一、卖家自配送 1、什么是卖家自配送（卖家自配送（MFN或FBM） 2、自配送的优势 1）无需大量囤货，投入资金少，可以自由的选择网络承运商和配送方式，自己把控成本。 2）无需累积大量库存，有订单再发货，减轻库存压力。 3）可以选择不同的第三方网络承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域。 4）可以直接从中国发货，江商品配送给海外购物者，不需要支付额外的海外仓储费用。 5）选品不受FBA商品政策的限制，可以更加灵活地选品，来帮助获得更多的销量。 3、自配送使用场景 1）在亚马逊网站上开展新业务 2）将商品销售扩展到全球市场 3）作为FBA的补充4、什么时候卖家需要考虑使用自配送 自配送卖家常用的优势方式有邮政包裹、国际快运、专线物流和海外仓5、自配送卖家的绩效指标 1）绩效指标是亚马逊用来评价卖家运营状况好坏的标准。 2）影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率、迟发率、取消率、有效追踪率、准时交货率、退货不满意率6、开始自配送前，一定要做的几件事： 1）检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求 2）延长运输时间（总配送时间=备货时间+运输时间+任何节假日） 7、自配送卖家使用购买配送的优势：1）有助于维护卖家绩效指标（负面买家反馈、亚马逊商城交易索赔保护、自动发货确认，有效追踪率合规） 2）改善买家购物体验 8、什么产品比较适合使用“购买配送”服务 1）季节性商品 2）库存周转慢的商品 3）低客单价小件商品 4）套装/定制类商品 5）危险品 6）不适合FBA的商品 9、购买配送--常见错误和问题 1）没有按照“购买配送”初试设置要求的规则格式填写省市的信息2）发货城市不在当前物流商揽收服务范围内 3）没有按照购买配送初试设置的要求设置和保存保险选项 4）商品总计的价格超过了购买配送的限制价格 5）卖家平台暂时的网络连通问题 10、选择FBA还是自配送？ 1）FBA收费标准-美国仓储费 2）什么商品不适合FBA a、危险品 b、受限商品 c、禁售商品

产品合规 1产品合规 产品安全 品牌质量 禁限售政策  举例：电子香烟及相关产品 美国-禁止销售电子香烟及相关产品，武林是否含有尼古丁  欧洲、日本-禁止销售炫辰含有尼古丁的电子香烟及其配件 产品安全-商品召回 产品安全-投诉举例 产品安全-遵守法律        违法商品    非法宣称    违反亚马逊销售政策    处理措施：产品下架   撤销订货单 暂停/关闭卖家账户   永久扣留销售款项       运输安全-危险品 涉及亚马逊物流（FBA）的危险品管理 02品牌质量 知识产权：版权 专利 品牌质量-亚马逊销售规则    销售假冒伪劣商品   商标侵权  版权侵权 专利侵权 品牌质量-知识产权侵权 品牌质量-严重不符违规 品牌质量-实物与宣称不符违规 品牌质量-实物与描述不符 强制措施  取消商品  限制发布权限  暂停发布权限 03 卖家的自我约束和保护 正确解读业绩通知

如何利用引流工具提高转化率 1.为什么要用引流工具 不仅仅搜索结果页面与产品详情页有明显图示吸引眼球具有以下优势： 1）有单独的站内流量入口提供额外流量 2）deal活动截止时间，减速消费者完成购买 3）有第三方网站协助进行交流，导入更多站外流量 2.如何设置引流 1）设置优惠券 1.1进入编辑页面，广告，优惠券，编辑产品信息 1.2选择促销放回寺与促销预算 1.3选择覆盖对象与促销上线时间 如何使用引流小贴士 1.如何做好优惠券 1）选择合适的折扣显示方式 2）避免设置过高的折扣预算 3）留意多折扣时的价格结算 2.如何设置deal活动 1）有广告点击进入秒杀 2)选择合适的商品加入秒杀价 3）选择参加的时段与投入的数量 3.如何做好deal活动 1）参考历史表现来提报商品 2）事前做好商品的价格规划 3）deal上线前留意库存数量

亚马逊消费者决策旅程。 影响广告展示的因素： 购买按钮，关键词与广告商品关联度等 商品广告推广的特点：1.利用关键词或者商品匹配用户搜索 2.在亚马逊电脑 移动设备上展示   3.CPC计费 按实际点击次数收取广告费用   4.靠近消费者购买的决策终端 更容易增加销售机会   原因：   增加曝光度 增加销售机会 高关联度    影响广告展示的因素：   购买按钮 竞价高低 评论 账户的总体表现 产品的价格 广告商品分类 关键词与广告商品关联度 历史点击率与转换率   广告开始前的工作：   检查资格要求  确定要进行广告宣传的产品 设定广告战略的目标 检查商品详情页

一、如何注册广告服务 1、广告开始前的准备工作 1）检查资格要求 2）确定要进行广告宣传的产品 3）设定广告战略目标 4）检查商品详情页 二、、如何设置商品推广投放 1、自动广告-四种默认类型 1）紧密匹配 2）宽泛匹配 3）同类商品 4）关联商品 2、手动广告-两种投放方式 1）关键词投放（宽泛匹配，词组匹配，完全匹配）   2）商品投放（品类投放，投放整个分类） 三、广告主要绩效指标解析 1、只要绩效指标 曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报 2、影响因素 1）影响展示的因素 竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度 2）影响点击的因素 商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数 3）影响转化的因素 商品图片、商品详情页质量、顾客评论

1品牌打造的重要性 品牌建设的意义 增加复购、交叉销售和升级销售的机会 品牌成长路径 品牌注册 品牌推广 品牌分析 品牌保护 2亚马逊品牌注册 开启亚马逊品牌备案 1创建账户2 账户页面 提供公司信息  四步注册流程 1品牌资格 2知识产权信息 3其他品牌信息 4验证码回传 3 亚马逊品牌打造工具概览  商品推广 品牌推广 展示型推广 品牌旗舰店   通过品牌旗舰店打造品牌大本营 启发并引导买家 分享品牌故事 突显全部商品  

一、中国品牌出海正当时 1、对客户和品牌保护的承诺 1）作为一家以客户为中心的公司，我们努力赢得并保护客户的信任 2）我们投入大量的资源，不断创新和改进保护品牌的方法，在建立客户对我们的信任 2、四大品牌保护工具 1）自动品牌保护（品牌名称保护、Logo保护、创建报价的限制、创建ASIN的限制） 2）举报违规行为 *正确识别侵权类型 *清晰描述侵权行为 *尽量提供侵权数据 3）Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化） *要求* a、必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。 b、必须是商标的所有者，至少拥有一个可以访问的品牌注册的亚马逊账户，在过去六个月中提交了潜在侵权报告（RaV），并且接受率至少为90% 4）Transparency *三大优势* a、向品牌提供主动地防伪保护 b、使消费者可以验证产品真伪 c、提供消费者透明的商品信息 *功能* a、事先主动防伪保护 b、避免假货商品评论 c、轻松检验商品真伪 d、曝光更多品牌信息 *运营流程* a、申请 b、生成 c、应用 d、检查 e、鉴别

1.欧洲六国（英国，德国，法国，意大利，西班牙，荷兰）市场概况：人口总数5亿，平均人均收入4万8千美元，互联网普及率90%，活跃用户量1亿7400万人，亚马逊月平均访问量4亿5万次。（一）.英国消费者画像及消费习惯（1）互联网人口众多（2）价格敏感（3）平均网购频率（4）网购主力军青年化（二）.德国：互联网人口众多，价格敏感，网购年龄和频率，时尚品类、极简风格（三）.法意西荷：法国：5.5千万-活跃互联网用户，网购年龄层（35-49）西班牙：70%网购人群，网购年龄层（16-30）意大利：3.76千万-活跃互联网用户，网购年龄层（35-44）荷兰：95%互联网渗透率，84%网购人群；网购年龄层（25-45）2.欧洲FBA-四大优势（1）扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员（2）优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划（3）更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会（4）省心省力，提高绩效，7乘24小时服务，休假也可以正常销售3.亚马逊全球开店官网-欧洲站开店资源（1）开店清单：了解开始欧洲销售的主要步骤（2）欧洲假日日历：针对不同地区购物高峰期的规划（3）欧洲站卖家注册指导：全面详细的PDF指南帮助在亚马逊欧洲商城开店（4）亚马逊欧洲费用；增值税培训；解决方案提供商配送网络；欧洲卖家大学；亚马逊全球开店官方微信；亚马逊全球开店直播课程

1.什么是亚马逊的listing 1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物 导航栏  产品主图 评分 标题 价格/配送信息 9个要素：图片 标题 评论数量和星级  价格和配送信息  商品要点  加入购物车  商品描述     商品信息  消费者评论 1.2listing的作用-提高搜索量  吸引点击  最终增加转化 2.如何通过优化listing获得搜索流量 2.1获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点 关键词-前端页面关键词，隐藏关键词-分类节点-搜索量 什么是流量，流量来源 外部流量：自建站  搜索引擎  社交媒体 内部流量：关键词搜索  活动/促销  广告  节点搜索筛选条件  自然排名   产品推荐   评价数量星级    徽章     2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置 搜索关键词书写技巧： 全类别：尽可能完整覆盖 使用短语或词组 多语言 符号  重复 2.3分类节点-正确选择分类节点 分类节点   分类树指南 3.1提升点击率的因素-主图  标题 图片  什么样的图片更吸引消费者点击购买   tips：其他品类产品真是商品拍摄  可适当p-图还原产品产品 总结主图片的基本要点 基本要求：纯白背景 无水印 logo或文字等  加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度  并适当突出产品细节    可适当添加阴影和光泽 标题- 品牌名  产品名   特征/型号 基本规则： 1符合亚马逊要求的语法 品牌名  产品名   特征/型号 2控制标题长度200个字符以内 建议80个 3不能出现禁止的文字和符号：如热门  新产品  写作重点：关键词 卖点   美感  长度  表达 4如何优化影响转化率的因素  4.1提高转化率的因素-- 附图——产品附图的添加 主图一张   附图最多可以上传八张   pc端显示前6张    手机端默认显示前6张附图 不能全部显示8张  附图不是单一的多角度拍摄 ：通过细节方法和对比突出 可展示使用场景，增加代入感：选择日常环境 总结附图片拍摄技巧 基本要求：围绕核心卖点进行战术 加分技巧：可通过文字 数字 场景等多形式展现商品 图片风格建议统一 4.2A+页面好处  5点描述 细节特征 穿着场景 尺码细节 品牌介绍  卖点补充  产品规格 配件  足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面

一、亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海 1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量 2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意 3、亚马逊企业购在线采购行业分布 1）教育机构（80%） 2）商业用户（55%） 3）医疗健康（50%） 4）政府机构（40%） 4、亚马逊企业购涉及品类： 办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健 5、企业采购在线采购影响因素 1）发票及付款 2）更合理的批量采购价格 3）丰富的商业选品 4）按时送达 二、亚马逊企业购企业卖家专享服务 1、企业卖家十大专享服务 1）阶梯佣金 2）企业食品价格和数量折扣 3）增强商品内容 4）资格认证和证书 5）B2B平台 6）亚马逊增值税计算服务 *好处* a、免费自动开发票； b、提供增值税交易报告； c、获得专属徽章，提供产品曝光度 7）在线询价RFQ 8）即期招投标Spot Buy 9）批发商城Bulk Supply Store

亚马逊站点节假日介绍与选品 做亚马逊选品需要考虑的因素 ①市场概况 ②顾客画像和消费偏好 ③品类增长趋势 海外消费者画像及消费偏好 消费者分布 家庭主妇 工薪阶级 白领 消费特点 消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化 消费频次 家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费 家用电器的消费频次会相对较低，消费者对考虑不置换新产品的时间也更长 消费诉求的共性 性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快 亚马逊顾客的忠诚度最高 热销品类趋势介绍 室内运动健身 有氧运动（美国欧洲） 居家休闲娱乐（DIY手工、音乐器材、居家娱乐） 居家美食：面包机（热销站点：美、欧、日） 居家环境 全球站点节假日

一、未经FDA批准销售的商品： 1、武器、 2、有毒物质、 3、具有攻击性的产品、 4、召回的产品、 5、不符合FCC规定的电子产品 二、我们可以遵循的最佳事件，有助于避免麻烦： 1、不要假定某产品获准销售 2、拥有产品、行业和适用法律的最新知识 3、定期审查受限制产品政策 4、如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源 5、了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售 三、获得商品ID的选项： 1、购买商品ID  2、请求UPC豁免 四、什么是产品Listing？ 1、图片 2、产品标题 3、商标名称 4、价格 5、Bullet Points 6、购物车 7、其他和我们卖这产品的卖家 8、产品详细信息 9、产品ASIN编号 10、产品描述 五、上传产品Listing之前需要知道的小知识： 1、SKU（库存量单位），可以是件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编码。 2、UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案，则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。 3、ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。 六、通过四种方式将商品上传到亚马逊： 1、“添加新商品”工具 2、库存加载文件 3、“添加新商品”工具 4、库存文件上传模板 七、上传产品Listing的三种方式： 1、创建新商品、 2、批量上传商品、 3、跟卖（跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。 八、出现禁止显示商品的可能原因： 1、缺主图 2、缺品牌信息 3、缺描述 4、缺商品特性 5、商品名称长度超过200个字符 6、分类字段内没有值 7、不符合要求 九、如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品” 1、经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售 2、如果少量商品有问题，进入后台单个修改 3、如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改 十、为什么做类目审核？ 1、我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物 2、对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求 十一、一个Listing具备的五个要素： 1、图片（主图清晰明确，细节图详尽） 2、标题（简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字） 3、描述（精准全面，凸显产品特点） 4、价格（原价/售价折扣价 价差) 5、评价（重视评价，事半功倍）

一、什么是卖家绩效 1、亚马逊的核心价值-顾客至上 致力于成为世界上最以客户为中心的公司 2、卖家绩效对账户会有什么影响 1）商品的搜索排名 2）获得跟卖页面“黄金购物车”的几率 3）订单转化率 4）问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限 3、绩效指标-让数百万满意的买家持续信任亚马逊 1）第一类：客户服务绩效 指标：订单缺陷率 目标：<1% 时间：60天内存在缺陷的订单数量比例 *缺陷订单包含： a、负面反馈1-2星评价 b、亚马逊商城交易索赔 c、信用卡拒付索赔 2）第二类：商品政策合规性 3）第三类：配送绩效（只针对自配送卖家，若使用亚马逊物流，则由亚马逊承担这些指标） 4、保持良好的卖家绩效这样做 1）第一类.客户服务绩效 a、在24 小时内回复买家的所有电子邮件信息，就算问题无法立即解决，您仍需在24小时内回复电子邮件告知进度 b、立即回复退货请求，并在适当时为买家退款 c、切勿在亚马逊商城之外请求或接受付款 d、仅向亚马逊提供您的地址发货 2）第二类.商品政策合规性 a、使用准确地描述和图片发布您的商品。所以商品必须与正确的ASIN匹配，且必须根据我们的状况指南进行分类 b、使用优质商品图片 c、监控您的商品信息，以确保它们准确无误。 3）第三类.配送绩效 a、小心配送。对于高价商品，应妥善包装，使用可追踪的配送方式并要求签收。 b、定期更新您的库存，以避免缺货 c、如果您收到的订单中有无法配送的商品，请立即通知买家 d、监控订单的配送进度，若有任何延迟，请立即通知买家 e、积极解决与您所用的配送方式相关的任何配送问题 f、既是确认发货，以便让亚马逊和买家知道订单已发货，延迟确认发货的时间越久，忘记确认的风险便越大 g、为关键销售期的订单量增长做好准备 5、亚马逊销售政策和卖家行为准则-卖家的禁区 1）亚马逊销售政策要求卖家在亚马逊商城遵循公平、城市的行事原则，以确保安全的购买和销售体验 2）若违反行为准则或任何其他人亚马逊政策，亚马逊可能会对您的账户采取相应措施，例如取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限 *卖家禁区* a、提供准确的信息 b、公平行事、不滥用亚马逊功能 c、不滥用评分、反馈和评论 d、不滥用侵权通知 e、避免 不恰当的买家沟通 f、只通过买家与卖家信息服务买家 h、多个销售账户 i、不绕过亚马逊销售流程

社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道1.时尚品类概况服饰，鞋靴，珠宝，手表，箱包1）消费者习惯：43%用户年龄不足35岁2）消费趋势，社交媒体影响，环保和可持续发展概念3）成熟型（增长较慢，体量份额较大），增长型（体量份额较大，增长较快），潜伏型（增长较慢，体谅份额较小），机会型（增长较快，体量份额较小）。消费者习惯 百分之43的美国电商用户年龄不足35岁美国时尚品类概况未来三年，市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年，可达1, 944亿美金。 美国节日及促销一月 新年冬季配饰三月 复活节，运动季童装，运动服四月 运动季，母亲节母亲节首饰，T恤五月 父亲节钱包，手表，父亲节T他六月女裙，泳衣二月 情人节首饰，内衣 欧洲节日及促销一月 新年冬季服饰二月 情人节内衣三月 父亲节（德意西）四月 复活节五月 母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 泳衣，户外八月 返校季书包九月 啤酒节德国传统服饰十月 万圣节十一月 黑色星期五全品类促销十二月 圣诞节聚会派对服饰2.亚马逊美国站时尚选品欧洲9大季节性机会品类帽子，男士袜子，婴儿套装，德国啤酒服装，大男童短裤，女士裤子，男士大衣，男士运动上衣，女士睡衣3.总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链，做好品控，保证

1、欧洲增值税：是对商品和服务胡增值额征收胡消费税，是针对消费者支出征收胡一个税种。 2、增值税合规的三个关键环节 进口——向欧盟海关／进口国海关提交增值税税号用于清关；支付关税（不可抵扣）和／或进口增值税（进口增值税额＝进口成本x增值税税率）销售——向消费者收取销售增值税并开具发票（销售增值税额＝不含税售价x增值税税率）申报——缴纳销售增值税（一般情况下，缴纳金额＝销售增值税－进口增值税） 3、需要注册增值税的活动 (1)进口商品至欧盟 (2)使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储库存 (3)在不同国家的运营中心之间运输商品 (4)向偶么摩纳哥国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阀值 (5)向欧盟国家\地区胡企业买家销售商品

1.日本电商市场现状及前景 日本-成熟的电商土壤 电商行业品类—— 书籍、影像、音乐 消费电子、小家电 办公用具 个人护理 网络网购用户特征—— 移动端占比上升、20-40岁人最多 中国商品在日本广受欢迎   亚马逊日本站点—— 品牌价值荣登榜首 日本消费者一般在宅家休闲时最频繁使用移动端购物 日本消费者的网购渠道 智能手机（pc。电视，杂志，手机上购物） 实体店铺见，手机买 手机广告看，手机买 亚马逊日本入住—— 电子邮箱地址 个人、公司的名称、地址、联系方式 。。。 身份证 营业执照 日本当地文化—— 每个月的节日 衣:纯色，设计相对简洁，按场合穿衣，可凸显个性的配饰 食：清淡，讲究器具 住：空间小，注意收纳，一人用产品受欢迎 行：大众交通使用广泛，各个季节都可 如何在亚马逊日本站成功—— 以消费者为重心，不断强化自己的产品，完善自己的服务 了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争有事 快速适应亚马逊的规则和政策变化 打造自己的本土化品牌

澳2018，印2017/中东，新加坡2019，荷兰2020 亚马逊澳大利亚站，跨境电商掘金圣地—— 电商环境成熟 电商增长迅猛 澳洲营商环境好 热门选品-、家居清洁，安装监控 电脑配件 餐厨用具 印度站，发展中的印度电商潜力无穷—— 体量大，增长快 竞争小 热门选品- 消费电子类 家居类 厨房 入驻模式及要求- 自发发货店铺所需资料 FBA店铺注册所需资料 FTZ店铺注册所需资料 新加坡站——东南亚电商发展黄金期 经济强国，世界排名8 文化趋同 互联网普及率91%，电商普及率70% 无关税 中国是新加坡第一大贸易伙伴，消费者依赖中国商品 机电产品是新加坡自中国进口的首位商品 热门选品- 相机 消费电子 家居 健康   中东站点——缔造中东财富神话 中东的高互联网渗透率 高消费能力 中国为阿联酋，沙特最大贸易伙伴 开放品类（禁止类别：烟酒，武器）   荷兰站——掘金风车国 从中国进口最多的商品是机电产品  各大节假日

注册开店的注意事项 一、卖家自查 不要侵权：1）版权：产品照片、特点描述等 2）商标 3）专利：商品的制造商或经销商可能能够帮助你解决专利的相关问题 如何更好保护自身权益 ①注册商标 ②在亚马逊进行品牌备案 亚马逊品牌保护的工具：自动品牌保护、举报违规行为、transparency透明计划（真伪检查服务）、project zero（零容忍计划） 产品要合规 产品是否符合销售市场国的消费习惯：尺码大小等 物流/配送：发货地点的确定，如何根据产品来选择配送方式 语言：产品描述，配送细节，卖家介绍 二、开店成本核算 A生产成本 B亚马逊与服务费及销售佣金 C头程物流费用 D FBA费用（仓储+配送） E退换货及售后产生的费用 F营销费用 G预期利润 产品售价=A+B+C+D+E+F+G   三、亚马逊卖家禁止行为 未经授权和不当的企业名称 滥用评分、反馈或评论：卖家可以给商品提供反馈，但卖家不可以利诱买家，使其提供或删除反馈 滥用搜索和浏览 试图转移交易或买家 直接电子邮件地址：买家和卖家可以通过买家与卖家消息服务进行沟通 使用多个卖家账户：禁止持有并操作多个卖家平台账户 滥用亚马逊销售服务

北美、日本、欧洲注册流程 1.1注册前准备 公司营业执照彩色扫描件（45天） 法人身份证彩色扫描件 付款信用卡和收款账户信息 主要联系人 1.2准备 禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户 建议使用稳定的专用的网络环境 确保后台填写的资料真实有效 营业执照清晰 运营合规 卖家保留进货发票 1.3基本注册流程 创建账号 填写公司信息 填写信用卡信息 填写店铺信息 进行身份验证 注意事项：注册过程不可逆但可以中断 1.4创建账号 除特殊要求外注册过程所有信息建议使用拼音填写 更换语言 验证邮件 1.5填写企业资讯 公司实际运营地址 输电话号码+86 主要联系人填写法人姓名拼音 1.6卖家信息 法人代表身份信息：国籍和身份信息。居住地址。企业受益人。企业法人代表 1.7付款信用卡 1.8存款方式 亚马逊全球收款 海外、香港的有效银行账号 亚马逊接受的第三方存款账户 常见审核！！！！！  流程：注册   美日卖家：身份验证审核 美日欧部分卖家：水电煤网账单审核  欧洲卖家：KYC审核 欧洲站只需提交营业执照 180天内

卖家平台设置信用卡无效原因1. 卡号。确保它与您的信用卡号码完全相同。2. 账单地址，该地址必须与信用卡对账单中的服单地址完全相同。3. 邮政编码。该邮编是信用卡对账单的地址邮编，请确保其中没有空格。4. 有效期。确保信用卡未过期。5. 与发卡行核对，以确认您的信用卡满足以下标准：－具有充足的可用额度－对网上或平邮扣款无任何限制－可以按Amazon.com 所用货币（美元）扣款6. 如果您更新了信用卡信息，且仍然看到错误消息，请注意：由于亚马逊需要联系您的银行进行授权，因此清除此消可能最长需要48小时。7. 如果之的信用卡仍有问题，我们建议您输入其他的信用卡。设置业务信息注意1. 公司名称及正式注册地址需要与营业执属地址保持一致2 可以用拼音   Page views 该ASIN的点击次数Page views percentage 点击次数占总点击比重Buy box percentage 赢得购物车的比例Units ordered 订单数量Unit session percentage=Units ordered/Session 所有页面访问者有多少人下单。即转化率·Ordered Product Sales 销售额Total Order Items 该产品的订单总数