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是个老实人

1.生活中，到处都是谈判。  （西方）谈判=（东方）商量。2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。4.谈判的结果要创造最大的双赢。      ...

1.生活中，到处都是谈判。  （西方）谈判=（东方）商量。

2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。

3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。

4.谈判的结果要创造最大的双赢。



一、发现需求

先找有能力者，再找有兴趣的人。

二、创造期望

三、事实的保证

四、处理异议

五、建立信任

六、积极互动

保证互动，越互动越熟悉，越熟悉越配合。

七、假设成交

八、掌握时间

九、满足需求

十、维护关系

       销售四步骤

1.不断寻找对的客户。

2.确认客户的资格。

3.建立客户的欲望。

4.缔结并且成交。

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曾小贤

1.生活中，到处都是谈判。  （西方）谈判=（东方）商量。2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。4.谈判的结果要创造最大的双赢。      ...

1.生活中，到处都是谈判。  （西方）谈判=（东方）商量。

2.中国，先喝酒后谈判；西方，先谈判后喝酒。

3.谈判所得都是净利润。不要放弃任何一次谈判的机会。

4.谈判的结果要创造最大的双赢。



一、发现需求

先找有能力者，再找有兴趣的人。

二、创造期望

三、事实的保证

四、处理异议

五、建立信任

六、积极互动

保证互动，越互动越熟悉，越熟悉越配合。

七、假设成交

八、掌握时间

九、满足需求

十、维护关系

       销售四步骤

1.不断寻找对的客户。

2.确认客户的资格。

3.建立客户的欲望。

4.缔结并且成交。

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张志强

谈判得到的利润都是净利润。谈判等于双赢，双赢等于胜利，对方获胜己方获利。自己先投资先付出服务。第一个发现需求先找有能力的再找有兴趣的，再找有期望的人随时随地假设你的顾客要和你成交。掌握顾客的时间销售的...

谈判得到的利润都是净利润。
谈判等于双赢，双赢等于胜利，对方获胜己方获利。自己先投资先付出服务。
第一个发现需求
先找有能力的再找有兴趣的，再找有期望的人
随时随地假设你的顾客要和你成交。
掌握顾客的时间
销售的四个步骤：
一、不断寻找对的客户
二、确认客户的资格
三、建立顾客的欲望
四、缔结并成交

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qzuser_622

needs 发现他的需求expectation 创造他的期望guarantee 事实的保证objection 处理你的异议trust 建立你的信任interaction 积极互动assume tip ...

needs 发现他的需求

expectation 创造他的期望

guarantee 事实的保证

objection 处理你的异议

trust 建立你的信任

interaction 积极互动

assume tip close 假设成交

time 掌握时间

over 满足他的需求

relationship 维系关系

Negotiation

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