1.跨境电商是新常态：外贸、零售、电商。2.全球各区域电商增速高、发展空间广。3.下一代贸易链的三大突出趋势：一：贸易重心从以进口方/订单为中心改为：以消费者为中心；二:贸易主体从以大型跨国公司为主导改为：以跨国企业和中小企业共同主导；三：产品与品牌以标准化产品与少数大品牌改为海量个性化、多性化品牌。4.14大海外站点面向中国卖家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度、澳大利亚、中东、新加坡、荷兰。 

1：日本电商市场现状及前景：  .日本--成熟的电商土壤：   .日本的电商行业品类解析  .日本的网络购物用户特征。2.亚马逊日本站点:  .亚马逊日本站快速增长的销售额和增长速度  .亚马逊日本用户特征。3：日本当地文化及消费习惯分析：.日本当地文化.日本衣食住行。

欧洲站热销品类：max-min：无线蓝牙设备；服饰；家居；电脑产品；运动产品。畅销潜力产品：相机配件、汽配、家装。亚马逊物流服务：卖家发送商品至亚马逊运营中心。--亚马逊存储并管理您的商品。--顾客订购您的商品。--亚马逊对商品进行拣货包装并提供快捷配送服务。--亚马逊使用当地语言提供顾客服务及退换货服务。亚马逊全球开店官网-欧洲站开店资源：开店清单：了解开始欧洲销售的主要步骤。--欧洲假日日历：f针对不同地区购物高峰期的规划。--欧洲站卖家注册指导:全面详细的pdf指南助您开始在亚马逊欧洲商城开店。

1：澳大利亚站：南半球跨境电商掘金圣地2：印度站:新旅程 新机遇3：中东站-寸土寸金的土豪国度4：新加坡站：抢占东南亚电商发展黄金期5：荷兰站：掘金风车国。

一、  做选品需要考虑的因素 1.市场概况   2.顾客画像和消费偏好 （海外） 消费者分布：家庭主妇、工薪阶级、白领 消费特点：消费力中上，对生活品质有一定的追求，在乎性价比，追求个性化 消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费；家用电器的消费频次会相对低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长 消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等 亚马逊顾客的忠诚度最高 3.品类增长趋势 热销品类趋势介绍：室内运动健身（举例：动感单车、跑步机、跳绳、健身垫、瑜伽垫、健身杆、压力带）、居家休闲娱乐（缝纫机、画笔、画板、颜料、马克笔、粉笔、电子琴、尤克里里、游戏外设、游戏手柄、音响）、居家美食（烹饪小电器、热饮电器）、居家环境（家具布置收纳、室内清洁、草坪修剪机）

一、亚马逊物流跨地区解决方案 1、Pan-EU五大优势，助卖家纵横欧洲 a、快速可靠的配送服务 b、更好的产品排名，从而有助于提升销量 c、简化库存分配和调拨，降低您的光临成本 d、产品同时在五国销售，接触数千万prime顾客 e、节约物流成本 2、PAN-EU费用分解 1）亚马逊物流欧洲整合服务，无需支付跨境费用，享受更低的配送成本 2）每一单都按照实际销售站点当地物流费用标准支付配送费用：最高可以节省55%的跨境配送费 3、亚马逊物流跨地区解决方案（NARF） 1）该计划为墨西哥和加拿大的PRIME买家提供免费配送服务 2）顺序 a、使用您现有的美国亚马逊物流库存，将买家群体扩展到加拿大和墨西哥，从而提高销量 b、亚马逊处理跨境配送事宜 c、进口关税和相关费用由买家支付 d、退货会直接退回至美国，且遵从亚马逊物流买家退货政策 4、亚马逊物流远程配送计划-商品要求 1）在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流 2）通过亚马逊的监管风险评估 3）符合所有贸易合规性要求和国内法规 *以下商品类型不符合要求： 受限商品、禁售商品、危险品。亚马逊欧洲配送网络（EFN） 头程发一国 跨境配送满足欧洲多国销售订单  优势：头程费用低 操作管理便捷 劣势：跨境派送费用高  时间长 买家体验差 多国库存（MCI）：满足各国销售订单优势：无跨境派送费用 跟进便利 买家体验好  可提升转化率 劣势：头程费用昂贵  发货管理复杂容易出错。

一、亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海 1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量 2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意 3、亚马逊企业购在线采购行业分布 1）教育机构（80%） 2）商业用户（55%） 3）医疗健康（50%） 4）政府机构（40%） 4、亚马逊企业购涉及品类： 办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健 5、企业采购在线采购影响因素 1）发票及付款 2）更合理的批量采购价格 3）丰富的商业选品 4）按时送达 二、亚马逊企业购企业卖家专享服务 1、企业卖家十大专享服务 1）阶梯佣金 2）企业食品价格和数量折扣 3）增强商品内容 4）资格认证和证书 5）B2B平台 6）亚马逊增值税计算服务 *好处* a、免费自动开发票； b、提供增值税交易报告； c、获得专属徽章，提供产品曝光度 7）在线询价RFQ 8）即期招投标Spot Buy 9）批发商城Bulk Supply Store

自动品牌保护（ABP） 举报违规行为（RAV） 全球搜索  图片搜索 版权 商标 专利  3 project zero 自动保护 自助式假冒商品移除   商品序列化  只有符合要求的品票房可以拥有自助式假冒商品删除功能的权限   A 必须持有有效的政府注册商标  并且在亚马逊品牌注册中完成了注册 B必须 是商标的所有者  至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户 在过去六个与中提交了潜在侵权报告（RAV）并且接受率至少为90% 04transparency 向品牌日工主动的防伪保护 是消费者可以验证产品真伪 提供消费者透明的商品信息 1事先主动防伪保护 2避免家伙商品评论 3轻松检验商品真伪 4曝光更多品牌信息   运营流程： 申请-生成-应用-检查-鉴别

全球价值链重构时期 品牌打造尤为重要 百分之59消费者在购买新产品时选择他们熟悉的产品；百分之80消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新产品；近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速 品牌建设的意义：建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会 “”在激烈的市场竞争中，树立品牌、避免进入低价竞争、为自己产品提升品牌附加值，是中国跨境电商卖家长期战略规划的必经之路“ 安克创新的品牌打造三段论——初级阶段：渠道品牌 上升阶段：改良品牌 挑战阶段：领导品牌 品牌成长路径——品牌注册、品牌推广、品牌分析、品牌保护 您的品牌必须在您希望注册的每个国家或地区具有有效的注册商标 帖子、品牌推广、关注、ASIN视频等 品牌旗舰店是一款免费自助服务产品，允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店 优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量 品牌推广可以帮助您在搜索结果中推广品牌旗舰店 帖子对品牌的重要性：让您的品牌脱颖而出、量化指标、无需费用 直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度

一、如何注册广告服务 1、广告开始前的准备工作 1）检查资格要求 2）确定要进行广告宣传的产品 3）设定广告战略目标 4）检查商品详情页 二、、如何设置商品推广投放 1、自动广告-四种默认类型 1）紧密匹配 2）宽泛匹配 3）同类商品 4）关联商品 2、手动广告-两种投放方式 1）关键词投放（宽泛匹配，词组匹配，完全匹配）   2）商品投放（品类投放，投放整个分类） 三、广告主要绩效指标解析 1、只要绩效指标 曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报 2、影响因素 1）影响展示的因素 竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度 2）影响点击的因素 商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数 3）影响转化的因素 商品图片、商品详情页质量、顾客评论

为什么要使用引流工具？不仅仅表现在搜索结果与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势：1.有单独的站内流量入口提供额外流量；2.deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；3.有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展现明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还有机会 出现在站外的优惠搜索网页推荐中。引流工具如何进行设置？优惠卷与deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击“优惠卷”或者“秒杀”选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。使用引流工具的注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过高的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。 

1.中国企业面临的新课题：一：大数据应用能力=》需要根据消费者需求随时调整设计生产；二：柔性化生产能力=》规模化、标准化生产。》需要小批量、多批次、定制化生产；三：品牌建设和管理能力=》中国品牌，全球品牌。四：企业综合能力=》生产、研发与设计、市场营销、客户与消费者管理等。2.跨境电商人才队伍的现状：一：拟涉足线上业务的传统外贸企业；二：拟向跨境业务发展的国内电子商务企业；三：以内贸为主的传统制造业企业；四：新创业的中小微跨境电商企业。其中，70%的企业表示各类人才都很缺；超过60%的企业急需电商运营推广人才；超过40%的企业急需技术性人才；超过30%的企业急需包括物流在内的供应链管理人才。3.跨境电商人才的主要问题：一：熟悉跨境电商业务的专业人才缺少；二：跨境电商人才流失率较高，成本高；三：懂语言、法律、文化、知识产权等本地化知识的国际人才奇缺。4.跨境电商人才需求四大明显特征：一：要求熟悉外贸规则以及平台运营（跨境电商类人才中跨境营销与服务类人才占比78%）；二：外语能力要求高。跨境贸易运营过程，对于外语能力、书写能力要求高。三：计算机技术人才需求量大。四：跨境电商人才比较重视实际操作能力。5.跨境电商对于人才综合能力的需求：一:跨文化沟通能力；二：跨境平台运营及互联网营销推广能力；三：网络信息技术开发及应用能力；四物流与风险控制；五：西方文化与审美。6.跨境电商人才主要方向：可划分为：商务、技术、产品、运营四大方向。 

亚马逊消费者决策旅程。影响广告展示的因素：购买按钮，关键词与广告商品关联度等商品广告推广的特点：1.利用关键词或者商品匹配用户搜索2.在亚马逊电脑 移动设备上展示 3.CPC计费 按实际点击次数收取广告费用 4.靠近消费者购买的决策终端 更容易增加销售机会 原因： 增加曝光度 增加销售机会 高关联度  影响广告展示的因素： 购买按钮 竞价高低 评论 账户的总体表现 产品的价格 广告商品分类 关键词与广告商品关联度 历史点击率与转换率 广告开始前的工作： 检查资格要求  确定要进行广告宣传的产品 设定广告战略的目标 检查商品详情页

三大内容：一：卖家自查；二.开店成本呢核算；三..亚马逊卖家禁止行为。  一：卖家自查：1：不要侵权：版权，商标，专利等；（如何更好的保护自身权益：第一：注册商标【各国商标专利局】；第二亚马逊品牌备案；2：产品合规：产品是否符合当地市场/法律法规；（即：需要符合销售市场国度相关法规）3：产品符合销售市场国的消费行为：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等；4：物流/配送：如何根据不同产品选择合适的配送的方式；（例如：空运还是海运？自发货mfn还是亚马逊配送fba？）5：语言：产品描述，配送细节，卖家介绍。二：开店成本核算：1：产品成本（生产成本）2：亚马逊月服务费及销售佣金3：头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）4：亚马逊（FBA）费用：仓储+配送）5：退换货及售后产生的费用；6：营销费用；7：预期利润。产品售价=1+2+3+4+5+6+7. 三：亚马逊卖家的禁止行为：1：试图转移交易或买家；2：未经授权和不当的企业名称；3：以不当方式进行电子邮件沟通；4：正确处理买家电话号码；5：直接带你自由舰地址；6：使用多个卖家帐户；7：滥用亚马逊销售服务；8：滥用评分，反馈或评论；9：滥用销售排名；10：滥用亚马逊商城及交易保障；11：滥用搜索和浏览；12：滥用商品定制。   

1、什么是亚马逊卖家平台？2、亚马逊卖家平台功能介绍（现场演示）3、卖家平台设置方式（现场演示）4、卖家获取支持的途径5、亚马逊卖家平台手机端6、课后总结。亚马逊卖家平台设置方式：北美站卖家平台；欧洲站卖家平台；日本站卖家平台；卖家平台设置：1.信用卡无效原因：卡号；账单地址；邮政编码；有效期；与发卡行核对，以确认您的信用卡满足标准；2.设置业务信息注意：公司名称及正式注册地址需要与营业执照地址保持一致；可以用拼音讲解一些数据名词含义；亚马逊卖家APP——免费软件，苹果用户和安卓用户；亚马逊官方出品的，针对手机端开店和店铺后台管理的一款免费软件，注册和登录；查看销售数据；目录>添加商品；库存>库存报告；确定价格>管理定价；订单>管理订单；广告>广告活动管理；绩效>账户状况；绩效>卖家大学卖家平台是在亚马逊上进行销售所有事项的入口。作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台，你可以找到管理库存和扩大业务的工具。您还可以在卖家平台创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、获知卖家绩效信息以及很多其它事项。   卖家平台功能介绍和设置方式－现场演示Live Demonstration北美站卖家平台https: //sellercentral.amazon.com/ 欧洲站卖家平台https: //sellercentral.amazon.co.uk/ （英国以co.uk结尾；德国de, 法国fr, 意大利it, 西班牙es结尾）日本站卖家平台https: //sellercentral.amazon.co.jp/   卖家平台设置·信用卡无效原因1. 卡号。确保它与您的信用卡号码完全相同。2. 账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。 3. 邮政编码。该邮编是信用卡对账单的地址邮编，请确保其中没有空格。 4. 有效期。确保信用卡未过期。 5. 与发卡行核对，以确认您的信用卡满足以下标准：－具有充足的可用额度－对网上或平邮扣款无任何限制－可以按 Amazon.com 所用货币（美元）扣款6. 如果您更新了信用卡信息，且仍然看到错误消息，请注意：由于亚马逊需要联系您的银行进行授权，因此清除此消息可能最长需要48小时。7. 如果您的信用卡仍有问题，我们建议您输入其他的信用卡。设置业务信息注意1. 公司名称及正式注册地址需要与营业执照地址保持一致2. 可以用拼音  数据名词含义Page views 该ASIN的点击次数·Page views percentage 点击次数占总点击比重。Buy box percentage 赢得购物车的比例Units ordered 订单数量－Unit session percentage=Units ordered/Session 所有页面访问者有多少人下单。即转化率·Ordered Product Sales 销售额Total Order Items 该产品的订单总数   亚马逊卖家手机版Amazon Seller app亚马逊卖家app是亚马逊官方出品的，针对手机端开店和店铺后台管理的一款免费软件。手机版与电脑版亚马逊卖家平台（Seller Central) 使用相同的账户管理和后端服务系统，卖家用相同的账户信息可以同时登陆手机版和电脑版。进入手机软件后，卖家可以随时查看店铺数据、发布商品、修改库存和价格、查看订单、管理广告活动、查看绩效、回复买家消息、联系卖家支持团队等等。 亚马逊卖家手机版管理广告活动Advertising campaigns从app主页进入“广告活动管理”， 您可以浏览广告活动业绩图表，查看广告花费、销售、ACoS、点击量等。您可以查看广告系列，更新每日预算，更新每个系列的广告关键词，调整关键词出价等等。

1、如何上传产品listing？sku、upc/ean、asin的含义：（1）sku是库存量单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是买家对自己商品库存的编号。（2）upc/ean是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案，则上传产品必须使用UPC/ean商品统一代码。（3）asin是亚马逊对每一件线上商品的内部编码。sku、upc/ean、asin的关系：1个sku=1个UPC/ean=1个asin上传商品的方式：匹配已有商品、上传新商品、组个添加、批量添加。（创建新商品、批量上传商品、跟卖）按照亚马逊是否有卖同类商品分为：匹配已有商品、上传新商品。按照上传数量分为 组个添加、批量添加。匹配已有商品、组个添加：使用“添加新商品”工具。匹配已有商品、批量添加：使用“库存加载”工具。上传新商品、组个添加：“添加新商品”工具。（所需信息：商品编码——UPC、ean或isbn；商品名称、制造商、品牌；商品——价格、状况、数量、配送渠道；商品图片；描述）。上传新商品、批量添加：使用“库存文件上传模板”。上传商品步骤：对于单个商品上传：卖家后台——库存——添加新商品——创建新商品信息批量上传商品：卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传您的库存文件——监控上传状态跟卖：跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。卖家后台——库存——添加新商品如何修复“商品信息质量及禁止显示商品”？单个修改：进入inventory库存——manager inventory 库存管理——找到所有suppressed/quality/alters状态的商品listing（包括active/inactive）

一、卖家自配送 1、什么是卖家自配送（卖家自配送（MFN或FBM） 2、自配送的优势 1）无需大量囤货，投入资金少，可以自由的选择网络承运商和配送方式，自己把控成本。 2）无需累积大量库存，有订单再发货，减轻库存压力。 3）可以选择不同的第三方网络承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域。 4）可以直接从中国发货，江商品配送给海外购物者，不需要支付额外的海外仓储费用。 5）选品不受FBA商品政策的限制，可以更加灵活地选品，来帮助获得更多的销量。 3、自配送使用场景 1）在亚马逊网站上开展新业务 2）将商品销售扩展到全球市场 3）作为FBA的补充 4、什么时候卖家需要考虑使用自配送 自配送卖家常用的优势方式有邮政包裹、国际快运、专线物流和海外仓 5、自配送卖家的绩效指标 1）绩效指标是亚马逊用来评价卖家运营状况好坏的标准。 2）影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率、迟发率、取消率、有效追踪率、准时交货率、退货不满意率 6、开始自配送前，一定要做的几件事： 1）检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求 2）延长运输时间（总配送时间=备货时间+运输时间+任何节假日） 7、自配送卖家使用购买配送的优势： 1）有助于维护卖家绩效指标（负面买家反馈、亚马逊商城交易索赔保护、自动发货确认，有效追踪率合规） 2）改善买家购物体验 8、什么产品比较适合使用“购买配送”服务 1）季节性商品 2）库存周转慢的商品 3）低客单价小件商品 4）套装/定制类商品 5）危险品 6）不适合FBA的商品 9、购买配送--常见错误和问题 1）没有按照“购买配送”初试设置要求的规则格式填写省市的信息 2）发货城市不在当前物流商揽收服务范围内 3）没有按照购买配送初试设置的要求设置和保存保险选项 4）商品总计的价格超过了购买配送的限制价格 5）卖家平台暂时的网络连通问题 10、选择FBA还是自配送？ 1）FBA收费标准-美国仓储费 2）什么商品不适合FBA a、危险品 b、受限商品 c、禁售商品

美国百分之四十三在电商用户年龄不足35岁。其中女性占比最大。四象限：成熟型，增长型，潜伏型，机会型。美国时尚品类概况：未来三年，市场体量平均增长率可达百分之十二。总结：1：拥有专门在开发团队做原创产品；2：形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货；3：深入了解消费者定位与产品优势。时尚品类消费趋势社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道 成熟型 增长型 潜伏型 机会型 美国时尚品类概况未来三年，市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年，可达1, 944亿美金。 美国节日及促销一月 新年冬季配饰三月 复活节，运动季童装，运动服四月 运动季，母亲节母亲节首饰，T恤五月 父亲节钱包，手表，父亲节T他六月女裙，泳衣二月 情人节首饰，内衣 欧洲节日及促销一月 新年冬季服饰二月 情人节内衣三月 父亲节（德意西）四月 复活节五月 母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 泳衣，户外八月 返校季书包九月 啤酒节德国传统服饰十月 万圣节十一月 黑色星期五全品类促销十二月 圣诞节聚会派对服饰   日本节气及促销一月 新年，成人日正装验下租售六月雨季雨衣，雨伞三月毕业季正装，商务衬衫五月 祝日周风衣外套，带帽卫衣，运动衫四月 新入社正装，连衣裙 总结拥有开发团队做原创产品拥有专门的开发团队，制定开发方向、做款式、处理改款／针对性调整，换面料／细节等问题，如：连衣裙的口袋高问题、拉链问题都影响消费者的体验；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；还有领子开口太小不好穿领子开口太大，看起来和图片不一样，穿起来很松塆✓形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货最基本的是稳定的供应链：工厂一定要选择专业的，平衡起订量和后期补货，形成柔性供应链。把控库存问题：SKU量很大，颜色、尺码很多时，一定要把控各个环节，尽量避免断货、围货深入了解消费者定位与产品优势针对用户人群做前期调研，确认做什么产品、版型、功能点，了解自己产品真正的优点和卖点   消费品品类海外市场是否需要申请资质证书？在目的国是否有特殊法规要求？ (比如：ban on animal testing)是否有专利壁垒？是否可以走亚马逊配送还是需要自行解决配送方案？ (如商品走亚马逊物流配送方案，并且属于亚马逊物流危险品范畴，则需要通过危险品审核流程。危险品（又称危险物质）是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质，而在储存、处理或运输过程中会带来风险的物质或材料。 消费品品类海外市场（消费者偏好） 欧美消费者 以美又任五昌工体，为丁妆容更加青睐明艳、闪亮、个性化风格头发护理产品及脱毛产品在欧美消费量很大欧美消费者非常重视产品成分为自然提取物，具有一定功能性（如抗皱，缩小毛孔）和品牌信誉“健康”， “自然”，“环保包装／环境友好”“有趣个性”等属性受到更多消费者推崇 日本消费者 日本女性非常注重自身的外在形象，经常是化全妆才会出门日本消费者对于细节非常在意，做好小的细节可以赢得日本消费者信任日本消费者也有着一定较高的忠实度，一旦产品获得认可，回购的几率比较大从食品、饮料再到化妆品，“自然”、添加”的配方越来越受到青睐“有机” 市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者：CIA Factbook:https: //www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/United Nations:https: //unstats.un.org/home/nso_sites/  Japan Government Statistics:http: //www.stat.go.jp/english/  U. S. E-commerce Multi-sector Data Tables:http: //www.census.gov/data/tables/2014/econ/e-stats/2014-e-stats.htmlGoogle Trend:https: //www.google.com/trends/?hl=zh-CN产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息（产品属性分析维度：应场景，目标人群，消费者关注点，改进建议，价格带） https: //mp.weixin.qq.com/s/9L8Qlv6qMg7JQ1m8ijD9_A文化：了解目标市场国情文化Facebook, Instagram, YouTube

手把手教你帐户注册 一：北美/日本/欧洲注册流程：1.1注册前准备：（1）公司营业执照彩色扫描件；（2）法人身份彩色扫描件；（3）付款信用卡和收款账户信息；（4）主要联系人信息。1.2注册前准备：（1）：亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性，欺诈性或者非法活动（例如，使用购买的帐户进行销售），亚马逊可能会暂停或终止您的帐户和销售权限。（2）：建议使用稳定专用的网络环境，浏览器推荐使用chrome/火狐浏览器。不建议使用VPN/VPS。（3）确保后台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符。（4）营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或者彩色扫描件，不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS，美图工具拼图文件上传。(5):运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定进行，如果不了解亚马逊的规定，建议查询卖家平台（http://gs.amazon.cn/policy.html）或者帮助-卖家支持。（6）建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票。1.3：基本注册流程：创建账号--填写公司信息--填写信用卡等信息--填写店铺信息--进行身份验证。其中，注意事项有：（1）在注册前准备好材料，否则会卡在某一步骤不能继续。（2）确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符。（3）确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码），以便亚马逊在必要时和你联系。4：卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行帐户信息必须真实有效。5：注册期间如果有任何疑问，可以带你及页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持。1.4创建账号：1：除了特殊要求之外，注册过程所有信息建议使用拼音填写。1.5填写企业资讯。1.6：填写卖家信息：个人信息：填写法定代表人的身份信息。（1）国籍和身份信息：使用法人有效身份证。（2）居住地址。（3）企业受益人。（4）企业法人代表。1.7填写付款信用卡：填写账单信息：信息卡号，到期日，持卡人姓名及收费地址。1.8：填写存款方式信息：存款方式：有三种方法可供选择：1全球收款，2海外银行卡，3第三方收款方式。方法一：亚马逊全球收款；方法二：海外/香港的有效银行账户；方法三：亚马逊接受的第三方存款账户。二：北美/日本/欧洲常见审核2.1审核流程-注意事项。流程：注册--美日卖家：身份验证审核--美日欧部分卖家：水电煤网账单审核--欧洲卖家：kyc审核。2.2北美站点身份认证。1上传文件：法人身份证的正反面；营业执照的照片/彩色扫描件。2文件上传至看到绿色身份验证信息后提交；3如果提交时看到红色信息更正页面，请检查注册邮箱里告知没有通过原因的有机那并按照要求重新提交，总共有三次机会可以 重新提交。4上传的文件必须清晰可读，不接受黑白复印件/截屏/p图。日本身份认证--注册后进入卖家后台提交。2.3美日欧水电单审核；2.4水电单后续操作；2.5欧洲站资质审核（KYC审核）    

什么是欧洲增值税？欧盟地区的增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税，是针对消费者支出征收的一个税种。一：增值税合规的三个关键环节：1.进口：向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关；支付关税（ 不可抵扣）和/或进口增值税（进口增值税额=进口成本×增值税税率）。2.销售：向消费者收取销售增值税并开具发票（销售增值税额=不含税售价×增值税率）。3.申报：申报缴纳销售增值税（一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税）。二：有那些业务活动需要注册增值税？1:进口商品至欧盟；2：使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存；3：在不同的国家的运营中心之间运输商品；4：向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阀值；5：向欧盟国家/地区的企业买家销售商品。其他：欧洲各国的增值税政策：英/德国的财政法案：关于增值税的影响：亚马逊将会限制英国站点销售权限。法国：亚马逊可能会暂停法国站点账户，并禁止向法国买家销售商品。意大利：意大利税局从噢019年7月起要求亚马逊与其共享买家数据的部分内容。需要税务注册的情形：1：卖家的公司成立于欧盟境外，但在欧盟境内任意一国家/地区存储库或，2：卖家从存储库存的欧盟国家/地区向另一欧盟国家/地区买家配送商品，且每年向这个欧盟国家/地区买家销售的总金额超过该国家/地区的远距离销售一个值。增值税合规解决方案：亚马逊增值税整合服务：含义：是一种增值税合规解决方案，可以帮助卖家注册以及申报多达欧洲7个国家的增值税。