陈海春:人脉管理

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人脉管理—07的笔记

相关课时: 笔记详情:

中国人看问题的三个层面:
1、道 天下之理,讲规律
2、法 组织之理,讲规则
3、术 个人之理,讲办法

沟通的常见方法:1、善于听;2、会说话;3、有风格

认准目标,勇于实践,坚持数年,必有好处。

一、善于倾听
人的能量有两种:动能(内在的能量)、势能(位置的能量)

沟通中关注的技巧:
自始自终让对方感觉到你在倾听
自始自终控制自己的非语言行为
总是看着对方不做自己的事情
尽可能选择一个恰当的场所

沟通中反馈的技巧
是否准确领会讲话者表达的内容
学会阐述和总结讲话者所讲的内容
能够分辨和记忆对方关键性的信息
能够将对方的意思明确和领会
能够给对方澄清和解释的机会

最具说服力的人是善于倾听的人——卡耐基

避免“回避反应”
不要过早地岔开对方,让人把话讲完
不要过早地提醒对方,让人把话讲完
不要过早地安慰对方,让人把话讲完
不要过早地拔高对方,让人把话讲完

过早的判断不是好事
既能办事又能传教
历炼是有经历的某种锻炼

二、会说话

会说话的人的特点:善于提问,引出明确的信息,开展愉悦的交流,给对方说话的时间与空间。

沟通过程中的注意事项:
避免提出质疑或指责伤及对方
避免针对敏感话语斤斤计较
避免让对方一次性回答太多的问题
避免投影射性和诱导性问题
避免随意性地提问及提高针对性

你可以批评我,但你不可以人格上贬低我。

为什么能够外行领导内行
1、 我没有具体的行当,但不意味着我不懂管理
2、 我不懂具体的行当,所以对上与对下责任统一
3、 我自己没有独立的行当,所以做事相对公正一些

具有管理通则又在实践上管理经历的人

会回答的原则:先用心,再开口
从总的看法开始,解释对方的问题
提供细节和例子,给对方深刻印象
斟酌自己的语言,熟悉对方的语汇
留心对方的行为,调整自己的行为
小结自己的问题,概括对方的问题

对棘手问题的回答
要尽可能用平静和礼貌的方式对待
要尽可能逐条分解复杂的问题
要避免重复对方负面的词汇
学会应对那些让我们难堪的问题
学会化解我们不得不回答的问题

三、有风格

风格坐标分类:外向倾向、内敛倾向、支配行为、随和行为

四种社交风格:驱动型、表现型、友善型、分析型

君子和而不同,小人同而不和。

聪明人不是不犯错误,而是不犯同样错误的人。

了解他人,在自然状态下他人的风格最真实与他人风格接近的人相处最惬意。
如果对方的风格与我不一致,坚持交深言深,交浅言浅,切忌交浅言深。我并不能控制你的风格,但要至少不会让两个风格的差异性坏了所共同去做的事业。

总结:学会与人交往,要多看对方的风格,要多适应对方的风格,要多练习跟不同风格的人打交道,要帮助一些在不同风格上受困的人。

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