亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊站内广告优化

一、商品推广简述

（1）什么是商品推广

可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传您的商品

特点：

①“商品推广”广告以关键词为目标

②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示

③您仅需在广告获得点击时付费

④您可以选择愿意支付的金额

（2）广告投放类型

①自动投放

采用自动投放方式的广告活动旨在为您的广告产生更多的搜索流量

②手动投放

结合使用达到最佳效果

二、高级功能

（1）手动投放—建议关键词

①每日更新
②广泛覆盖而相关                         ③便于使用

（2）手动投放—建议竞价

①利用最新数据获知针对关键词的竞价

②可在卖家平台界面轻松找到

③简单易用仅需点击

（3）竞价+

广告展示位置（所有自然搜索的第一页）

（4）关键词匹配类型
匹配类型：
①广泛匹配  【键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词（包含关系，单搜索一个词不会出现）】

②词组匹配  【键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词，复数形式和常见的拼写错误】

③精确匹配  【用户搜索词必须与关键词完全匹配】

（5）否定关键词

排除效能较低的顾客搜索词

可以改进您的广告投放，排除不太相关或不希望与您产品或品牌相关的搜索项或搜索词

匹配类型：否定词组、否定精确

三、如何阅读报告

（1）广告报告
按SKU查看业绩

（2）如何查看广告报表

六种报表

①按时间查看业绩

②按SKU查看业绩

③广告展示位置

④自动投放报告

⑤其他ASIN报告

⑥广告活动业绩报告

四、优化诀窍

（1）优化五步

①使用自动投放

②确定优异绩效关键词，进行手动投放

③将没有达到目标的关键词设为否定关键词

④增加优异绩效广告活动的预算

⑤优化竞价；增加低曝光量关键词优异转化绩效关键词的竞价

（2）始终在线

全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群

（3）策略分组

①产品类型

合并类似产品

②产品生命周期

将新产品和季节性产品与热销产品区分开来

③产品价格

将高价产品和低价产品纳入不同广告活动，以便优化广告投入产出比

（4）手自投放

①自动投放

可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式

可以更加谨慎地竞价

②手动投放

选择具体键入的关键词

（5）优化详情页

确保您的产品详情页面尽可能地详尽细致，特别是商品推广广告中使用的信息

五、最佳实践案例

六、答疑