电话销售技巧

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数据库--充足而定位准确的客户资料是销售的命脉--1的笔记

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明确目标客户群,并获得相关的客户资料:

目标客户群的确定:公司应该在前期就应该多目标消费群有个明确的一个界定。然后再对名单的进行筛选,前期简单、附加价值不大、重复性的工作交给基础的销售代表来做。

名单获取的方法:

  1. 从专业的公司获取(准确性较高)
  2. 互联网(具有行业性的容易寻找的)
  3. 工商黄页
  4. 随时随地交换名片
  5. 促销活动
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