1.亚马逊全球开店布局：（1）140+个全球运营中心；规模大，覆盖率高 （2）180+国家或地区；全球有220多个国家或地区，覆盖率高； 2.全球站点：开店以站点为维度，不是以国家为维度。如开放北美站点，可以选择同时激活三个国家，或者只选择美国。 先开站点，再选择国家。月租费对应的是站点。 （1）北美站（美国、墨西哥、加拿大） （2）澳洲站：新站，一般季节性产品，如冬季产品可以在夏天销往澳洲。澳洲非常适合季节性产品，比基尼、羽绒服等。 （3）欧洲站（英法德意西） （4）日本站 3.流量 基本上流量排名前十，大部分国家和地区的流量前三名一般是google、youtube、facebook；从成交性网站来看，亚马逊基本上是排名一二，这个流量是非常大的。 4.北美站情况： 北美站每月超9500万北美海量客户；高质的Prime会员。 Prime会员含义：一年99美金会员费，可享受次日达、48小时达、免费下载等服务；在北美交通不是非常方便的地方，会员很受消费者欢迎。在美国，P会员属优质客群，他们一般对价格并不是非常敏感，对品质要求比较高，是亚马逊来说是主要的客户。 北美站亚马逊的用户粘度很高。美国消费者信任亚马逊品牌，“每一美元线上消费有51%花在亚马逊网站上。” （1）美国站（1994）亚马逊首个站点。是最成熟的，客户体量最大，保持多年持续稳定的增长；竞争最激烈。尤其 是3C类产品； 3C类（耳机、硬盘、电子配件）是最早出口国外的产品，这类产品高单价、利润率高，运输轻便。 （2）加拿大站点（2002）没有美国好，但稳定；亚马逊加拿大成为44%加拿大消费者的搜索引擎网站。月独立访问用户980万人次、 （3）墨西哥（2015）：墨西哥互联网用户数全球排名第12位；中国厨具在墨西哥卖的很好，尤其是油烟机； 选择产品要考虑每个地区的国情、消费习惯； 如雨伞：销售欧洲反而没有日本亚洲卖得好。 三个站点可以实现产品轻松同步，一键同步上新等。 2017年畅销排名：服饰和配饰（华东如杭州有优势；）、电脑消费电子产品（华南地区）； 20大热销类目：母婴用品；美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品；如美甲工具，按摩仪 中国制造在美国市场成功：几乎不认识。ANKER 充电宝品牌，SKU不多，但质量好，产品设计好。

亚马逊站内广告入门一、站内广告产品组合1.广告目的（1）告知（2）劝说（3）强化（4）追踪——数字广告特性 2.广告类型（1）CPM = Cost Per One Thousand Impressions千次展示量计费（2）CPC = Cost Per Click单次点击量计费 3.展示广告认知——考虑——购买——忠诚度4.产品对照（1）收费方式：商品推广——CPC点击付费品牌旗舰店——免费（2）账号限制：商品推广——专业卖家品牌推广——专业卖家+品牌备案品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案二、商品推广的主要特点（1）什么是商品推广简单地说，这些广告可以在购物者收缩和浏览物品时，向他们宣称您的各种商品（2）特点①“商品推广”广告以关键词为目标②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示③您仅需在广告获得点击时付费④您可以选择愿意支付的金额（3）为什么使用商品推广①增加曝光度帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置②增加销售机会更接近于消费者购买的决策终端③高关联度按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放④透明度可衡量投资回报并优化广告投入三、广告展示的位置商品推广的广告位①亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品②电脑搜索结果下方的位置③使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品四、如何帮助提升销量三要素：曝光量、点击量、转化率 五、竞价原理（1）收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费（2）如果广告只展示，不点击，广告不收费（3）动态第二位竞价模式（4）展示原理：排位因素购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论六、如何开始广告（1）检查资格要求①必须有处于激活状态的专业卖家账号②能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址③产品应属于有效类别④产品必须具有购买按钮资格（2）设定目标①增加新产品的目标？②生成更多产品评价？③为业绩欠佳的SKU提高销量，或者清理库存？④提高品牌可见度？（3）什么是广告宣传的理想的ASIN①选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好90%以上）②要赢得“购买按钮”，您的产品必须有充足的库存和价格优势③商品详情页的绝对访问量很高④如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足，您的广告将无法显示（4）核查商品详情页①准确的描述性标题②高质量的图像③相关且有用的产品信息④包含至少5个要点的描述⑤隐藏关键词七、如何设置投放（1）每日总预算（2）付费方式①用信用卡支付②绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用（3）命名广告活动①创造广告活动名称②设置平均每日预算③设置广告活动时间框架④自动投放⑤手动投放 八、小结

亚马逊站内广告优化一、商品推广简述（1）什么是商品推广可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传您的商品特点：①“商品推广”广告以关键词为目标②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示③您仅需在广告获得点击时付费④您可以选择愿意支付的金额 （2）广告投放类型①自动投放采用自动投放方式的广告活动旨在为您的广告产生更多的搜索流量②手动投放结合使用达到最佳效果二、高级功能（1）手动投放—建议关键词①每日更新②广泛覆盖而相关                         ③便于使用（2）手动投放—建议竞价①利用最新数据获知针对关键词的竞价②可在卖家平台界面轻松找到③简单易用仅需点击（3）竞价+广告展示位置（所有自然搜索的第一页）（4）关键词匹配类型匹配类型：①广泛匹配  【键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词（包含关系，单搜索一个词不会出现）】②词组匹配  【键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词，复数形式和常见的拼写错误】③精确匹配  【用户搜索词必须与关键词完全匹配】 （5）否定关键词排除效能较低的顾客搜索词可以改进您的广告投放，排除不太相关或不希望与您产品或品牌相关的搜索项或搜索词匹配类型：否定词组、否定精确 三、如何阅读报告（1）广告报告按SKU查看业绩 （2）如何查看广告报表六种报表①按时间查看业绩②按SKU查看业绩③广告展示位置④自动投放报告⑤其他ASIN报告⑥广告活动业绩报告 四、优化诀窍（1）优化五步①使用自动投放②确定优异绩效关键词，进行手动投放③将没有达到目标的关键词设为否定关键词④增加优异绩效广告活动的预算⑤优化竞价；增加低曝光量关键词优异转化绩效关键词的竞价 （2）始终在线全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群（3）策略分组①产品类型合并类似产品②产品生命周期将新产品和季节性产品与热销产品区分开来③产品价格将高价产品和低价产品纳入不同广告活动，以便优化广告投入产出比 （4）手自投放①自动投放可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式可以更加谨慎地竞价②手动投放选择具体键入的关键词（5）优化详情页确保您的产品详情页面尽可能地详尽细致，特别是商品推广广告中使用的信息 五、最佳实践案例   六、答疑

亚马逊生活品类介绍主要品类：家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品选品方法论目的：找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类主要观察指标：品类销售占比                                   品类年对年增长率                         中国卖家销售占比                         全球卖家销售占比                           增长贡献度                            高增长、低占比、高贡献的自品类为目标卖家类型：品牌方、制造商（进货价格低）、贸易商（不掌握任何品牌、制造，有选品的能力）既要有选品的能力，又要有运营的能力BCG矩阵（三大顾问咨询公司）横轴市场占有率、纵轴市场增长率Cash Cows—拥有高市场占有率及低预期增长的业务Dogs—拥有dishi低市场占有率及低预期增长的业务（没有未来在增长空间的业务，通常只能维持收支平衡）QUESTION Marks—指面向高增长市场但占有率低的业务Stars—指面向高增长的市场而市场占有率较高的业务美国站生活品类市场趋势增长率不断提高，足以支撑更多的中国卖家进入美国市场欧洲站生活品类市场趋势Home/gardening itemsHOME:床上用品：床单、枕头、床垫装饰类：香薰机、音乐盒、相框、蜡烛厨藏：衣柜（组合式、整体式）、居家清洁用品（电动清洁拖把）、食物收纳盒（成本低、门槛低、利润高、消耗品、产品迭代快）洗浴用品：牙刷、牙膏架、卫浴套件组、桌巾、毛巾、浴巾智能家居品类（产品线）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）厨房用品（高增长潜力）娱乐设备（高增长潜力）智能相机（市占高，需求强）HVAC设备（市占高，需求强）温控设备门锁（需求强劲）全年活动涨期：Prime Day、Black Friday\Cyber Monday、Christmas1-2月上线产品并发货3-4推广产品、提升搜索页的排名6-7下半年准备Prime Day8产品上架并发货9-10产品推广和提升排名11-12准备后面两个节日成功卖家故事——Sonoff-松诺智能插座