一.公司介绍1.亚马逊全球布局一览2.对接全球海量消费者和企业及机构卖家3.跨境电商在亚马逊电商业务中占据重要地位二.北美哪三国？之宝藏之旅1.美国站:已经成为美国消费者线上消费的第一选择，并且占比仍在持续扩大。2.加拿大站：发展速度是亚马逊美国站的两倍以上。3. 墨西哥站：发展速度甚至比亚马逊加拿大站更快。三.北美风土人情1.北美风情之Top3热门品类#1.电脑和消费电子产品#2.服装和配饰#3.家具、家居用品2.北美风情之品类季节比对消费电子#1.整体消费电子品类季节性和大盘较为一致。#2.其中办公用品，电子品类增长较高。3.北美风情之Party Time开店,马上行动——出发前准备：1公司营业执照2法人身份证3双币付款银行卡4海外银行卡收款账号注意事项*店铺商品装潢准备：1创建上传商品2注册加入FBI（亚马逊配送）3使用产品推广，优惠和促销geng多工具：物流方案、引流工具，国际拓展，品牌打造#4.海外银行收款账号2.店铺商品装潢准备#1.创建及上传商品#2.注册加入FBA#3.使用商品推广，优惠和促销3.更多工具#1.物流方案#2.引流工具#3.国际拓展#4.品牌打造五.李宁案例

1.全球线上购物保持2位数增长，仍有百分之七十三潜能待开发2.跨境电子商务以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易3.跨境电子商务特征：a.贸易链扁平化  中间环节减少，利润空间上升。b.大数据精准化 开展智能化运营模式。 c.供应链全球化 深化国际分工合作。4.跨境电子商务给中国带来了：a.产品定价权的机会。 b.品牌出海的机会。 c.自由选择市场的机会。 d.新兴企业超车变道的机会。 e.中国匠人做自己想做产品的机会。5.中国跨境电商高速增长的逻辑：a.全球市场足够大且发展不均衡。 b.中国强大物美价廉的产能。 c.中国全球第一的供应链优势。d.中国超强勤奋的电商运营能力。6.中国企业面临的新课题：a.大数据应用能力。——根据消费者需求随时调整设计生产。b.柔性化生产能力。——小批量、多批次、定制化生产。c.品牌建设和管理能力。——中国品牌、全球品牌。d.企业综合能力。——生产、研发与设计、市场营销、客户与消费者管理等。7.制度创新引领发展：a.小包出口b.直邮进口c.网购保税进口d.跨境B2B出口e.特殊监管区出口f.业务模式及商品种类最为齐全8.产业能级不断提升：传统外贸和制造企业加快数字化转型生产体系日臻完善a.提高线上交易能力和数据赋能。b.尝试个性化、柔性化的生产制造和营销推广。c.突破了传统外贸价格垄断、渠道垄断和品牌垄断9.跨境电商人才队伍现状主要问题a.熟悉跨境电商业务的专业人才缺少。b.跨境电商人才流失率高、成本高。c.懂语言、法律、文化、知识产权等本地化知识的 国际化人才奇缺。10.跨境电商人才需求四大特征a.要求熟习外贸规则及平台运营.b.外语能力要求高。c.计算机技术人才需求量大。d.跨境电商人才比较重视实际操作能力。

下一代贸易链的三大突出趋势1）贸易重心之变2）贸易主体之变3）产品与品牌之变3）产品与品牌之变大数据应用能力柔性化生产能力品牌建设和管理能力综合能力电商的优势：政策的支持，领先的电商发展与服务集群，传统的贸易历史悠久二、亚马逊全球开店1、信条：致力于成为全球最以客户为中心的公司2、飞轮理论：选品为起点，客户体验，流量，卖家，选品 增长，低成本，低价格，客户体验，流量，卖家，选品北美，欧洲，亚洲，中东3、中国企业如何抓住机遇：4.多元品类（选品）

1.跨境物流的简介 等于国际物流 2.难点 距离远 时间长 成本高 启运国出口报关 目的国进口清关 商品退换货货难 物流信息不及时 成本高 3.进出口关务 创建订单 出口报关 货物发出 进口清关 货物到达 出口报关 进口清关 bond 海关保证金 poa 进口清关委托书 4.运输方式  国际快递  空运运输 海运运输 空运：空加卡 海运整箱 海运拼箱 商业快递小包 5.常见运输方式 AGL亚马逊跨境物流服务 FBA亚马逊物流 为什么推出FBA对中国卖家？ 扩大商品曝光和参加促销机会 更多机会赢得购物车 省时省力 提高绩效 6.如何使用FBA 设置亚马逊物流 创建商品详情 预处理商品 将商品运送至亚马逊 7.库存管理：库存绩效指标ipi 主要绩效指标：库存绩效指标ipi 周转率 

亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu）介绍对比 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu） 头程发一国  满足欧洲7国销售订单  优势:头程费用低 操作管理边界 智能库存分配 面跨境配送费用 Fast track 买家体验好 提升转化率 五大优势  快速可靠的配送服务  更好的产品排名 从而有助于提升销量 简化库存分配和调拨降低管理成本 产品同时在五国销售接触数千万prime客户 节约物流成本 亚马逊欧洲配送网络（EFN） 头程发一国 跨境配送满足欧洲多国销售订单  优势：头程费用低 操作管理便捷 劣势：跨境派送费用高  时间长 买家体验差 多国库存（MCI）：满足各国销售订单优势：无跨境派送费用 跟进便利 买家体验好  可提升转化率 劣势：头程费用昂贵  发货管理复杂容易出错 亚马逊美国跨地区配送计划（NARF）该计划为墨西哥和加拿大prime买家提供免费配送服务 北美    针对不同商品的特惠方案 在美国 加拿大 墨西哥提出亚马逊新选品计划 ASIN资格 要求：仅限标准尺寸 卖家要求 专业卖家 没有仓储限制的卖家 亚马逊物流轻小商品计划——核心福利 1降低配送费用 2Prime资格 3不参与“jiagou”