亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊生活品类介绍

主要品类：家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品

选品方法论

目的：找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类

主要观察指标：

品类销售占比                                   品类年对年增长率                         中国卖家销售占比                         全球卖家销售占比                           增长贡献度                            

高增长、低占比、高贡献的自品类为目标

卖家类型：品牌方、制造商（进货价格低）、贸易商（不掌握任何品牌、制造，有选品的能力）

既要有选品的能力，又要有运营的能力

BCG矩阵（三大顾问咨询公司）

横轴市场占有率、纵轴市场增长率

Cash Cows—拥有高市场占有率及低预期增长的业务

Dogs—拥有dishi低市场占有率及低预期增长的业务（没有未来在增长空间的业务，通常只能维持收支平衡）

QUESTION Marks—指面向高增长市场但占有率低的业务

Stars—指面向高增长的市场而市场占有率较高的业务

美国站生活品类市场趋势

增长率不断提高，足以支撑更多的中国卖家进入美国市场

欧洲站生活品类市场趋势

Home/gardening items

HOME:

床上用品：床单、枕头、床垫

装饰类：香薰机、音乐盒、相框、蜡烛

厨藏：衣柜（组合式、整体式）、居家清洁用品（电动清洁拖把）、食物收纳盒（成本低、门槛低、利润高、消耗品、产品迭代快）

洗浴用品：牙刷、牙膏架、卫浴套件组、桌巾、毛巾、浴巾

智能家居品类（产品线）

灯、开关和灯泡（市占高，需求强）

厨房用品（高增长潜力）

娱乐设备（高增长潜力）

智能相机（市占高，需求强）

HVAC设备（市占高，需求强）温控设备

门锁（需求强劲）

全年活动涨期：Prime Day、Black Friday\Cyber Monday、Christmas

1-2月上线产品并发货

3-4推广产品、提升搜索页的排名

6-7下半年准备Prime Day

8产品上架并发货

9-10产品推广和提升排名

11-12准备后面两个节日

成功卖家故事——Sonoff-松诺

智能插座