亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院2班+电商181-2)

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站内广告基础运营(上)的笔记

相关课时: 笔记详情:

一、为什么要做广告

1、美国每月访问者数量是2.15亿

2、亚马逊上销售的商品数量是数亿

3、捕获的购物行为是数十亿

二、亚马逊广告产品组合

1、推动型广告

2、吸引型广告(自助式)

商品推广  品牌推广  品牌旗舰店  展示型推广

三、商品推广广告的特点

1、什么是品牌推广

1)利用关键词或者商品匹配用户搜索 

2)在亚马逊电脑端或移动设备上展示

3)按实际点击次数收取广告费用(CPC计费)

4)靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会

2、为什么使用商品推广

1)增加曝光度

2)增加销售机会

3)高关联度

4)透明度

3、影响广告展示的因素

1)购买按钮

2)关键词与广告商品关联度

3)竞价高低

4)广告商品分类

5)历史点击率和转化率

6)产品的价格

7)评论

8)账户的总体表现

四、广告前准备

1、广告开始前的准备工作

1)检查资格要求(处于激活状态的专业卖家账户,商品可运往所售商品国境内的任何地址,产品在有效的类别内,具有购买按钮资格)

2)确定要进行广告宣传的产品(选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品(最好50%以上)

3)设定广告战略目标(增加新商品的销量,生成更多的产品评价,为业绩欠佳的SKU提高销量,或清理库存,提高品牌可见度)

4)检查商品详情页(准确的描述性标题,高质量的图像,相关且有用的产品信息,包含至少5个要点的描述,隐藏关键词)

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