第一，就做唯一。

来自第十五课皇孙袭位 (0)

金世宗完颜雍虽然人孙众多，但他却将皇位传位给皇孙完颜璟。他和乌林答氏只有一个儿子，完颜雍对这个儿子宠爱有加，但这个儿子是一个完全汉化的太子。完颜雍巡幸上京的时候，将监国的重任交给了完颜允恭。可天不假年，太子爷去世了。可谁继位，由于完颜雍与乌林答氏感情太深，他想传位给皇孙完颜璟。太子知道自己汉化太深，父皇非常喜欢皇孙，所以他请学问很大的完颜匡（汉语与女真语）来教养完颜璟。一次在完颜雍的生日宴会上，完颜璟用女真语给完颜雍唱歌。太子去世后，金世宗培养完颜璟为皇位接班人，历练他。把完颜璟为皇太孙，定为储君。金世宗去世，完颜璟继位，世称金章宗。金章宗加进了汉化的进程，大力弘扬儒家文化。金章宗是金国诸代皇帝中文学修养是最高的，无出其右。字学宋徽宗，词学李后主。金章宗选拔官员的时候，更看重官员的廉耻。金章宗废除奴隶制度；取消了猛安谋克的世袭权。金章宗开始由盛转衰。

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昵称：张志强
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简介：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

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