薪酬01-微部落

薪酬01的笔记

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薪酬01的笔记
留不住员工的原因：1、前景2、企业文化3、薪酬不合理，回报而不足4、上下级关系5、考核不公平经济危机四个阶段1、通胀通缩2、恶性竞争3、经济破坏‘4、恢复和高涨经济危机周期6年以上。中小企业严重破坏。上游企业破坏大。中国法律和福利将有质的飞跃。对企业当前建议：现金之上。优先准备。成长之上。风险管理。砍掉成本。让制度代替人。企业不赚钱是犯罪管理的核心在于不是管理员工，是管理干部。企业系统：企业自动成长，经受风险人力资源管理：1、职业生涯规划2、人才招聘3、薪酬管理4、绩效考核5、培训6、流程再造7、人才战略规划一切系统的源头是---爱薪的含义1、工资2、劳动所得3、物质回报酬的含义：敬重与报道---精神
薪酬02的笔记
三、增加员工的心理收入我们企业的薪酬事实上不是我们想象的那样是不是我们发现薪酬它包括两个东西一个叫什么物资一个叫什么精神那么物质重要还是精神重要精神重要营销团队的薪酬法*精神不花钱*精神才能留住人心（我问一个问题在一个家庭里面是你有钱才能留住老婆还是有爱才能留住老婆有爱我告诉你你有钱老婆跑得比谁都快为什么呢因为你太忙了你就不在家他想聊天没人对不对他想生个孩子没人没人OEM对不对她想干什么不行所以呢没人贴牌所以呢一个人有物质不如有精神我再告诉大家所有的万物世界的背后都是一种精神的追求所以在很多企业恰恰走了一条相反的道路很多人说老板我给他那么多的工资他为什么不忠诚于我你还苦恼有没有这种情况他没爱呀有的公司在门口写一句话：今天工作不努力明天努力找工作这句话你知道背后的意思是什么吗是今天工作就是不努力明天赶快找工作所有的每一句话都有心理暗示你在门口写一个工作不努力明天找工作员工明天肯定找工作意思就是大不了我去找工作如果你在门口写一句话《公司为目标奋斗到底至死不渝》。你的公司的目标一定会实现的这种暗示太强大了你跟你的老婆说：如果你再不好好表现咱俩就离婚结局就是离婚你跟你老婆说我从来没有想到和你离婚他是不会考虑离婚的所以呢今天工作不努力明天努力找工作我给你说员工就找工作去了家庭管理难管还是企业管理难管那肯定是家庭了应为家庭不存再开出这一说家庭管理难管贾老师结婚好几年没敢要孩子最后呢下定决心准备要孩子让我的爸爸妈妈和我呢生活在一起照看未来的孩子呀不到半个月革命了两边都革命了先我老妈革命了说你是要你老婆还是要我今天给我一个交代我老婆也革命了说你是要老妈还是要我今天也给我一个交代你说我夹在中间很难做人后来我从经济学原理上进行了科学的分析按照系统工程学进行了量化和评估最后找我老妈去了我说老妈据听说你准备起义他说是呀地球离开谁都照转就你那媳妇我告诉你我不可能照看他的我说老妈我警告你从今天开始吵死你我都站到我老婆这一边他说为什么我说我给你讲几个道理第一所有人下决策都最利于他你同意吗他说同意你让我下决策我只能告诉你我只能站到我老婆这一边她说为什么我说我只能和你再生活十年我得和他生活六十年从回报额她更大啊她是期股一只你都ST了你知道吗老妈就伤心说那我把你养这么大你说你要从我的立场上决策我只能要她老爸在旁边提意见说说你老婆有这毛病那毛病我说他要是没毛病还会嫁给我吗他为什么有毛病因为我有毛病老爸还在提意见我说我警告你你也别提意见你都管不好你老婆你让我管好我老婆领导一定先做好自己的管理工作下级才能做好表率你看看每次吵架都是我妈惹气的都是你的管理无方啊你说我老婆有问题你看看你老婆有多大问题从今天开始你管好你老婆我管好我老婆咱们相安无事哪吵好几次没劲了你吵我站到我老婆这一边你吵你一吵我住宾馆去我开着车我们两住宾馆不回来我看你怎么办后来我找我老婆去了我说据听说你准备革命他说是呀地球离开谁都照转我说我警告你在咱们家你是唯一有可能被辞退的对象爸妈是股东我是执行总经理你职业经理人目前职务是生产总监我说你不生产我OEM我告诉你你现在贴牌工厂太多你知道吗是不是贴牌的工厂太多我OEM去一个职业经理人不能让股东一个安全感是职业经理人最大的失败大家认同吗这位伙伴刚才问我三个问题你的核心你知道是什么失败吗是这个老总根本没有让你相信他今后怎么施展才华他首先情上出现了问题在座的做职业经理人第一大任务不是你干了多少活是你能否让你的东家信任你也就是失去信任将失去一切功劳对情商出了问题的所以我们在做的作为职业经理人你第一做的就是你别谈你做了多少工作你先让别人信任你这是第一步你信任完以后我告诉你怎么做得到资源你怎么不做别人还帮你做你不信任你干完所有的活别人会找个原因去否定你你一定是这种情况我说你作为职业经理人你不能让股东信任你你说你失败不失败一个媳妇最大的艺术就是先让婆婆信任为什么呢因为婆婆是从媳妇熬出来的她过去有很多的伤害我老婆说你老妈有这毛病有那毛病我说他要是没有毛病我告诉你事大了咱们生活的时代不一样的两头吵着吵着都没劲了现在都好了都不吵了我认为这两个女人都比较伟大我妈妈伟大到什么地步呢我妈妈不管怎么样他工作就是他不管有没有意见他工作我老婆呢也比较伟大我老婆怎么样呢我爸妈准备买房子给我的兄弟几个姐妹啊兄弟姐妹去找钱也没有找来很多钱我老婆在不知情的情况下给我妈买了一个101.3（平方米）的房子钥匙交给她买完以后发现一个问题这个房子呢没电梯五楼爬楼怎么办六七十岁的老太太又不经过允许呢又买了一个一楼的94（平方米）的房子我都不知道的做决策是他做的决策所以我太太还是比较伟大的在我们家客厅里有（两）个字是黑龙江省书法家协会副主席写的和谐就专门写了两个字哪贾老师也是写书法的你们今后你们家关系不好你找我我给你写幅和谐俩人准备吵架我说抬头看一下一看又和又谐没法吵这是一种强大的心理暗示所以我们今天可以看到一个家庭是物质重要还是精神重要是精神一个企业是物质重要还是精神重要是精神当精神是零的时候物质只好是多少大家说是100 如何降低物质的开支提高精神当精神是10的时候、物质是90 当精神是50的时候呢物质是50 有没有当精神是90的时候呢物质是10 有没有这边是100那边是0的有基督教有限责任公司你看人家那领导死了两千多年没给任何人发工资天天让你顶帽礼拜是不是那忠诚度太高了谁敢诋毁一下员工马上给你破灭不发任何工资不但不发工资还给你捐款这真正叫管理我告诉你我们这些老板发着工资别人还说我们的坏话那真正叫做管理所以这个世界上只有两种人可以永生第一种人受苦受难的人第二种人让心灵深处让别人感觉到不受苦受难的人你要么你自己受苦受难成担一切苦难你要么是让别人从心理上感觉到他没受苦受难你就是他的什么救星信仰薪酬的本质就在这所以薪酬的源头是大爱这个东西搞透发工资我告诉你那就太简单太原市有一个老板企业老板说跟他的会计两个人吵架人力资源部长夹在中间很难做人啊人力资源部长说贾老师这咋办我说咋了他说那两帮人吵架为什么吵架呢因为这个会计的老爸生病要求请假请假几天呢三天这家公司是一个纯销售的公司那个董事长说请假三天住院同意但是呢你第四天务必来结果到第四天没来为什么没来呢因为病情加重了谁来呀就给财务部的经理打电话说能不能再请一天假财务部经理不知道跟董事长已经事先有约因为董事长呢跟税务局有约要第四天来查账结果到第四天下午五点半来了董事长暴跳如雷你咋才来会计说我老爸生病了你老爸生病重要还是税务局查账重要那我老爸生病大家说立场不同怎么样重要性不一样你老爸生病重要行按旷工处理一天罚款三天工资通报批评开单人力资源部长一开单会计火了你敢罚我我就不好好干活你敢不好好干活我敢开除你你敢开除我我敢把账做错你敢把帐做错我感让你工资一分钱领不走你敢不让我领工资我敢把公司的不良信息通通给你泄露出去两个人就就开始矛盾交织交织在这里 *树以壮而丛伐*花以艳而遭采*蛐以鸣而遭捕*鱼以泡而以网*犬以狂而遭弃*人势强则遭灭宁愿把事做绝你都不能把话说绝这个世界上两种人先死第一种人是说的太多第二种人是吃得太多是不是这两种人先死他说贾老师你不知道我们那个财务怎么我说人家财务老爸多生病了你没有让他感受到爱啊对不对他说贾老师如何解决这个问题我说太好解决了你买束鲜花送给老爸派个车随便接送你看看这个人回来以后怎么你动不动你开除人家所有人考虑事情只考虑自己的利益大家同意吗你没有站到它的利益圈上考虑问题他就感受不到爱你同意吗所以在这种情况下他就会出问题的我告诉你税务局真的来查你了你还真有问题他把不良信息给你泄露出去试试你泄露出去试试他说我没问题我说你没问题试试在中国哪一个企业没有问题的没有问题赚不了钱的他说贾老师你的意思是什么我的意思太简单了向会计道歉他说如何道歉我说道歉是一个人不承担责任的最佳途径在座的伙伴永远记住这一句话道歉是不承担责任的最佳途径在外面要犯完错误要被老婆抓住立刻道歉老婆我错了没事了你死不承认我告诉你我让你明白什么叫暗杀我小的时候从来不挨打我老爸爱打人我后来打出经验了老爸一准备打我我就说我错了先记账可以吗于是就记账后来给忘了我哥哥不一样我哥哥的至理名言是有种你打死我哎哟 40多岁了还在挨打这绝对事情商有问题这个世界上我跟你说一个人情商有问题经常遭到挨打 40多岁了有种你打死我你说你这个父亲心理面不平衡你敢和我叫板道歉吗我告诉你一个伟大的人向一个员工道歉才能体验出你的格局我告诉你学会道歉体验出你的格局我有一次曾经给我的会计干什么呢报销凭证我说今天下午给你报销结果呢一大堆人等着我签字我把这个事给忘了我因为这件事连道四次谦你道歉不丢人啊我曾经在一次课堂上在杭州的一次论坛上跟一个会计对话另外一个会计对话我说错了一句话当场我下跪给他道歉不丢人呐丢什么人呢一个人是否丢人不丢人在于你的内心是否强大你内心强大你怕什么啊他说怎么道歉我说外面有卖鲜花的买束鲜花送给她就行了你一定要记住你说话取决于你这个人的生命的质量大家同意吗我们在座的各位永远记住我们不是管理者不是老板不是企业家我们是一个什么服务生如果你搞懂服务生这三个字你的生命将无比绚丽大家大声跟我念一句话我是一个服务的人我生命的质量取决于我服务的人数和质量如果我不好好服务我的客户我的竞争对手将乐意代劳我跟我老婆就讲你不好好服务我你的竞争对手将乐意代劳我跟我的员工在讲我不好好服务你们我的竞争对手将乐意代劳大家同意吗大家能知道薪酬的本质吗我们是一个什么服务生我们只有做服务生我们才让他们卖命地干活我们一定是一个服务生所以呢你服务一千人你只是一个企业主你服务十万人呢乡长一百万人呢县长一千万人呢市长一个亿呢省长十三亿呢国家主席没有人你没有人去服务呢饭桶我告诉你饭桶你早上醒来你去问一下自己你到底服务了几个人老是别人为你做服务你没有服务一个人你不是饭桶谁是饭桶所以我一服务我的学员我的员工我的客户我的家人为荣你搞懂这个东西薪酬直接就搞懂了搞透了你在看看有的企业老板那在公司里面那牛的不知道该怎么走路他开了一个小公司以后那天天连像铁皮一样我们曾经有一个生产总监我一看他那脸就像铁皮一样我问你为什么对员工这么冷漠他说保持神秘感这非常悲哀大家知道吗你买一束鲜花向会计道歉吗这没有什么大不了的他还不依不饶的去了我去找会计去了我说据听说你准备把别人公司的不良信息给泄露出去她说是啊他不让我好活我不让他好死我说我实话告诉你你在太原买一个人头只需要两万八像你这种头逢年过节打六折你泄泄试试去一起名的饭碗你给端了我告诉你你知道之多大的事吗我知道你在赌气你赌气你也不能乱说的武大郎怎么死的气死的武大郎死于乱说话人家小潘和西门大哥人家把事做绝了但没说话啊没说话反而拿着毒药来毒你是不是这种情况装着毒药来毒你你说你老武你躺在床上你说小潘咱俩一日夫妻百日恩好合好散这也就没事了你结果你只说了一句话说的什么呀说小潘你可别忘了我还有一个打虎的兄弟呀这句话你把话说绝了那小潘一想二弟回来我这是死是活还不知道呢一不做二不休怎么样什么叫杀人灭什么口啊你把别人的公司的不良信息泄露试试去你知道吗在这个社会中间你每天给别人一条路过你永远阳光大道你老堵别人的路你会被堵死的上帝都会在帮会开门的人你会被堵死的后来这个会计人力资源部给会计50块钱他说干什么我说给老板买束鲜花向老板道歉冰释前嫌会计不依不饶的去了刚到花店门口一看董事长在那里挑花说老大你怎么来了老大说我怎么来了我向你道歉呗两人久久凝视而不语后来手拉手又回来了终于明白什么叫爱了一切东西马上冰释前嫌我们无论如何去做一定要记住一点薪酬二字是物质加精神我们第二个名词叫什么拥有我们想拥有什么钱房子车子老婆子儿子二奶二爷等等我们的本质是想拥有这些吗我们其实人是想成为是帝我们想成为快乐的人自信的健康的富有的自由的满足的尊贵的等等物质精神我们去工作是追求物质但最后追求的是精神那你为什么不直接给他精神呢所以很多企业家如果明白这样一个道理就会知道精神在公司里面其实是非常重要的你现在应该明白为什么有很多企业他们的工资发得并不高但是他们的员工忠诚度极高如狼似虎因为他们知道物质和精神之间的关系我今天告诉大家员工的精神需求有八个这八个呢每个员工都不一样关键是看你如何挖掘和找到他第一个人需要财富有一种人他的生命中财富是最重要的有没有这种人第二种人呢是健康第三种人是享受第四种人是工作第五种人是权利第六种人是创新第七种人是情感第八种人是荣誉当然有的人有时候需求一样有的人呢会需求多种这是我们中国企业中员工老板高管管理者他们共同中有的八大价值取向也就是在坐的各位其实你是八种其中之一在你生命中是比较重要的我们一般呢在给别人做这个鉴别的过程中间我们会选择其中的一种到两种这是我们今天给大家谈到的酬劳的部分我们今天主要的时间和主要的精力用在薪酬管理的新的上面为什么因为人得物质需要奖金和工资人的精神需要荣誉和晋升企业的四大死局 * 这是企业的第一大死局大家看有没有这样的企业他的企业的工资是这样发的原来是三千块钱的工资后来经过以绩效改革改革绩效工资百分之几百分之五十固定工资是多少百分之五十于是乎固定工资是一千五百块绩效工资是一千五百块为什么他死呢原来是三千可以拿到多少钱不经过考核现在发现绩效工资是百分之五十一般是多少分 100分能拿多少分 80分一千五是多少钱一千二百块钱结果这个人拿了多少钱两千七百块对不对这明显在玩人所以你的企业原来是固定工资后来一改要么是四六开要么三七开要么五五开你不能这样开这样开是在玩人的所以你的企业原来是这种办法的是严重死局这是第一大死法还有的企业是怎么死的呢他是这种情况他所有的岗位都是百分之五十有没有这种情况或者说所有的岗位都四六开这也是死局再举个简单的例子你人力资源部百分之五十你财务部也百分之五十你营销也百分之五十请问谁吃亏营销为什么营销吃亏因为营销好考核营销的结果可以用数字来量化所以营销的销售额是多少就比例是多少对不对但是呢人力资源部和财务部就不太好考核对不对那么就出现什么问题呢你有没有发现就找几个不疼不痒的指标结果人力资源部和财务部得的分高还是分低高平均都99.817 基本满分然后呢营销部都得60 70 分请问税的收入高人力和财务谁的贡献大营销部的贡献大那这不就乱套了吗所以你的企业有这种办法的马上撤马上改*；有的企业用另外一种办法玩销售额是一万的提成百分之几百分之五销售额是二万的提成百分之几百分之七销售额是五万的提成百分之几百分之十销售额是十五万的提成百分之几百分之十五销售额是二十万的提成百分之几百分之十八销售额是五十万的提成百分之几百分之三十五销售额是七十万的提成百分之几百分之三十八等有没有这种企业的它的销售额越高他的薪酬就越高这是二大死局何为死局这家企业是因为薪酬制度而做死有这种方式的结果一定是死的为什么这种企业是死局我给大家谈第一个企业的利润在增高还是在降低你有没有发现在营销额是一万的有三十个人销售是多少万三十万支付是百分之几但是在三十万的时候呢支付会超过百分之十八大家能理解吧成本在升高还是在降低在增高第二个问题一个小企业在做销售额的过程中间一般多还是少少一个小企业的业务员是多还是少业务员的作用是大还是小大几乎都是他在起作用大家同意吗客户谁找拜访谁拜访电话谁打客户谁整理访问谁访问客户服务谁服务也就是说基本贡献是有业务员来做的对吗也就是说当一个业务员做到你规模变大的时候业务员的作用在降低按道理来说销售额变大提升的比例应该怎么样降低而不是上升而你的企业随着业务销售额的增高他的提成比例在严重的怎么样上升导致你公司做得越大越不挣钱所以你的公司小的时候还能赚两个臭钱一旦长大以后钱都被谁给挣走了业务员也就是说业务员将来不干活也能一提曼波薪酬设计的陷阱第一种方式叫驱动式薪酬方式他的英文名词叫菲尔德薪酬法我给大家讲一个故事在六十年代中期美国经济大萧条的时候美国的保险业遇到了极大的挑战期中呢 20家保险公司在全球非常知名的都非常赚钱的保险公司无一例外都是亏损的有一天保险公司的总裁办公司里面来了一个莫名的小伙子这个小伙子陌生人指着这个总裁的鼻子说要不你下来我当总裁结果这个总裁当时就傻了说那我凭什么下去你凭什么上来这个小伙子说我不白上去我跟你谈条件我的条件是这个公司三个月之内正式上马三年之内扭亏为盈七年之内达到全美国的前十名十三年之内达到全球的前十名保险公司你要认为我行你就让我干如果你不行你继续亏损这总裁当时就傻了后来总裁说那我如何相信你小伙子说这样吧我先试工四个月三个月不行你把我干掉就OK了于是当天晚上他们俩个呢就深谈了一次以后第二天总裁格局很大立即决定辞职小伙子呢走上代总裁开始执行总裁的命令三个月以后他转正七年之后这家公司变成全美国的前十家保险公司的第三位十一年之后变成全球的前十名公司的第四位这个保险公司的名字我们今天就不用提了我给大家提一下这个人就是赫赫有名的菲尔德我们有一个名词叫德尔菲大家知道吧德尔菲目标管理他是一个著名的人菲尔德这个人也非常厉害他发明了今天的菲尔德薪酬法他为什么能把这家公司由一个濒临破产的小保险公司带到这么大很多方法其中最为重要的方法就是薪酬的改革为什么呢因为所有的人做工作他都要考虑利益的什么驱动我告诉大家从今天开始任何人在你公司干活必须给钱有人捡烟头给钱不给大家说给你要不给钱捡三次以后就没人捡了扫马桶给钱不给给在你公司任何人做任何工作在你的制度里面都要有利益分配这就叫利益驱动你不要考虑所有的人都会变成圣人你也不要考虑所有的人都会把你的公司当成你的孩子你可以把这家公司当成你的孩子不是所有的人都是的人家来你的公司无非就是赚钱从而达到最高的实现人生梦想他来你公司学习莱尼公司锻炼莱尼公司感觉温暖】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】
薪酬01的笔记
人是企业最大的风险营销基本功——新酬领导是前景高手上下级的关系考核不公平经济气候：四个阶段：1、通胀通缩阶段2、恶性竞争 3、经济破坏（经济情况评估*经济需要六年以上的影响期*中小企业将严重破坏*上游企业影响最大（如房地产)*2009年6越是最低潮的开始*很大部分老板的老板梦将终结知识性老板将走向前台（有靠勇气当老板、有靠智慧当老板）经济危机是机会：我们要多增加修炼、多高瞻远瞩放下望远接纳成长学习和团队一起到达*中国的法律与福利会有质的飞跃（养老保险的通用)未来的社会是勇者的一代是敢于踏浪的一代是敢于亮剑的一批人的时代这些人可以沿着时代的道路去高奏凯歌去实现自己的梦想这个社会将越来越公平给企业提几个建议*现金至上（从今天开始不乱买房不透买高档服装不乱吃高档饭不乱泡妞把钱装到兜儿里度过寒冬）*优先准备（薪酬考核体系马上开始建设你公司没有马上要建设）{因为一家企业的现在做的好坏是和五年前的准备有关大家同意吗？那你现在的准备的东西是决定你五年后企业发展的样子你现在没准备你到五年前你说贾老师我到时候临时找个咨询师我告诉你这个社会中间任何专家人和外人都解决不了你公司的内病解决不了的。这个路子是一点一滴感悟出来的！*成长至上（要在管理系统上进行成长我们不但要懂得心态良好我们更要懂得什么叫游戏规则我们更要懂得管理系统的内涵意义和方法。你不会考核你的员工就会革命你不会给员工发工资人家就会含恨而去你招人识别人的能力偏低你就会把饭桶招过来所以我们要成长）*风险管理（要学会向员工要钱向经销商要钱向客户要钱我们把钱拿过来我们的风险就最低所以我们要学会风险管理）从今天开始我们要作为高管作为企业要习惯性的向员工要钱向经销商要钱向客户要钱要要钱什么叫要钱呢？我们从今天的我们从薪酬管理上给大家谈我们能不能把年薪十万变成五万？你说贾老师十万变成五万那员工不干那我另外的五万发的话是七万可以吗那你说贾老师那不是变成十二万了吗我告诉你你兜儿里面有七万块钱度过这一年多支付两万都值大家同意吗你知道有多少企业没到年底就怎么了就受不了了就死掉了你钱装到自己企业的账号上和钱发给经销商发给员工发给客户性质不一样说就难听的你到银行贷款还得支付利息呢所以我们今天要学会向员工向经销商向客户要钱把钱放到哪里账号上有现金活生生的现金我告诉你产品你公司的车间的原材料员工账务所有的东西都不是钱只有现金才是钱没有钱不要跟我谈为什么你企业在这次寒冬下我们看谁兜儿里面钱多二、低成本管理*砍掉成本（把一切不必要的开支全部砍掉你说贾老师那为什么要这样呢我给大家说贾老师以前花钱很厉害的我在家里面我们家的灯是最亮的我不喜欢那种黄色的灯光我们家都是那种白炽灯非常亮并且用那个奥普的那个大客厅的灯亮卧室的灯亮厨房的灯亮我现在已经开始怎么样了开一部分灯了那原来我从来没有算过油钱我加油用那个97号的油我坦诚地告诉大家我根本就不知道油价反正你涨价你降价我从来也没有考虑过我就是到那儿只有一个问题加满加满完多少钱我刷卡我现在不一样了我现在开始关注油价了我关注油价完了我开始关注我的车一公里得多少钱我发现我一公里得一块钱这一公里一块钱那我呢能不能去省钱我发现我到菜市场步行一千五百米我都去步行走我还给自己找了一个冠冕堂皇的理由怎么样锻炼身体以前我告诉你我根本一看一千五百米呀三里路我就不走了我就要开车了我现在就要走路了那我那家庭开支我现在节省了多少呢节省了70% 什么酒啊烟啊高档酒我不喝了我省了我买衣服呢我以前不能逛商场我有购物症的我到一个商场里面我买东西都买一堆反正用信用卡也不心疼到时候再还钱我现在买衣服我到逛商场之前我先列好表我要买什么我说清楚我一旦满完以后我马上就不逛了为什么呢我害怕新的诱惑我的企业省得很我们的电话都装上IP 并且我们发短信不允许发短信全部用飞信我们公司原来都是这个交流的时候都是打电话现在我们间的有QQ群我们还委托了一个软件公司我的一个好朋友免费给我做了一个想这个QQ的这个互动工具只有我们的员工可以互动的那么我们准备在北京买一个企业独栋我们改为租房子我们把我们的办公室一分为二那么我们门面的办公室都在写字楼里面我们的业务部我们的技术部都搞到那种公寓的放里面他便宜我告诉你现在面子不重要重要的是你有没有钱所以在坐的各位从今天开始你的企业要砍掉一切不必要的开支最重要的我今天再告诉大家一个原理一个企业由两种方法：第一种方法是人管人第二种方法是制度管人大家同意吗哪一种省钱制度管人也就是说人管人是需要给人多支付工资的大家同意吗如果用制度管人的话就会降低什么降低成本所以从今天开始大家永远明白

营销基本功——薪酬

薪酬01的笔记

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