亚马逊站内关高入门站内广告产品组合商品推广的主要特点关高如何展示的位置如何帮助提高销量竞价原理如何开始广告如何放置投放  广告的目的    亚马逊站内广告入门 一、站内广告产品组合 1.广告目的（1）告知（2）劝说（3）强化（4）追踪——数字广告特性 2.广告类型（1）CPM = Cost Per One Thousand Impressions 千次展示量计费 （2）CPC = Cost Per Click  单次展示量计费 3.展示广告 认知——考虑——购买——忠诚度 4.产品对照（1）收费方式：商品推广——CPC点击付费品牌旗舰店——免费（2）账号限制：商品推广——专业卖家品牌推广——专业卖家+品牌备案品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案  二、商品推广的主要特点 （1）什么是商品推广简单地说，这些广告可以在购物者收缩和浏览物品时，向他们宣称您的各种商品（2）特点①“商品推广”广告以关键词为目标②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示③您仅需在广告获得点击时付费④您可以选择愿意支付的金额（3）为什么使用商品推广①增加曝光度 帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置②增加销售机会更接近于消费者购买的决策终端③高关联度按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放④透明度可衡量投资回报并优化广告投入 三、广告展示的位置 商品推广的广告位 ①亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品②电脑搜索结果下方的位置③使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品 四、如何帮助提升销量 三要素： 曝光量、点击量、转化率 五、竞价原理 （1）收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费 （2）如果广告只展示，不点击，广告不收费 （3）动态第二位竞价模式 （4）展示原理：排位因素购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论 六、如何开始广告 （1）检查资格要求 ①必须有处于激活状态的专业卖家账号 ②能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址 ③产品应属于有效类别 ④产品必须具有购买按钮资格 （2）设定目标 ①增加新产品的目标？ ②生成更多产品评价？③为业绩欠佳的SKU提高销量，或者清理库存？④提高品牌可见度？  （3）什么是广告宣传的理想的ASIN ①选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好90%以上） ②要赢得“购买按钮”，您的产品必须有充足的库存和价格优势③商品详情页的绝对访问量很高 ④如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足，您的广告将无法显示 （4）核查商品详情页 ①准确的描述性标题 ②高质量的图像 ③相关且有用的产品信息 ④包含至少5个要点的描述 ⑤隐藏关键词 七、如何设置投放 （1）每日总预算 （2）付费方式 ①用信用卡支付 ②绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用 （3）命名广告活动 ①创造广告活动名称 ②设置平均每日预算 ③设置广告活动时间框架 ④自动投放 ⑤手动投放  八、小结

促销3要素：访问量、购买率、价格 提高访问量的方法： 商品推广、秒杀、改善商品添加信息 A+页面：在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用 主要功能：模板丰富多样、可以复制、制作后可以预览、可以在移动设备上显示 效果： 一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上   一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上 参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30% 参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69% 使用技巧： 从销售比较高的商品、卖家独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始 组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点 提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片 插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果 商品推荐广告 广告展示位置取决于排名！ 1、Bid  竞标价 2、CTR  点击率 （CTR=Click through rate 商品listing（title,point,review）是关键！需要引起消费者点击的欲望） 3、 Relevance  相关性 日本站Deals有哪几类 Deals of  The Day Lightening Deal Best Deal 为什么要做站内促销 更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体 不仅在活动期间大幅提升产品表现，更能在活动结束后保持竞争力。 要求及注意事项 1、Lightening Deal （1）至少15%OFF （2）Review>=3.0 （3）折后价>=500 （4）货值>=30000JPY（货值=折后价*报名库存数量） （5）店铺评分>=4.0 2、Best Deal （1）至少10%OFF （2）Review>=3 or =0 （3）多个ASINs参加（相同类目/主题） （4）所有变体全部参加 3、Deal of The Day （1）至少20%OFF （2）Review>=3.0 or =0 （3）多个ASINs参加（相同类目/主题） （4）必须要有A+页面 （5）所有变体全部参加  （6）对备货值有要求

个人销售账户专业销售账户材料准备：  北美：支持美元支付的信用卡、美国收款账户银联支付、身份证的正反面（需要彩色照片，在有效期内，身份证与亚马逊账户姓名完全匹配）、信用卡对账单、银行卡对账单文件（账单上的姓名与身份证上的相符）注册流程：https://gs.amazon.cn/（学习中心，指导手册速查）全球开店->默默站点开店->立即开店注册过程中所有信息使用英文或拼音、纳税审核，税务调查，kyc账户：必须要企业账户，资料，sib

亚马逊生活品类介绍：1.家居用品 厨房用品 汽车配件 电子产品 消费品 园艺用品 运动用品 宠物用品 玩具 选品方法论1.目的在于找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类2.主要观察指标：  品类销售比  品类年比年增长率  中国买家销售占比  全球卖家销售占比  增长贡献度3.高增长、地占比、高贡献的子品类为目标 品牌商 制造商（进货成本最低） 贸易商（精准的选品来保证流量已经现金流）有什么资源，要成为什么选品与运营非常重要BCG矩阵：往STARS         QUESTION MARKS上CASH COWS   DOGS        往     左美国站品类趋势分析欧洲站生活品类市场趋势了解每一个市场特性的不同1.产品上架并发货2.产品推广和提升排名3.准备prime day4.产品上架和提升排名5.产品推广和提升排名6.准备迎接   节建立品牌！！！！！！

pc浏览量位居日本网站第六、电商类网站第一(周津）日本站：（发达资本主义国家）1.日本电子商务环境介绍分析：    第三经济体、互联网人口第一、手机端的使用者居多（优化手机端页面等）    日本电子商务行业规模在不断发展2.日本电商行业品类解析：    食品、饮料、居家、服饰、电子、丰富的会员福利与顾客至尚的服务（中国商品在日本广受欢迎）3.产品价格结构分析 ：  同类产品在日本在零售价格相对较高   丰富的产品链所带来的成本优势  相对低廉的头程运费  有限的竞争，丰富的产品利润4.日本季节性的需求：  prime Day（七月中旬、单体销售最高）  网络星期一（十二月初）与黑五：日本站的丰富资源：  丰富的广告宣传    季节节日促销：LD、BD、DOTD、  丰富卖家大学资料，潜力选品推荐   FBA在日本的覆盖率高  产品认证分析及新品类拓展  很高的时效性：次日达，隔日达选品：日本非常注重商务礼仪  时尚类产品：季节性最重要  男装流行趋势：（10-3月）大衣，体恤，衬衫，皮鞋（最喜欢黑色）极简原则！品质！！！  女装：

实操什么是亚马逊卖家平台：亚马逊功能介绍：左：订单：自配送、FBA（亚马逊配送）买家的消息一定要在24小时内回复！！亚马逊商城交易保险索赔（在72小时内必须处理完成） 中：新闻（罪行的新闻资讯）、    入门、    销售指导（库存、定价、增长、广告的推广、配送（亚马逊物流FBA））Amazon Business右: 付款预览    付款预览：14天结算一次     销售业绩一览：天、周、月    全球发布：搜索设置:联系卖家支持  卖家账户设置方式:左：卖家账户信息:商品状态、假期设置（立即生效）、我的服务可编辑专业/个人专业：收费、可享受到黄金购物车、可操作广告、批量上传产品个人：（相比之下比较适合卖二手）收款方式：海外的银汉卡/中国银行付款方式：用亚马逊物流（FBA）都不需要设置运费模版退货设置：国际退货商、配送设置：配送运费模版。包装的重量要设置清楚卖家信息：通知选项、销售量，访问量关注卖家论坛，微信公众号。亚马逊卖家工作流程：注册卖家、更新账户信息、上传商品、配送商品、确认发后、收款、维护绩效 。 

一、日本站上传产品的不同之处 1.上传商品前的事前准备 （1）部分品类的商品和特定商品需要提前申请 如：时尚品类（服饰、鞋包、饰品、钟表） （2）在上传商品时，需要输入商品编码（UPC/EAN/JAN） （3）商品标题、商品图片（7张白底）、商品描述、商品价格、运费、库存数量、交货时间 2.上传已存在商品页面的商品时 在“库存”菜单的“添加新商品”中搜索待展示商品，确认其是否已存在于Amazon.co.jp上，请在“发布一件新商品”下方的输入框中输入想要展示的商品的名称、商品编码等，点击搜索，如果找到想展示的商品，则点击“出售您的”，输入商品信息，如价格，交货时间，库存数量等   二、日本站listing优化   商品标题、商品图片、商品五点描述、商品图文描述、商品AQ   [收起全文] 小芒果123一、日本站上传产品的不同之处 1.上传商品前的事前准备 （1）部分品类的商品和特定商品需要提前申请 如：时尚品类（服饰、鞋包、饰品、钟表） （2）在上传商品时，需要输入商品编码（UPC/EAN/JAN） （3）商品标题、商品图片（7张白底）、商品描述、商品价格、运费、库存数量、交货时间 2.上传已存在商品页面的商品时 在“库存”菜单的“添加新商品”中搜索待展示商品，确认其是否已存在于Amazon.co.jp上，请在“发布一件新商品”下方的输入框中输入想要展示的商品的名称、商品编码等，点击搜索，如果找到想展示的商品，则点击“出售您的”，输入商品信息，如价格，交货时间，库存数量等 二、日本站listing优化 商品标题、商品图片、商品五点描述、商品图文描述、商品AQ BR2.0 Take away

亚马逊飞轮理论（创始人发明：）：  sellers-  亚马逊飞轮理论 什么是品牌？（就像是一个承诺）  品牌代表着什么  需要对客户承诺什么  希望在消费者的形象是什么 你的品牌代表什么？打造品牌想要达到的目的是什么  目标：顾客在次购买品牌产品 1使产品与品牌化差异2帮助推动品牌认同与信任3帮助推动销售4打造忠实客户与回头客5打造品牌的支持者你对消费者的承诺是什么？ 你给消费者的形象是什么？ 如何在亚马逊上打造品牌？ 有品牌信息的产品详情页面 一  亚马逊品牌注册 如何开始？ 1进入到brandservices.amazon,com 2 创建一个亚马逊品牌注册账户 3提供品牌的相关信息 二  图文版品牌描述 亚马逊商品流量哪里来？ 站内：搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀、站外： 三  商品推广 实时竞价 、按点击收费 需要注意的地方：购物车、库存、相光性 四 秒杀秒杀是限时抢购 好处： 短期：突出你的产品和品牌，增加曝光、为新品做宣传、销售积压库存 中期： 提升产品销售排名 五  亚马逊抽奖 一个能帮助你完成销售量的工具 步骤： 选定产品、设置Giveway、收到抽奖链接、分享链接到销售平台 六  优惠奍 就是消费者在购买商品时可以使用的促销折扣卷，使用促销折扣卷即可得到相应减少的价格 专业卖家、店铺评分3.5以上、每张coupon对卖家的收费=coupon*6%   步骤： 设置coupon、设置时间和期望客户群、预览价格

  二、VAT重点知识 1.什么是欧洲增值税 需要注册增值税的业务活动包括 （1）进口商品至欧盟 （2）使用亚马逊运营中心或在欧洲国家/地区存储您的库存 （3）在不同国家的运营中心之间运输商品 （4）向欧洲国家/地区的个人买家销售商品，超过特定阈值 （5）向欧洲国家/地区的企业买家销售商品 2.从欧洲境外进口商品至欧盟成员国需要支付进口增值税和关税 （1）进口增值税 a 通常可追回 b 税率与在欧洲进口国家/地区内提供的商品税率相同 c 根据商品的海关完税价值加上关税来计算 （2）关税 ①通常不可追回 ②范围从0%至25%不等 ③根据税率乘以向海关申报的商品价格计算 （3）增值税注册优势 ①抵扣大多数业务采购所支付的增值税，包括进口增值税 ②在欧盟存储并销售商品，无需担心远距离销售阈值 ③获取亚马逊增值税计算服务（VCS），无需支付额外费用，为您所有亚马逊买家免费开具发票。此外，可在亚马逊企业采购商城中展示不含税价 三、欧洲国家的VAT要求 1.2018英国财政法案 2.2019德国新法案 四、增值税合规解决方案 1.注册所需材料 （1）中国营业执照 （2）所属银行颁发的开户许可证 （3）企业的公司章程 （4）委托书（如果选择使用税务顾问） （5）法定代表人的个人身份证明 2.中国卖家优惠码

在正确的时间，发表正确的产品，送到正确人的手中日本站选品：（非常喜欢整洁）  鞋子：运动鞋（有很好的产业链)、皮鞋  箱包：钱包 （必须要有可以存放零钱、银币的收纳袋）、双肩包（学生、白领，功能性、收纳性可容纳几寸电脑、还是喜欢黑色）、拉杆箱（在浙江有很好的产业带）（物流、供应链）、单肩斜挎包（带有充电功能的usb接口  日用百货日本的风俗习惯：  可利用土地资源少，对于收纳性比较注重注重产品收纳及占用空间情况  气候条件及节气跟中国更为相似  同为传统东方国家，文化胜过习惯更为相似  更接近的身高体形，产品设计和尺寸容易掌握  家具类产品：（江浙供应链）  家纺类  日用产品  椅子，等汽车相关产品（比较冷门）健身类产品户外活动产品（防灾工具）日本是一个多灾的国家。玩具（需要调研清楚）日本对与玩具比较严格工具、家庭改造、园艺

欧洲：PAN-EU:欧洲五国免费跨国销售市场：覆盖五国市场，欧洲七国28个运营中心，最高的消费群体是德国站，其次为英国，法，澳大利。欧盟：中国外最大的经济体，总产值192万亿美元，其中电子商务占4.91%亚马逊客户最重视：1.值得信赖  2.选品丰富  3.服务快捷  4.快速可靠的配送 5.完美的退货政策客户满意度第一--美国客户最喜欢的品牌--德国最亲民品牌--法国客户服务第一--意大利客户体验最好的品牌--西班牙一体化欧洲：注册一次Pan-European FBA:物流欧洲整合服务。多国库存、欧洲配送网络、卖家上传产品至欧洲五国站点卖家发FBA库存产品库存送至运营中心根据预期需求见产品自动分配到所有欧洲站点退货退至亚马逊运营中心。会由马亚逊的人员检查商品是否存在问题以及重新销售。跨境存在的痛点：1.物流：AGL、FBA、MFN等2.引流：亚马逊站内广告、详情页面是引流很重要的一部分！！3.语言：中文后台页面，中文客服（区域拓展团队）帐号种类：1.个人卖家：2.专业卖家：以企业入驻平台区别：收费方式不同所需的资料：必备材料1.双币信用卡，法人所持。2.身份证，彩色法人手持身份证的照片3.公司的营业执照，尽快收集，，，1.商标（这个还是很重要的，涉及到专利、版权等）2.收款的银行账号3.信用卡纸质帐号类目开通步骤：1.分类概览品质需要好，

什么是产品Listing:  如何上传Listing：小知识：SKU（还有多少库存）UPC/EAN（国际商品统一码）ASIN:亚马逊对没意见上线商品的内部编码他们之间都是一对一的关系父子ASIN 关系卖家后台--库存（添加新商品）--创建新商品（分类-选择类目--填写重要的信息）--批量上传商品 如何优化Listing特殊品类如何申请销售权限 即类目审核什么是“禁止显示的商品”，如何修复Take Away   一、如何上传产品Listing 1.什么是产品Listing 2.上传产品Listing之前需要知道的小知识 （1）SKU、UPC/EAN、ASIN的含义 SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是，卖家对自己商品库存的编号。 UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。 ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。 （2）SKU、UPC/EAN、ASIN之间的关系 1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN （3）什么是父子ASIN （4）什么是跟卖？ 跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。 跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。 二、如何优化产品Listing及注意事项 （1）为何要优化Listing 流量≠订单100%转化 （2）优化Listing主要包含哪两大方面 ①详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息 ②提升搜索曝光[站内引流]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销 （3）如何优化详情页面 ①全面的细节辅图 ②简洁明了的商品名称 ③FBA配送 ④准确的商品特性 （4）优化详情页——图片 ①放大后图片依然十分清晰，细节体现明显 ②多方位展示产品细节 ③纯白底 ④无文字/水印/Logo商标 ⑤主图无非售物品 ⑥单边1000像素以上 ⑦正面、整个展示 ⑧与实物一致 ⑨严禁一切形式的侵权 （5）优化详情页——文字 ①英文语法 ②详尽的商品参数 ③当地度量衡单位 ④习惯用语 ⑤提供必须信息 ⑥尺码 ⑦商品名称Title （6）优化详情页——商品名称单词需要首字母大写 ①不能出现的信息  （7）如何提升搜索曝光——关键词搜索和分类节点 ①分类列表搜索 ②关键词搜素 （8）如何提升搜索曝光——促销 ①店铺内可自行设置 ②商品详情页Detail Page展示效果 （9）如何提升搜索曝光——广告推广①亚马逊商品推广Sponsored Products ②搜索结果页面展示效果 ③PC端 ④移动端 三、特殊品类如何申请销售权限 即类目审核 1.类目审核 （1）什么是类目审核，为什么要做？ ①我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物 ②对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求 ③类目开通消息会实时在卖家后台更新，以卖家后台消息为准 （2）如何了解类目开通 卖家后台Seller Central （3）了解类目开通步骤 （4）如何开通类目 （5）案例分析 四、什么是“禁止显示的商品”，如何修复 1.什么是“禁止显示的商品” 我们研究表面：具备完整商品信息（包括图片、分类【商品类型】及低于80个字符数的商品名称【父商品名称】）的商品更便于买家查找、评估和购买商品，从而提升他们的购物体验 因此，我们会在搜索结果和展示页面中隐藏（或禁止显示）未达到某些标准的非媒介类商品。这基本表示，如果系统禁止显示您的商品，则客户将不会在搜索结果中发现您的商品。 2.出现禁止显示商品可能原因 ①缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图 ②缺品牌信息 ③缺描述 ④缺商品特性 ⑤商品名称长度超过200个字符 3.如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品” ①修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除 ②单个修改 ③批量修改 五、Take Away 1.图片：主图清晰明确，细节图详尽 2.标题：简明扼要，不能过长，不要堆砌关键字 3.描述：精准全面，凸显产品特点 4.价格：原价/售价折扣价 差价 5.评价：重要评价，事半功倍 6.促销：多重促销活动提供吸引力

欧洲市场简介 1.欧洲市场新机遇 （1）欧美市场堪比美国 1在欧洲拥有1亿900万独立访问用 2.覆盖欧洲5国市场 3欧洲7国28个运营中心 （2）欧洲的机遇 1、欧盟是继中国之外，世界最大的经济体，国内生产总值为192万亿美元 2、电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%，而北美为2.21%，欧洲电子商务销售规模预计会达到6010亿美元，增长速度快于美国 2.欧洲市场合规准则 （1）应注意： 语言、插头、授权、消费国当地法律法规（食品，儿童用品，服装等）、有毒材质、禁止销售产品  （2）KYC目的是验证： ①卖家的身份 ②商业受益人 ③银行账户信息 3.欧洲节假日旺季一览 营业执照扫描件、公司联系人护照、公司联系人水煤电记录、公司公对公账户 欧洲五国拓展工具 1、个性化亚马逊物流配送模式 （1）亚马逊物流欧洲整合服务 （2）多国库存（MCI） （3）欧洲配送网络（EFN）