亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院2班+电商181-2)

一、什么是亚马逊的listing

1.从消费者角度演示购物途径，通过分类节点购物

1）选择选项分类

2）在搜索框搜索进入页面

3）页面的9个基本要素

图片，标题，评论数量和星级，价格和配送信息，商品要点，加入购物车，商品描述，商品信息，消费者评论

2.listing的作用，提高搜索量，增加点击量，最终增加转化

二、如何通过优化listing获得搜索流量

1）什么是流量，来源是什么

外部流量引入，内部流量引入，进入页面详情，流量流出，转化，订单生成，内部流量引入（良性循环）

2）搜索关键词，在卖家后台进行设置

3）搜索关键词书面书写技巧

全类别：

使用短语：

多语言：

符号：

重复：

3)分类节点，正确选择分类节点

三、如何通过优化listing提高点击率

1）提升点击率因素图片 

1.1）图片：真实拍摄，保持产品本身的质感和光泽

1.2）总结图片的基本要点

2）标题

2.1）标题是亚马逊站内最重要的一个搜索项目，好的标题增强消费者对卖家的信任

2.2）基本规则：符合亚马逊要求：品牌名加产品名加特征

控制标题长度（200个字符内，80字最佳）

不能出现禁止的文字和符号

3）写作重点

四、如何优化转化率的因素

1）附图：产品附图的添加

主图一张，PC端与手机端同步

1.1）附图拍摄技巧：可以通过细节放大和对比突出，增加消费者代入感，认同感，从而有助于消费者 做出明智的构面决定。

1.2）基本要求：围绕核心卖点进行展示

加分技巧：通过文字，数字，场景

2）A加页面

含义：通过图片和文字组合提高宣传

好处：起到搜索引擎化，更好体现特征，差一点，商品魅力等具体的诉求点

如何使用：日本站：所有

如何创建，制作

3）五点描述

设计理念，产品特点，时尚多功能，定制腰围，设计师介绍

4）产品描述（服装类）

细节描述，穿着场景，尺码细节，付，品牌介绍，卖点补充，规格，配件