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感悟新营销的笔记

1.管理是实践而非科学2.对管理工作最终考察是企业绩效3.如何学：学规律、二是找感觉（举例SARS后煤电油价格暴涨；新疆德隆、做企业第一个陷进机会和自身的能力相匹配；做企业的第二个陷进是牺牲主业）；一次次小的成功掩盖了大的道理对于管理学来说知道和做到是两回事，又知道又做到那就是圣人学习就是学案例取法乎上，仅得其中取法乎中仅得其下不能仅局限于自己本行业来学心诚求知，虽不中，不远yi，未有学养子而后嫁者也（大学）学习最好的方法是交给别人管理者首先是教育别人

by 天下布武88 0 0
新营销的出发点--竞争的笔记

营销是竞争的利器

by 风行24 0 0
盈利模式与竞争优势的笔记

销售永远是数字游戏，并且是一个量化问题，永远是先数量后质量。20%的销售员做了80%的业务。态度是业务员的必胜法宝。好的销售模式是让业务员的动作越简单越好。简单的事情才能重复，只有重复才能长大。复杂的动作简单化，简单的动作重复做。

by 张志强 0 0
企业销售之道的笔记

营销：营：一个企业的经营之道销：一个企业的销售之道。

by 张志强 0 0
价值链之争（二）的笔记

搭造一个产业价值链去与自己的对手竞争，成功的概率就大大增加了。营销不是一点的问题，而是一条产业链的问题，一个系统的问题。

by 张志强 0 0
价值链之争（一）的笔记

首先研究一个行业的老大和老二的经营模式，机会在对手经营模式的缺陷上。销售渠道需要强权。企业的胜负取决于一个产业价值链，要么创造一条产业价值链，要么做大做强镶嵌到一个产业价值链之中去。

by 张志强 0 0
营销结果从何而来的笔记

使命——战略——结构——结果。市场经济是结构决定结果，好的制度能让魔鬼变成天使。人力资本的最重要的特征就是不可替代性。战略：企业生存发展和战胜对手的策略。战略管理：抓策略两个方向：一个是方向；一个是主动性。使命和目标抓方向经营模式和竞争优势抓主动性。市场营销是企业战略的表达。使命决定战略。

by 张志强 0 0
新营销之『督』的笔记

做好市场细分，找准自己的对手。不做第一，就做唯一。

by 张志强 0 0
新营销之『任』的笔记

公关：沟通+销售顾客买的不是产品的功能和特征，而是产品的功能和特征能够带给顾客的效益和满足心理预期。个性化的效益才是营销过程中最佳的效益。

by 张志强 0 0
新营销打造渠道优势（一）的笔记

渠道是企业最重要的资产。渠道具有融资的功能，并且成本最低廉，同时具有多种功能。经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是经营资本。经营资本的目的就是更好地经营自己的商品。企业家的本能：就是将自己的产品过时，不然你的对手就会逼你那样做。

by 张志强 0 0
新营销打造成本优势的笔记

品牌=品类+品质+品味有差异化的商品必须做品牌品牌=商标+商誉

by 张志强 0 0
新营销的本质--创造顾客价值的笔记

产品的价值与市场中懂得这个产品的价值的人的对接，就是营销。找准自己的顾客超越价格战的思路不在价格上面，而在于产品的附加价值。

by 张志强 0 0
新营销的出发点--竞争的笔记

营销的第一个出发点是竞争，竞争拉动了需求。精品都有世界级的竞争优势。为世界级品牌做代理的价值：第一个锻炼队伍最好的产品挖出了销售渠道创造自己的品牌。做企业的思想：万米长跑，盯死对手半步，超越对手一瞬间。顾客没有选择余地的时候才是最忠诚的。持续比对手超越一点点，顾客没有选择的余地。

by 张志强 0 0
企业利润与市场份额的笔记

要么不做，要么细分市场做第一；要么不做，要做就做区域市场做第一。服务企业的老板的四个上帝：员工是我的上帝消费者是我的上帝社会相关利益者是我的上帝供应商是我的上帝企业每天反思三个问题：我的业务是什么我的顾客是谁我为顾客创造独特的价值是什么？企业定位不在内部在外部，是在为之服务的顾客身上。

by 张志强 0 0
企业利润与现金流的笔记

与其把眼光盯住高额的利润，不如盯住高额的现金流。一、一个生意好不好，必须看这个生意能不能产生现金。一个企业一定要拿到现金流，这样营销的思路和想法全都变了。二、能不能产生一个好的资产收益率？没有什么生意比直接收现金更好的生意。高额利润率不一定能带来高额的回报。还有周转率。企业活法：现金流第一利润率第二份额第三三、所从事大的行业有没有成长空间。有成长空间做专业化，没有成长空间的企业做多元化。

by 张志强 0 0
感悟新营销的笔记

营销：一、规律；二、找感觉企业的一般规律：机会一定要和能力匹配。不能牺牲主业。不能短融长投。最喜欢和老师叫板的人叫老板。只有深刻理解的东西才能找到感觉。学习最好的方法是教给别人。

by 张志强 0 0
感悟新营销的笔记

企业应避免的三大陷阱：1.机会与能力不匹配。创业靠能力，而守城靠实力2.牺牲主业。主次不分3.短资长投

by 橘子safari 0 0
营销结果从何而来的笔记

获得企业的一个好的结果结结构决定结果销售员难管好的制度让魔鬼变天使一百年前：资本+劳动力+科学管理=利润现在：还要注意人力资本的回报r人力资本的一个重要特征：不可替代性好的机构来自战略好的战略管理注意“抓方向、抓主动权”——毛ru如果主动权不在自己手里，干的时候一定要想如何把主动权过度到自己手里来战略管理 1抓方向：使命目标2抓主动权经营模式竞争优势市场营销是企业战略的表达ha好的战略来自使命——定位（你为什么活着，你的不可替代性是什么）y营销的创新归根结底是使命的创新，定位的创新an案例：保健品错误定位为药品好的定位为提供健康的生活方式潍坊海王c从批发商的经销商转为物流配送商--抓住了关键环节，发挥了不可替代作用。

by bapple 0 0

学员动态

魄yu 加入课程新营销

汤瑾加入课程新营销

娜娜加油好好学习加入课程新营销

娜娜加油好好学习开始学习课时感悟新营销

ES1658328631 开始学习课时大客户营销（一）

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1.管理是实践而非科学2.对管理工作最终考察是企业绩效3.如何学：学规律、二是找感觉（举例SARS后煤电油价格暴涨；新疆德隆、做企业第一个陷进机会和自身的能力相匹配；做企业的第二个陷进是牺牲主业）；一次次小的成功掩盖了大的道理对于管理学来说知道和做到是两回事，又知道又做到那就是圣人学习就是学案例取法乎上，仅得其中取法乎中仅得其下不能仅局限于自己本行业来学心诚求知，虽不中，不远yi，未有学养子而后嫁者也（大学）学习最好的方法是交给别人管理者首先是教育别人
新营销的出发点--竞争的笔记
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销售永远是数字游戏，并且是一个量化问题，永远是先数量后质量。20%的销售员做了80%的业务。态度是业务员的必胜法宝。好的销售模式是让业务员的动作越简单越好。简单的事情才能重复，只有重复才能长大。复杂的动作简单化，简单的动作重复做。
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