如何上传产品Listing单个商品上传-模板批量上传 上传产品Listing的三种方式： （1）创建新商品；     卖家后台——库存——添加新商品——创建新商品信息 （2）批量上传商品；     卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传您的库存文件——监控上传状态 （3）跟卖；     卖家后台——库存——添加新商品 跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行商品价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。 跟卖提醒：在商品符合亚马逊平台的政策的情况下，商品的各项条件必须完成一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。 2.什么是“禁止显示的商品”、如何修复出现禁止显示商品的可能（1）缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图（）缺品牌信息； （3）缺描述； （4）缺商品特性； （5）商品名称长度超过200个字符； （6）分类字段内没有值； （7）不符合要求，如服装Title不能超过80个字符，主图非纯白底，服装等类目主图不到单边1000像素等；  如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”  修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除 （1）经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售； （2）如何少量商品有问题，进入后台单个修改 （3）如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改； 3.特殊品类如何申请销售权限，即类目审核   开通类目审核的方式 （1）在卖家平台中，点击“库存”链接，然后选择【添加新商品】； （2）搜索希望销售的商品； （3）在搜索结果中，点击该商品对应的【列出适应的限制条件】链接； （4）点击【请求批准】按钮开始申请流程； （5）要查看申请状态，请返回【添加新商品】工具，并点击页面顶部的【销售申请状态】链接； 类目审核：对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求。 一个好的Listing需要具备五个要素 图片：主图清晰，细节图详尽；标题：简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字；描述：精准全面，凸显产品特点；价格：原价/售价、折扣价、差价；评价：重视评价，事半功倍；

1、亚马逊FBA的全称是(Fulfilment by amazon)，字面意思就是由亚马逊来履行，事实亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作。2国外买家下单后，如果在中国发货，时效性会非常差，可能买家一个多星期都收不到货。为了提高服务质量和水平，可以利用亚马逊提供的FBA服务，根据销售预测先把货物通过海运、空运或国际快递等方式，较大批量地运到国外，进入亚马逊FBA仓库。这样的话，一旦国外买家下单，就可以直接从FBA仓库发货，如美国的买家下单后，货物直接从美国的FBA仓库发出，这样相当于美国国内的快递，时效和质量得到了提升！ 

品牌推广：1.利用关键词或者商品匹配用户搜索2.在亚马逊电脑端或者移动设备上展示3.按实际点击次数收取广告费用4.靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会优惠券的设置：（1）由广告点击进入优惠券编辑页面。（2）选择促销方式与促销预算（3）选择覆盖对象与促销上线时间如何设置deal活动（1）由广告点击进入秒杀编辑页面（2）选择合适的商品加入秒杀（3）选择参加的时段与投入的数量  

优惠券的设置： （1）由广告点击进入优惠券编辑页面。 （2）选择促销方式与促销预算 （3）选择覆盖对象与促销上线时间 如何做好优惠券： （1）选择合适的折扣显示方式 （2）避免设置过高的折扣预算 （3）留意多折扣时的价格结算 如何设置deal活动 （1）由广告点击进入秒杀编辑页面 （2）选择合适的商品加入秒杀 （3）选择参加的时段与投入的数量 如何做好deal活动 （1）参考历史表现来提报商品 （2）事前做好商品的价格规划 （3）deal上线前留意库存数量 

亚马逊企业购在线采购行业分布 1、教育机构80% 2、商业用户55% 3、医疗健康50% 4、政府机构40%   企业家在线购买影响因素 1、发票及付款（便利） 2、按时送达（配送） 3、价格合理（价格） 4、丰富的商业选品（选品）

保护自身权益：1、注册商标 2、亚马逊品牌备案  卖家自查：1、不要侵权  2、产品合规3、产品符合销售市场国的消费习惯 4、物流/配送 5、语言开店成本核算：1、生产成本 2、亚马逊月服务费及销售佣金 3、头程物流费用 4、FBA费用 5、退换货及售后产生胡费用 6、营销费用 7、预期费用 亚马逊卖家禁止行为：1、未经授权和不当的企业名称 2、滥用评价、反馈或评价 3、滥用搜索和浏览 4、试图转移交易或买家 5、直接电子邮件给消费者 6、使用多个卖家账户 7、滥用亚马逊销售服务 8、滥用销售排名 9、滥用亚马逊商城交易保障 10、滥用商品定制    

品牌保护：1.自动保护 0计划 1.自动品牌保护（ABP）2.举报违规行为（Rav）3.Project Zero4. Transparency

品牌建设的意义：建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会。 在激烈的市场竞争中，树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的品牌提升附加值，是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路。

自动广告的四种默认类型：1.紧密匹配2.广泛匹配3.同类商品4.关联商品

listing：1.从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物2.作用-提高搜索量，吸引点击，最终增加转化 

法规与平台规则1、产品合规——禁限售政策卖家在发布商品之前应当仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”。（1）了解进出口及物流限制（2）熟知销售地法律条款（3）提供安全证明文件（4）商品务必合法安全2、产品安全——商品召回亚马逊会向政府汇报有安全隐患的商品，积极配合有必要的召回。当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖哪些受到影响的产品并会在仓库中对其所有相关的库存实行隔离。还会联系所有之前已购买问题产品的顾客通知他们此次召回事件。3、产品安全——遵守法律违法商品：仿真枪非法宣称：有治疗癌症作用的维他命违反亚马逊销售政策：印有不雅标语的服装常见处理措施：产品下架撤销订货单暂停/关闭卖家账户永久扣留销售款项受限商品政策及卖家通知：卖家后台“受限商品”政策页面产品下架或账户关闭通知邮件卖家后台业绩通知