1、客户管理的模型:RDA、漏斗系统：A、识别项目要点一：判断客户是否有购买需求。要点二：我的产品与客户需求是否匹配。B、明确客户的需求：要点一：是否清楚了解客户需求要点二：是否同关键人进行了交流要点...
1、客户管理的模型:RDA、
漏斗系统：A、识别项目
要点一：判断客户是否有购买需求。
要点二：我的产品与客户需求是否匹配。
B、明确客户的需求：
要点一：是否清楚了解客户需求
要点二：是否同关键人进行了交流
要点三：详细核实客户资料
C、竞争力判断
标准一：我是否能满足客户的需求
标准二：决策人是否支持我们
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