营销基本功——薪酬

人是企业最大的风险营销基本功——新酬

领导是前景高手

上下级的关系

考核不公平

经济气候：四个阶段：1、通胀通缩阶段

2、恶性竞争    3、经济破坏（

经济情况评估

*经济需要六年以上的影响期

*中小企业将严重破坏

*上游企业影响最大 （如房地产)

*2009年6越是最低潮的开始

*很大部分老板的老板梦将终结知识性老板将走向前台（有靠勇气当老板、有靠智慧当老板）

经济危机是机会：我们要多增加修炼、多高瞻远瞩 放下 望远 接纳 成长 学习和团队一起到达

*中国的法律与福利会有质的飞跃（养老保险的通用)

未来的社会是勇者的一代  是敢于踏浪的一代 是敢于亮剑的一批人的时代这些人可以沿着时代的道路 去高奏凯歌 去实现自己的梦想 这个社会将越来越公平

           给企业提几个建议

*现金至上（从今天开始  不乱买房  不透买高档服装  不乱吃高档饭  不乱泡妞 把钱装到兜儿里  度过寒冬）

*优先准备（薪酬考核体系马上开始建设 你 公司没有  马上要建设）{因为一家企业的现在做的好坏 是和五年前的准备有关大家同意吗？那你现在的准备的东西 是决定你五年后企业发展的样子  你现在没准备 你到五年前  你说贾老师  我到时候临时找个咨询师 我告诉你  这个社会中间  任何专家  人和外人 都解决不了你公司的内病  解决不了的 。这个路子是一点一滴感悟出来的！

*成长至上（要在管理系统上进行成长  我们不但要懂得心态良好  我们更要懂得什么叫游戏规则  我们更要懂得管理系统的内涵 意义和方法  。你不会考核 你的员工就会革命 你不会给员工发工资 人家就会含恨而去 你招人  识别人的能力偏低  你就会把饭桶招过来  所以我们要成长）

*风险管理（要学会向员工要钱  向经销商要钱  向客户要钱  我们把钱拿过来  我们的风险就最低  所以我们要学会风险管理）

从今天开始我们要作为高管  作为企业 要习惯性的向员工要钱  向经销商要钱  向客户要钱  要要钱  什么叫要钱呢？我们从今天的 我们从薪酬管理上给大家谈   我们能不能把年薪十万变成五万？你说贾老师十万变成五万那员工不干  那我另外的五万发的话是七万   可以吗  那你说贾老师  那不是变成十二万了吗   我告诉你  你兜儿里面有七万块钱  度过这一年   多支付两万都值  大家同意吗  你知道有多少企业 没到年底就怎么了 就受不了了  就死掉了  你钱装到自己企业的账号上  和钱发给经销商  发给员工  发给客户  性质不一样 说就难听的  你到银行贷款还得支付利息呢  所以我们今天要学会向员工 向经销商 向客户要钱 把钱放到哪里 账号上  有现金 活生生的现金  我告诉你 产品  你公司的车间的原材料  员工 账务  所有的东西都不是钱  只有现金才是钱   没有钱不要跟我谈  为什么 你企业在这次寒冬下 我们看谁兜儿里面钱多

                   二、 低成本管理

*砍掉成本（把一切不必要的开支全部砍掉  你说贾老师  那为什么要这样呢 我给大家说 贾老师以前花钱很厉害的 我在家里面  我们家的灯是最亮的  我不喜欢那种黄色的灯光  我们家都是那种白炽灯非常亮 并且用那个奥普的那个   大客厅的灯亮  卧室的灯亮 厨房的灯亮   我现在已经开始怎么样了  开一部分灯了  那原来我从来没有算过油钱   我加油用那个97号的油  我坦诚地告诉大家  我根本就不知道油价 反正你涨价 你降价 我从来也没有考虑过 我就是到那儿只有一个问题 加满  加满完  多少钱 我刷卡 我现在不一样了  我现在开始关注油价了  我关注油价完了 我开始关注我的车  一公里得多少钱  我发现我一公里得一块钱  这一公里一块钱 那我呢能不能去省钱  我发现我到菜市场  步行一千五百米 我都去步行走   我还给自己找了一个冠冕堂皇的理由  怎么样 锻炼身体 以前我告诉你 我根本 一看一千五百米呀  三里路 我就不走了  我就要开车了 我现在就要走路了  那我那家庭开支 我现在节省了多少呢 节省了70%  什么酒啊 烟啊  高档酒 我不喝了 我省了  我买衣服呢 我以前不能逛商场 我有购物症的  我到一个商场里面 我买东西都买一堆  反正用信用卡也不心疼  到时候再还钱  我现在买衣服 我到逛商场之前  我先列好表  我要买什么 我说清楚  我一旦满完以后  我马上就不逛了  为什么呢  我害怕新的诱惑

我的企业省得很  我们的电话都装上IP  并且我们发短信  不允许发短信 全部用飞信   我们公司原来都是这个  交流的时候都是打电话  现在我们间的有QQ群  我们还委托了一个软件公司  我的一个好朋友 免费给我做了一个想这个QQ的这个互动工具 只有我们的员工可以互动的   那么我们准备在北京  买一个企业独栋   我们改为租房子  我们把我们的办公室一分为二   那么我们门面的办公室都在写字楼里面  我们的业务部  我们的技术部  都搞到那种公寓的放里面  他便宜    我告诉你 现在面子不重要 重要的是你有没有钱   所以在坐的各位 从今天开始 你的企业要砍掉一切不必要的开支   最重要的我今天再告诉大家一个原理    一个企业由两种方法 ：第一种方法是人管人   第二种方法是制度管人  大家同意吗   哪一种省钱 制度管人   也就是说 人管人 是需要给人多支付工资的   大家同意吗  如果用制度管人的话   就会降低什么  降低成本  所以从今天开始  大家永远明白