亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

1.广告目的：

（1）告知

（2）劝说

（3）强化

（4）追踪（反馈消费者）

2.广告类型：

（1）CPM：Cost Per One Thousand

Impressions 千次展示量计费

（2）CPC：Cost Per Click

按单次点击计费

3.广告具体过程：

认知（展示广告）-考虑（品牌推广（CPC点击付费、专业卖家））-购买（商品推广（CPC点击付费、专业卖家和品牌备案））-忠诚度（品牌旗舰店（免费、专业卖家和品牌备案））

4.商品推广

（1）含义：

这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传各种商品。

（2）特点：广告以关键词为目标、广告显示在搜索结果上方和内部及商品详情页、广告按点击付费、可选择愿意支付金额

（3）为什么使用商品推广？

增加曝光度（醒目位置）、增加销售机会（接近消费者购买终端）、高关连度（接近搜索词）、透明度（可衡量广告价值和优化广告）

（4）商品推广的广告位（首页、相关商品详情页）

帮助消费者发现你的产品

（5）如何帮助我们提升销量？

曝光量（impression）、点击率(CTR)、转化率(conversion）

（6）收费和竞价原理

收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费

广告只展示，不点击，广告不收费

动态第二位竞价模式（比第二位多一点就行）

展示原理：

排位因素：购买按钮、关键词和广告商品关联度、均价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论

开始广告：

1：检查资格要求：

激活的专业卖家账户

将商品运送到所售商品国境内的任何地址

商品属于有效类别

产品有购买按钮资格

2.设定目标：

增加销量？获得更多评价？清理库存？增加品牌可见？

3.广告宣传理想的ASIN:

选择可最高概率赢得“购买按钮“的产品（90%以上）

有充足的库存和价格优势

商品详情页的绝对访问量很高

产品未赢得购买按钮或库存不足。无法显示广告

4.检查商品详情页:

准确描述性标题？高质量图像?相关有用的产品信息？有至少5个要点的描述？隐藏关键词？