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谈判艺术

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迎接双赢谈判时代的笔记

相关课时：
迎接双赢谈判时代2015-04-29
笔记详情：
谈判得到的利润都是净利润。 谈判等于双赢，双赢等于胜利，对方获胜己方获利。自己先投资先付出服务。 第一个发现需求 先找有能力的再找有兴趣的，再找有期望的人 随时随地假设你的顾客要和你成交。 掌握顾客的时间 销售的四个步骤： 一、不断寻找对的客户 二、确认客户的资格 三、建立顾客的欲望 四、缔结并成交
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