一、挤压法 （买方） 你的条件还不够好。----让对方自动调整。 反制：那要多好才足够好？闭嘴---（缄默成交）如果想价格低 ，可以用比较差的材料。切记不要调入百分比的陷阱，价格才是...
一、挤压法 （买方）
你的条件还不够好。----让对方自动调整。
反制：那要多好才足够好？闭嘴---（缄默成交）
如果想价格低 ，可以用比较差的材料。
切记不要调入百分比的陷阱，价格才是最重要的。
1、得知对方的建议、条件后，立刻：不够好
2、要多好才算好？
3、专注金额
二、绝不主动要求分担差异
三、烫手山芋（不要让别人把问题丢给你）
辨别真伪
帮客户解决问题。
被问问题后，
反问同样的问题-
-请教问题的答案（有谁可以增加将预算，有谁可以增加……）(帮客户找方法)
学员评论