制定销售机会管理计划:销售机会管理的内容:1、销售机会背景:客户为什么会做这个项目?问题:请问某某,不知道是什么原因,您现在有这么一个计划上的需求? 真正使客户做这次项目的内在驱动力是什么?2、...
制定销售机会管理计划:
销售机会管理的内容:
1、销售机会背景:客户为什么会做这个项目?
问题:请问某某,不知道是什么原因,您现在有这么一个计划上的需求?
真正使客户做这次项目的内在驱动力是什么?
2、销售机会目标:客户想通过这个目标达到什么效果?
如何去衡量这个项目实施的成果?
3、销售机会进度
4、目标销售额
5、预计签单日期
判断签约日期可问的问题:
A、陈总 如果一切顺利的话,您希望什么时候可以开展这个项目。
B、如果说这个日期不能够按时去做这个项目的话,那对您来讲会不会有什么影响。
6、日前客户所面临的主要困难
7、就本项目而言,客户最关心的问题有哪些?
8、客户在这个项目中的决策流程是什么?
9、关键人有哪些,如何与关键人建立关系?
10、自己的优势和不足是什么?
11、竞争对手的优势和不足是什么?
12、自己的竞争策略是什么?
13、如何强化自己的优势,克服不足,综全竞争对手优势和显现对手不足?
14、赢的机会有多大?
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