亚马逊站内关高入门站内广告产品组合商品推广的主要特点关高如何展示的位置如何帮助提高销量竞价原理如何开始广告如何放置投放  广告的目的    亚马逊站内广告入门 一、站内广告产品组合 1.广告目的（1）告知（2）劝说（3）强化（4）追踪——数字广告特性 2.广告类型（1）CPM = Cost Per One Thousand Impressions 千次展示量计费 （2）CPC = Cost Per Click  单次展示量计费 3.展示广告 认知——考虑——购买——忠诚度 4.产品对照（1）收费方式：商品推广——CPC点击付费品牌旗舰店——免费（2）账号限制：商品推广——专业卖家品牌推广——专业卖家+品牌备案品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案  二、商品推广的主要特点 （1）什么是商品推广简单地说，这些广告可以在购物者收缩和浏览物品时，向他们宣称您的各种商品（2）特点①“商品推广”广告以关键词为目标②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示③您仅需在广告获得点击时付费④您可以选择愿意支付的金额（3）为什么使用商品推广①增加曝光度 帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置②增加销售机会更接近于消费者购买的决策终端③高关联度按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放④透明度可衡量投资回报并优化广告投入 三、广告展示的位置 商品推广的广告位 ①亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品②电脑搜索结果下方的位置③使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品 四、如何帮助提升销量 三要素： 曝光量、点击量、转化率 五、竞价原理 （1）收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费 （2）如果广告只展示，不点击，广告不收费 （3）动态第二位竞价模式 （4）展示原理：排位因素购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论 六、如何开始广告 （1）检查资格要求 ①必须有处于激活状态的专业卖家账号 ②能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址 ③产品应属于有效类别 ④产品必须具有购买按钮资格 （2）设定目标 ①增加新产品的目标？ ②生成更多产品评价？③为业绩欠佳的SKU提高销量，或者清理库存？④提高品牌可见度？  （3）什么是广告宣传的理想的ASIN ①选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好90%以上） ②要赢得“购买按钮”，您的产品必须有充足的库存和价格优势③商品详情页的绝对访问量很高 ④如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足，您的广告将无法显示 （4）核查商品详情页 ①准确的描述性标题 ②高质量的图像 ③相关且有用的产品信息 ④包含至少5个要点的描述 ⑤隐藏关键词 七、如何设置投放 （1）每日总预算 （2）付费方式 ①用信用卡支付 ②绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用 （3）命名广告活动 ①创造广告活动名称 ②设置平均每日预算 ③设置广告活动时间框架 ④自动投放 ⑤手动投放  八、小结

促销3要素：访问量、购买率、价格 提高访问量的方法： 商品推广、秒杀、改善商品添加信息 A+页面：在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用 主要功能：模板丰富多样、可以复制、制作后可以预览、可以在移动设备上显示 效果： 一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上   一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上 参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30% 参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69% 使用技巧： 从销售比较高的商品、卖家独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始 组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点 提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片 插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果 商品推荐广告 广告展示位置取决于排名！ 1、Bid  竞标价 2、CTR  点击率 （CTR=Click through rate 商品listing（title,point,review）是关键！需要引起消费者点击的欲望） 3、 Relevance  相关性 日本站Deals有哪几类 Deals of  The Day Lightening Deal Best Deal 为什么要做站内促销 更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体 不仅在活动期间大幅提升产品表现，更能在活动结束后保持竞争力。 要求及注意事项 1、Lightening Deal （1）至少15%OFF （2）Review>=3.0 （3）折后价>=500 （4）货值>=30000JPY（货值=折后价*报名库存数量） （5）店铺评分>=4.0 2、Best Deal （1）至少10%OFF （2）Review>=3 or =0 （3）多个ASINs参加（相同类目/主题） （4）所有变体全部参加 3、Deal of The Day （1）至少20%OFF （2）Review>=3.0 or =0 （3）多个ASINs参加（相同类目/主题） （4）必须要有A+页面 （5）所有变体全部参加  （6）对备货值有要求

个人销售账户专业销售账户材料准备：  北美：支持美元支付的信用卡、美国收款账户银联支付、身份证的正反面（需要彩色照片，在有效期内，身份证与亚马逊账户姓名完全匹配）、信用卡对账单、银行卡对账单文件（账单上的姓名与身份证上的相符）注册流程：https://gs.amazon.cn/（学习中心，指导手册速查）全球开店->默默站点开店->立即开店注册过程中所有信息使用英文或拼音、纳税审核，税务调查，kyc账户：必须要企业账户，资料，sib

亚马逊生活品类介绍：1.家居用品 厨房用品 汽车配件 电子产品 消费品 园艺用品 运动用品 宠物用品 玩具 选品方法论1.目的在于找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类2.主要观察指标：  品类销售比  品类年比年增长率  中国买家销售占比  全球卖家销售占比  增长贡献度3.高增长、地占比、高贡献的子品类为目标 品牌商 制造商（进货成本最低） 贸易商（精准的选品来保证流量已经现金流）有什么资源，要成为什么选品与运营非常重要BCG矩阵：往STARS         QUESTION MARKS上CASH COWS   DOGS        往     左美国站品类趋势分析欧洲站生活品类市场趋势了解每一个市场特性的不同1.产品上架并发货2.产品推广和提升排名3.准备prime day4.产品上架和提升排名5.产品推广和提升排名6.准备迎接   节建立品牌！！！！！！