相关课时：
笔记详情：
美国百分之四十三在电商用户年龄不足35岁。其中女性占比最大。
四象限：
成熟型，增长型，潜伏型，机会型。
美国时尚品类概况：未来三年，市场体量平均增长率可达百分之十二。
总结：
1：拥有专门在开发团队做原创产品；
2：形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货；
3：深入了解消费者定位与产品优势。
时尚品类消费趋势
社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道
成熟型 增长型 潜伏型 机会型
美国时尚品类概况
未来三年，市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年，可达1, 944亿美金。
美国节日及促销
一月 新年
冬季配饰
三月 复活节，运动季
童装，运动服
四月 运动季，母亲节
母亲节首饰，T恤
五月 父亲节
钱包，手表，父亲节T他
六月
女裙，泳衣
二月 情人节
首饰，内衣
欧洲节日及促销
一月 新年
冬季服饰
二月 情人节
内衣
三月 父亲节（德意西）
四月 复活节
五月 母亲节
领带，泳衣七月 Prime Day
泳衣，户外
八月 返校季
书包
九月 啤酒节
德国传统服饰
十月 万圣节
十一月 黑色星期五
全品类促销
十二月 圣诞节
聚会派对服饰
日本节气及促销
一月 新年，成人日
正装
验下租售
六月雨季
雨衣，雨伞
三月毕业季
正装，商务衬衫
五月 祝日周
风衣外套，带帽卫衣，运动衫
四月 新入社
正装，连衣裙
总结
拥有开发团队做原创产品
拥有专门的开发团队，制定开发方向、做款式、处理改款／针对性调整，换面料／细节等问题，如：连衣裙的口袋高问题、拉链问题都影响消费者的体验；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；还有领子开口太小不好穿领子开口太大，看起来和图片不一样，穿起来很松塆
✓形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货
最基本的是稳定的供应链：工厂一定要选择专业的，平衡起订量和后期补货，形成柔性供应链。把控库存问题：SKU量很大，颜色、尺码很多时，一定要把控各个环节，尽量避免断货、围货
深入了解消费者定位与产品优势
针对用户人群做前期调研，确认做什么产品、版型、功能点，了解自己产品真正的优点和卖点
消费品品类海外市场
是否需要申请资质证书？
在目的国是否有特殊法规要求？ (比如：ban on animal testing)
是否有专利壁垒？
是否可以走亚马逊配送还是需要自行解决配送方案？ (如商品走亚马逊物流配送方案，并且属于亚马逊物流危险品范畴，则需要通过危险品审核流程。危险品（又称危险物质）是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质，而在储存、处理或运输过程中会带来风险的物质或材料。
消费品品类海外市场（消费者偏好）
欧美消费者
以美又任五昌工体，为丁妆容更加青睐明艳、闪亮、个性化风格
头发护理产品及脱毛产品在欧美消费量很大
欧美消费者非常重视产品成分为自然提取物，具有一定功能性（如抗皱，缩小毛孔）和品牌信誉
“健康”， “自然”，“环保包装／环境友好”“有趣个性”等属性受到更多消费者推崇
日本消费者
日本女性非常注重自身的外在形象，经常是化全妆才会出门
日本消费者对于细节非常在意，做好小的细节可以赢得日本消费者信任
日本消费者也有着一定较高的忠实度，一旦产品获得认可，回购的几率比较大
从食品、饮料再到化妆品，“自然”、添加”的配方越来越受到青睐“有机”
市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者：
CIA Factbook:https: //www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
United Nations:https: //unstats.un.org/home/nso_sites/
Japan Government Statistics:http: //www.stat.go.jp/english/
U. S. E-commerce Multi-sector Data Tables:http: //www.census.gov/data/tables/2014/econ/e-stats/2014-e-stats.html
Google Trend:https: //www.google.com/trends/?hl=zh-CN
产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息（产品属性分析维度：应场景，目标人群，消费者关注点，改进建议，价格带）
https: //mp.weixin.qq.com/s/9L8Qlv6qMg7JQ1m8ijD9_A
文化：了解目标市场国情文化Facebook, Instagram, YouTube
