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营销结果从何而来的笔记

相关课时：
营销结果从何而来2013-06-03
笔记详情：

 获得企业的一个好的结果

 结结构决定结果

销售员难管

好的制度让魔鬼变天使

一百年前：资本+劳动力+科学管理=利润现在： 还要注意人力资本的回报

r人力资本的一个重要特征：不可替代性

好的机构来自战略

好的战略管理注意“抓方向、抓主动权”——毛

ru如果主动权不在自己手里，干的时候一定要想如何把主动权过度到自己手里来

战略管理 

1抓方向：

使命

目标

2抓主动权

经营模式

竞争优势

 市场营销是企业战略的表达

ha好的战略来自使命——定位（你为什么活着，你的不可替代性是什么）

y营销的创新归根结底是使命的创新，定位的创新

an案例：保健品错误定位为药品

好的定位为提供健康的生活方式

潍坊海王

c从批发商的经销商转为物流配送商--抓住了关键环节，发挥了不可替代作用。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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