亚马逊站内广告优化一、商品推广简述（1）什么是商品推广①“商品推广”广告以关键词为目标②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示③您仅需在广告获得点击时付费④您可以选择愿意支付的金额（2）广告投放类型①自动投放②手动投放二、高级功能（1）建议关键词①每日更新②广泛覆盖而相关③便于使用（2）建议竞价①利用最新数据获知针对关键词的竞价②可在卖家平台界面轻松找到③简单易用仅需点击（3）竞价+广告展示位置（4）关键词匹配类型①广泛匹配②词组匹配③精确匹配（5）否定关键词排除效能较低的顾客搜索词三、如何阅读报告（1）广告报告按SKU查看业绩（2）如何查看广告报表六种报表①按时间查看业绩②按SKU查看业绩③广告展示位置④自动投放报告⑤其他ASIN报告⑥广告活动业绩报告四、优化诀窍（1）优化五步①使用自动投放②确定优异绩效关键词，进行手动投放③将没有达到目标的关键词设为否定关键词④增加优异绩效广告活动的预算⑤优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价（2）始终在线全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群（3）策略分组①产品类型合并类似产品②产品生命周期将新产品和季节性产品与热销产品区分开来③产品价格将高价产品和低价产品纳入不同广告活动，以便优化广告投入产出比（4）手自投放①自动投放可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式可以更加谨慎地竞价②手动投放选择具体键入的关键词（5）优化详情页确保您的产品详情页面尽可能地详尽细致，特别是商品推广广告中使用的信息五、最佳实践案例六、答疑

日本站营销工具促进销售的3个要素1.促进销售的3个要素（1）访问量：买家访问商品页面的次数（2）购买率：买家访问商品页面的次数中的商品购买比率（3）价格：展示商品的价格2.提高访问量的方法（1）商品推广（2）秒杀（3）改善商品添加信息3.商品图文详情（A+）页面的概要和应用（1）什么是“A+页面”：在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用（2）A+主要功能介绍①模板丰富多样②A+页面可以复制③A+页面制作后可浏览④A+页面可在移动设备上显示（3）A+运用效果①一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上②一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上③参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30%④参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69%（4）A+使用技巧①从销售较高的商品、卖家的独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始②组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点③提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片④插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果4.商品推广广告（1）亚马逊卖家广告①自助服务②点击收费③易懂的广告报告 （2）广告展示①Bid  竞标价②CTR  点击率③ Relevance  相关性 5.日本站的Deals（1）日本站的Deals有哪几类①Deal of The Day②Lightening Deal③Best Deal（2）日本站每年有各种大促及季节/节日主题商店活动（3）为什么要做站内促销更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体

1.上传商品前的事前准备（1）部分品类的商品和特定商品需要提前申请（2）在上传商品时，需要输入商品编码（UPC/EAN/JAN）（3）商品标题、商品图片（7张白底）、商品描述、商品价格、运费、库存数量、交货时间 2.上传已存在商品页面的商品时在“库存”菜单的“添加新商品”中搜索待展示商品，确认其是否已存在于Amazon.co.jp上，请在“发布一件新商品”下方的输入框中输入想要展示的商品的名称、商品编码等，点击搜索，如果找到想展示的商品，则点击“出售您的”，输入商品信息，如价格，交货时间，库存数量等3.上传不存在商品页面的商品时——单个上传如果没找到想展示的商品，则点击“创建新商品信息”。选择商品大类别、细分类别，“选择”，进到下一步填写商品详细信息4.上传不存在商品页面的商品时——批量上传登陆后台，点击“库存——批量上传商品——选择自己商品相应的品类——下载批量上传文件”填写批量上传文件模板，批量填写商品信息分别包括：商品基础信息、商品价格、库存信息、商品关键词、分类节点、商品图片链接、商品变体情况等一、日本站上传产品的不同之处1.ASIN Localization自动翻译“神器”，即使不会日语，也可以在日本站上传商品。Amazon每天会把Amazon.com的商品（英文）自动翻译（Mapping）到Amazon.jp（日本）若您已经在Amazon.com上销售商品，只需在日本站搜索商品，而无需您创建Asin，或将其翻译成日语使用方法：（1）同上传已存在商品页面的商品一样的方法（2）在卖家大学中，下载“为您翻译好的，卖家注目并缺货的商品”。寻找想销售的Asin，填写价格和销售数量，利用批量上传的方法二、日本站Listing优化1.Listing包括哪些内容（1）商品标题（2）商品图片（3）商品五点描述（4）商品图文描述（A+）（5）商品Q&A（6）商品评论三、BR2.01.为什么要品牌备案（1）打造安全可靠的消费者体验（2）提高品牌影响力，在亚马逊上对您品牌的商品信息有更多的编辑权（3）积极进行品牌保护，在Amazon.co.jp保护您的注册商标，减少侵权现象（4）可以使用更多的推广工具，如头条搜索广告（HSA），Amazon Store2.品牌备案的准备工作（1）必须在当地国具有有效地注册商标（2）提供相关联的政府注册商标编号（3）提供您的品牌所属产品类别的列表（4）制造和分销品牌商品的国家/地区列表

欧洲市场简介1.欧洲市场新机遇（1）欧美市场堪比美国1在欧洲拥有1亿900万独立访问用2.覆盖欧洲5国市场3欧洲7国28个运营中心（2）欧洲的机遇1、欧盟是继中国之外，世界最大的经济体，国内生产总值为192万亿美元2、电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%，而北美为2.21%，欧洲电子商务销售规模预计会达到6010亿美元，增长速度快于美国2.欧洲市场合规准则（1）应注意：语言、插头、授权、消费国当地法律法规（食品，儿童用品，服装等）、有毒材质、禁止销售产品 （2）KYC目的是验证：①卖家的身份②商业受益人③银行账户信息3.欧洲节假日旺季一览营业执照扫描件、公司联系人护照、公司联系人水煤电记录、公司公对公账户欧洲五国拓展工具1、个性化亚马逊物流配送模式（1）亚马逊物流欧洲整合服务（2）多国库存（MCI）（3）欧洲配送网络（EFN）

什么是Amazon Business（1）Amazon Business是亚马逊在2015年4月全新发布的，针对企业及机构买家的一站式商业采购站点（2）企业及机构买家可以：购买海量选品、专享企业特有价格2日商品送达服务、轻松完成审批工作流程二、企业卖家的资源与工具1.企业卖家的工具（1）企业价格/数量折扣（2）企业介绍（3）卖家认证（4）（商品）凭证2.企业卖家资源——询盘竞价（1）BUYER FACING （买家端）（2）SELLER FACING （卖家端）3.企业卖家资源——阶梯佣金4.企业卖家资源——亚洲企业卖家专属促销活动

一、什么是安全？不会引起死亡，上海，职业病，或设备损坏有以下含义：对人不产生危害、不导致危险、不造成损失、不发生事故的各种事物；脱离不可接受的伤害风险；免除损害、伤害或损失条件；消除能导致人员伤害、疾病或死亡；引起设备或财产损失，或危害环境的条件。二、产品的安全性如何保证产品的安全性能？法律、法规保证技术保正三、十二岁以下是儿童类，十二岁以上是非儿童类四、产品及危害类别产品类别儿童用品（玩具；婴儿用品；儿童服装；青少年产品 ）其他产品（服装；床垫；地毯；纺织物；隔热类）危害类别化学品实物类（尖角；边缘；室息；毒性；可燃性）可燃物 

1.亚马逊生活品类介绍家具用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品 2.选品方法论简介目的：找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类主要观察指标：（1）品类销售占比（2）品类年对年增长率（今年比去年）（3）中国卖家销售占比（4）全球卖家销售占比（5）增长贡献度（（今年总-去年总）/全品类年度总）高增长、低占比、高贡献的子品类为目标 3.BCG矩阵（部分可相互移动）Cash Cows（右下）：高市场占有率，低预期增长业务市场成熟，龙头业务Dogs（左下）：低市场占有率，低预期增长业务维持收支平衡Question Marks（左上）：面向高增长市场但占有率低的业务可有潜质为公司带来可观的收入Stars（右上）：面向高增长市场但占有率高的业务 4.美欧站点与热门品类介绍以Home为例的热门品类：（1）床类：床单、枕头、床垫（2）装饰类：香薰机（不建议）、音乐盒、相框、蜡烛（3）储藏类：衣橱、居家清洁用品、食物收纳盒（4）卫浴类：牙刷、牙膏架、卫浴套件、桌巾、浴巾、毛巾 智能家居品类：（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）（2）厨房用品（高增长潜力）大型厨房家电为高潜力商品（3）娱乐设备（高增长潜力）（4）智能相机（市占高，需求强）（5）HAVC设备（市占高，需求强）——控制温度（6）门锁（需求强劲） 销售旺季：下半年，7月份、10月份-12月（上半年上架产品并推广） 5.成功卖家案例分析Sonoff——专注于物联网领域的智能硬件公司（智能插座）

注册注意事项：（1） 卖家自查a.不要侵权（版权<图片>、商标、专利）        HOW保护自身权利：注册商标<USPTO/EUPTO/UKIPO/JPO>——>亚马逊品牌备案b.产品合规（符合销售市场国相关法律法规）c.产品符合销售市场国的消费习惯（衣服尺码<码数标记不一样>、鞋子大小是否符合当地市场需求、应季性）d.物流和配送（从哪发货？如何配送？）e.语言（产品描述、配送细节、卖家介绍）（2）开店成本核算a.产品成本b.亚马逊月服务费及销售佣金c.头程物流费用（具体物流具体分析）d.费用（仓储和配送）e.退换货及售后产生的费用f.营销费用（广告成本销售比<ASoS>、站内优惠券、站内活动提报）g.预期利润       ！！产品售价等于以上总和（3）亚马逊卖家禁止行为a.试图转移交易或买家b.未经授权和不正当的企业名称c.以不当方式进行电子邮件沟通d.正确处理买家电话e.直接电子邮件地址f.使用多个卖家账户g.滥用亚马逊销售服务h.滥用评分、反馈或评论i.滥用销售排名j.滥用亚马逊商城交易保障k.滥用搜索和浏览l.滥用商品定制（4）想一想a.亚马逊美国站卖男生衬衫注意事项：不能侵权、注意当地习惯和审美。b.注册一家公司可以同时在亚马逊美国和印度开店c.FBA（亚马逊配送）费用主要包含三个方面--商品存储于亚马逊仓库费用、客户下单亚马逊对商品进行拣货包装费用、亚马逊配送商品并提供客户服务

 欧洲市场堪比美国：（1）  一亿九百万独立访问用户（2）覆盖欧洲5国市场（3）欧洲七国28个运营中心（4）庞大消费群（德英法意西）（5）继中国外世界最大的经济体，电子商务增长速度快于美国。    亚马逊客户重视：值得信赖、选品丰富、服务便捷、快速和可靠的配送、完善的退货政策。一体化的欧洲：（1）联合账户：一国入仓，五国销售；（2）国际商品目录工具：创建同步欧洲多地区的商品目录，一键设置定价规则；（3）亚马逊物流综合服务：配送任意点，即可配送至七国运营中心。       个性化亚马逊物流配送模式：（1）MCI 多国库存（2）FBI 亚马逊物流欧洲整合服务（3）EFN 欧洲配送网络 物流整合服务：上传产品到欧洲5国站点—》卖家发FBA库存—》产品库存送到目的国运营中心—》根据需求自动分配产品到各个站点—》欧洲客户下单—》亚马逊分拣并包装—》订单在承诺时间2-3内配送成功—》客户收到订单《—亚马逊用当地语言提供客服支持 跨境电商痛点：物流（亚马逊全球物流AGL FBA MFN）引流（亚马逊站内广告）语言（中文后台页面、中文客服） 亚马逊账号类别：a、个人卖家b、专业卖家（事业建议此类账号）满足以下条件：1、有营业执照的企业2、所卖商品符合目标市场法规3、承诺服务质量不低于亚马逊提供的4、未在目标市场拥有亚马逊账号 开店材料：1、双币信用卡（北美可以不是本人，欧洲必须本人）2、公司法人身份证3、公司营业执照4、商标5、收款银行账号6、信用卡纸质账单 注意点：！！了解类目开通步骤—分类概览！！！！客户至上！！！！服务讲究卖家绩效符合规则！！！！产品讲究质量和安全！！！！学会自我约束和保护！！！！客服服务质量承诺、假货零容忍、单一产品页面、追求真实评论、偏搜索少推送、侵权产品零容忍！！ YES!!!1.选择、设计高质量产品2.建立稳定有弹性供应链3.寻找最佳物流解决方案4.建立并推广品牌5.善用广告吸引流量6.服务体系设计7.培训、人才、团队8.关注绩效安全 NO!!!1.同站点注册多账号2.未取授权销售产品3.销售未取得必要认证商品4.新品上市不得用他人图片5.未销售有安全隐患的产品6.不让自己的产品和描述不符7.不刊登涉嫌侵权的商品 

1.鞋靴品类：（1）男女运动鞋(一年）（2）季节性鞋子（同中国）（3）男士钱包（火，要有专门装硬币口）（4）双肩包（写好容纳量）（5）斜挎包（热点——有USB接线口） 2.日用百货品类（养生、室内、新奇、时尚、流行、价格）：（1）园艺（室外灯、动物驱赶器、遮阳篷、兼容电池、除草器）、（2）厨房（包括电暖器、美容仪、卷发棒）、（3）家居（换新季——家纺类！！保健！！）、（4）玩具（谨慎，具体要求要调研好，季节玩具（圣诞、游泳））、（5）户外运动（力量训练器材、腹肌贴（热）、护膝、野餐垫、帐篷、睡袋、防灾产品）、（6）汽配（保养、清洁器、行车记录仪）摩配、（7）工具、（8）宠物 、（9）大家电、（10）兴趣爱好类产品（制作模型用工具、卡通抱枕芯、生存游戏用品） 3.日用百货品类特点（与我国）：（1）传统，文化生活习性相近（2）气候条件相近（3）相近身高体型产品设计和尺寸有把握（4）土地资源有限，注重收纳 

1.日本电子商务环境介绍分析（1）日本基础环境有着得天独厚的优势：①截至2016年年底，日本是全球第三大经济体，国民生产总之位居No.3②互联网用户人数位居世界N0.5、互联网人口比率高达94%、互联网用户人口数量前20名中排名No.1③亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次（2）日本持续增长的网络用户数和使用时间持续上升（3）各个年龄层的智能手机拥有率持续增高（注意手机端）（4）日本持续增长的网购人口（5）各个年龄层的网购人口都在持续增长（6）日本电商行业规模不断扩大（7）日本电商行业品类明显增长（8）日本点上各主要品类的销售额占比（高的：服装、杂货、家居类）日本电子商务持续高速发展。同时，因为零售市场一直在变大，比率仍然不高，只占整个零售市场的5.43% 2.亚马逊日本站解读以及成功要素1、丰富的会员福利与顾客至尚的服务2、PC浏览量位居所有网站第63、赢得客户信任：2016年所有品牌里亚马逊排名第一4、中国商品在日本广受欢迎——进口总额常年第一①日本消费者对中国商品需求性强②节俭的日本民族追求高性价比商品5、产品价格构成分析——日本站丰富的利润空间①同类产品在日本站零售价格相对较高②丰富的产业链所带来的成本优势③相对低廉的头程运费④有限的竞争，丰富的产品利润6、日本季节性的需求导向季节、节日特殊时期的特殊产品需求高 3.全球开店助力卖家成功1、亚马逊日本站更丰富的资源①相对少的竞争度②更多季节节日的促销（LD——秒杀、BD——半个月优惠促销、DOTD——镇店之宝持续24小时）③潜力选品推荐（丰富卖家大学资料）④开店上线既有的EBC，产品图文详情功能⑤高密度覆盖率⑥产品认证分析及新品类拓展⑦跟日本团队深度合作，给予中国卖家充分的支持 4.日本站开店准备资料1.有效的电子邮箱                            2.信用卡信息（VISA，MASTER或JCB等国际品牌，公司/个人名义均可）                                              3.中国大陆等公司信息4.注册过程中可以通话的两个有效电话号码5.法人身份证6.可接受日币的银行账号或第三方收款账号 5.选品（1）选品能力很重要！！！（2）日本时尚市场分3-8月的春夏和9-2月的秋冬两季（3）建议以男装 起步，西装衬衫皮鞋，最喜欢黑色 ，注重精简和品质。！！！打包一起买衬衫（4）女装——连衣裙、外套、T恤，偏好基本颜色，注重细节。（5）推荐标品（手套、围巾、袜子、帽子等） 

1、亚马逊3大优势：（1）跨境电商领导者（全球14个站点、销往185个国家地区、14万中小企业、全球一亿Prime会员用户）（2）专业物流体系（亚马逊FBA、亚马逊物流轻小商品计画SNL、亚马逊物流+、亚马逊物流整合服务（PAN-EU））（3）显著流量优势 2、五大品类：服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表 3、亚马逊时尚在美国：美亚站点商机（占比大）、优质的美亚买家（64%美国家庭加入会员）4、亚马逊时尚在欧洲：欧亚5国站点商机、优质的欧洲5国买家（33%英国家庭加入会员）5、亚马逊时尚在日本：日亚站点商机（服饰最大品类）、优质的日亚买家 6、怎样找到选品 （1）充分了解时尚分类特有的季节性（eg：日本--》泳装--6-7月、外衣11-12月）（2）熟悉目标市场节日和风俗习惯（eg:英国最大购物节12月26日boxing day 、美国圣诞前的cyber monday）（3）顾客评论，产品评分。（成功案例：Anker） 7、时尚品类推广 （1）站内、站外流量提升与品牌曝光工具：站内秒杀、镇店之宝等促销；品牌旗舰店；站外推广建议（2）亚马逊聚焦时尚：亚马逊时尚工作室；专门的社交媒体渠道；时尚品类专卖店；顶级时尚杂志公关报道；电视广告宣传活动 8、Amazon Fashion专属项目介绍（1）美国Fashion Accelerator与亚马逊开创新品牌（卖家申请条件：有时尚品牌合作经验、有设计团队积极参与产品研发、处理小单快反模式，最快数周内完成设计到交货、符合亚马逊质量标准）（2）欧洲Fashion Network与亚马逊一起“快时尚”（卖家申请条件：有亚马逊欧洲站销售账户、有服装品类的注册品牌、可定期按信用卡要求开发新品、期望通过亚马逊将自己的品牌分布到欧洲市场） 9、成功卖家案例分析（1）将中国制造升级为国际品牌：Wantdo安致（初衷：让世界爱上中国品牌）（2）将中国制造升级为国际品牌：CharmLeaks（在亚马逊全年都是旺季）

1.注册材料准备（北美）：（1）支持美元支付信用卡（2）美国收款账户（3）身份证正反面文件（放同一页）（4）信用卡对账单/银行对账单文件具体参考网站——https://gs.amazon.cn/ 2.注册步骤（注册过程中，所有信息请使用拼音或者英文填写！！！）：北美注册指南（https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/Amazon_NA_shopRegistration._CB1198675309_.pdf?ld=ASGSSOADirect） 具体其它站见官网（1）填写姓名（与身份证一致）、邮箱地址、密码，创建新用户（2）填写法定名称（英文格式），并勾选卖家协议（3）填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码（4）填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式（难度最大）（5）设置您的存款方式：您共有三种方式完成北美商城存款方式的设置。 （6）纳税审核（社会调查）（7）保存

1.上传产品Listing之前需要知道的小知识（1）SKU、UPC/EAN、ASIN的含义SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是，卖家对自己商品库存的编号。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。关系：1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN2.上传商品方法：（1）直接上传：卖家平台——库存——添加新商品——创建新商品信息（2）批量上传：卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传你的库存文件——监控上传状态（3）跟卖：跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。3.如何优化产品Listing及注意事项（1）为何要优化Listing流量≠订单100%转化（2）优化Listing主要包含哪两大方面①详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息②提升搜索曝光[站内引流]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销（3）如何优化详情页面①全面的细节辅图②简洁明了的商品名称③FBA配送④准确的商品特性（4）优化详情页——图片①放大后图片依然十分清晰，细节体现明显②多方位展示产品细节③纯白底④无文字/水印/Logo商标⑤主图无非售物品⑥单边1000像素以上⑦正面、整个展示⑧与实物一致⑨严禁一切形式的侵权（5）优化详情页——文字①英文语法②详尽的商品参数③当地度量衡单位④习惯用语⑤提供必须信息⑥尺码 ⑦商品名称Title每个单词首字母大写，勿全部大写小写勿用特殊字符，标点符号，不能用中文输入法输入，数字要使用阿拉伯数字简单明了，不能有重复的关键词，同一词必须以品牌名开头套装出售，请在商品名称后面添加（pack of X）Take Away1.图片：主图清晰明确，细节图详尽2.标题：简明扼要，不能过长，不要堆砌关键字3.描述：精准全面，凸显产品特点4.价格：原价/售价折扣价 差价5.评价：重要评价，事半功倍6.促销：多重促销活动提供吸引力

1.广告目的：（1）告知（2）劝说（3）强化（4）追踪（反馈消费者）2.广告类型：（1）CPM：Cost Per One ThousandImpressions 千次展示量计费（2）CPC：Cost Per Click按单次点击计费3.广告具体过程：认知（展示广告）-考虑（品牌推广（CPC点击付费、专业卖家））-购买（商品推广（CPC点击付费、专业卖家和品牌备案））-忠诚度（品牌旗舰店（免费、专业卖家和品牌备案）） 4.商品推广（1）含义：这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传各种商品。（2）特点：广告以关键词为目标、广告显示在搜索结果上方和内部及商品详情页、广告按点击付费、可选择愿意支付金额（3）为什么使用商品推广？增加曝光度（醒目位置）、增加销售机会（接近消费者购买终端）、高关连度（接近搜索词）、透明度（可衡量广告价值和优化广告）（4）商品推广的广告位（首页、相关商品详情页）帮助消费者发现你的产品（5）如何帮助我们提升销量？曝光量（impression）、点击率(CTR)、转化率(conversion）（6）收费和竞价原理收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费广告只展示，不点击，广告不收费动态第二位竞价模式（比第二位多一点就行）展示原理：排位因素：购买按钮、关键词和广告商品关联度、均价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论 开始广告： 1：检查资格要求：激活的专业卖家账户将商品运送到所售商品国境内的任何地址商品属于有效类别产品有购买按钮资格 2.设定目标：增加销量？获得更多评价？清理库存？增加品牌可见？ 3.广告宣传理想的ASIN:选择可最高概率赢得“购买按钮“的产品（90%以上）有充足的库存和价格优势商品详情页的绝对访问量很高产品未赢得购买按钮或库存不足。无法显示广告4.检查商品详情页:准确描述性标题？高质量图像?相关有用的产品信息？有至少5个要点的描述？隐藏关键词？

一、什么是FBA1、FBA全称Fulfillment By Amazon卖家把产品批量发送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家收到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售。2、FBA全球对中国卖家开放的国家北美：美国、加拿大、墨西哥欧洲：英国、德国、西班牙、意大利、法国日本、澳大利亚二、FBA的优势是什么（1）节省卖家人工，提高服务质量1、卖家将产品批量发货到亚马逊仓库，亚马逊负责仓储2、卖家收到订单时，亚马逊负责分拣，包装和配送（2）提高店铺绩效，降低账户风险1、美国境内2日达2、客户收到货后，如有退货需要，亚马逊负责处理退货等客户服务（3）更好的客户体验1、7天24小时客服支持2、休假期间也可正常销售（4）更多的结果曝光，更多的资源，更好的转化率1、更多机会获得购物车2、获得亚马逊站内活动申报资格3、接触到千万prime会员三、如何开始使用FBA（一）决定哪些商品使用FBA（二）在卖家后台把商品转化为亚马逊配送（三）为商品和箱子贴标（四）通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库（五）禁止入库产品（1）含酒精的饮料（含/不含酒精的啤酒）（2）天空灯笼或浮动灯笼（3）车辆轮胎（4）礼品卡，礼品卡和其他存储的价值工具（5）与未经授权的营销材料的产品（例如：小册子，价格标签，或其他非亚马逊贴纸）亚马逊将不接受预先定价的标签或产品（6）商品尺寸大于365cm*244cm*244cm（144 inches by 96 inches by 96  inches），或重量超过68kg（150pounds）（7）需要包装准备的商品并没有按照亚马逊物流的包装和准备要求进行包装（8）松散包装电池（9）残损或有瑕疵的商品（10）不符合亚马逊和卖家之间协议的产品（11）非法复制、转载或制造的产品（12）其他不适合在亚马逊销售的产品（六）需要批准的商品（需要提交资质给亚马逊进行审核）1、锂电池或含锂电池的商品2、含有磁性材料的商品3、美妆4、珠宝首饰5、鞋子、手提包和太阳眼镜6、食品7、体育收藏品8、视频、DVD和蓝光光盘9、加入亚马逊手工艺品市场10、收藏书籍11、硬币收藏品12、服务13、非危险品商品（亚马逊认为是危险品，但可以提供非危险品证明的商品）（七）商品标签：又叫FNSKU，是X00开头的标签，粘贴时须覆盖商品的原始条形码，每个产品外包装上都要贴好FNSKU条形码，并且必须是清晰可扫描（八）货件标签：张贴在外箱上的标签，标注一个shipment ID：FBAXXXXXX,一个货件编号可能有多箱，会在货件编号的U001,U002体现出来（九）托盘标签：Pallet标签（一个托盘的四面都要粘贴下述的托盘标签，共有4个托盘标签，和上述货件标签相似）（十）FBA国际物流提供商从物流服务商的服务水平来选择1、透明经济的成本2、稳定快速的失效3、物流节点的可视性及操作便利性

1.FBA轻小商品计划（Small&Light）1.什么是轻小商品计划轻小货（Small&Light）适用于快速移动的、价格通常低于15美元的轻小商品的配送解决方案。2.有哪些益处①降低您的物流费用②增加利润③对所有顾客免费④没有最低购买限额2.FBA预包装1.产品包装要求①必须表明不可拆分②封闭保证不会自动打开盒盖，包装盒施压不会坍塌，若无法包装必须用塑料袋包装好③开口大雨5英寸的塑料袋必须要有窒息警告④存在有效期商品必须在大箱上标有有效期⑤亚马逊不接受营销材料⑥包装商品时，必须使用刀片被覆盖的安全刀2.货件包装要求①纸箱任意一边尺寸不得超过63.5cm②不得用打包带，松紧带，胶带附加打包带来捆绑③多个纸箱被确定为一起销售的重量大雨45kg必须分开放置在一个独立的托盘上3.正确使用FBA提高销量优势：（1）节省买家人工提高服务质量（2）提高店铺绩效降低账户风险（3）更好的用户体验（4）更多的结果曝光、更多的资源、更好地转化率注意点：优先考虑FBA！！！！！发货前检查包装！！！标准件三张标签！！！选择好发货方式！！！gs.amazon.cn  了解

卖家平台功能及设置(http://sellercentral.amzon.com/)（1）卖家工作流程注册卖家->增加或更新卖家信息-> 上传商品->后期销售过程（2）注意点：①卖家平台设置（右上角setting）、②搜索框（右上角）、③买家消息回复不要超过24小时（72小时）、④销售指导（库存、定价、增长、广告、配送）⑤四天结算一次⑥设置里：卖家账户信息里--商品假期设置我的服务--专业版卖家--收费、广告等等功能！！卖家大学！！1：03：16截图注意：信用卡无效原因

1.亚马逊全球布局：全球14大站点、11个全球第三方卖家站点、300全球活跃yhus用户数全球战点：（1）北美站（美国、墨西哥、加拿大）（2）欧洲站（英法德意西）（3）日本站（4）澳洲站：冬季产品可以在夏天销往澳洲。 2.亚马逊--全球极具流量优势的电商站点。 3.北美站：每月超9500万北美海量客户；高质的Prime会员（一年99美金会员费，可享受次日达、48小时达、免费下载等服务；P会员属优质客群，他们一般对价格并不是非常敏感，对品质要求比较高，是亚马逊来说是主要的客户）。                   （1）美国站点：1994，亚马逊首个站点；是最成熟，客户体量最大，保持多年持续稳定的增长；创新业务模式，提供多元选择；竞争最激烈，尤其 是3C类产品（利润高质量轻）。                     （2）加拿大站点：2002，稳定；44%加拿大消费者的搜索引擎网站。                       （3）墨西哥站点：2015，墨西哥互联网用户数全球排名第12位；中国厨具在墨西哥卖的很好，尤其是油烟机。                                       选择产品要考虑每个地区的国情、消费习惯      三个站点可以实现产品轻松同步，一键同步上新等。                       4.中国在北美的潜力商品：               最大：服装、配饰；  其次：电脑等电子产品；                          再次：汽车和零部件、音乐、视频、家具、家具用品。5.20大热销类目：母婴用品、美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品。