亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院2班+电商181-2)

1、什么是亚马逊listing：

1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物

亚马逊listing页面-包含的九个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论

1.2listing的作用-提高搜索量 吸引点击 最终增加转化

2、如何通过优化listing获得搜索流量

2.1什么是流量，流量来源有哪些？

外部流量-内部流量-进入详情页面-流量流出-转化

2.2搜索关键词书写技巧

1）全类别：关键词要尽可能完全覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等

2）使用短语或词组：一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多

3)多语言：增加产品相关或当地使用的小语种

4）符号：不要加入不必要的符号

5）重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌

2.3分类节点-正确选择分类节点

3、如何通过优化listing提升点击率？

3.1提升点击率的因素-主图、标题

搜索结果页面展示内容-点击率-吸引人的商品信息

3.2标题-基础规则

1）符合亚马逊要求的语种

2）控制标题长度

3）不能出现禁止的文字和符号

4、如何优影响转化率的因素

4.1提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面

listing内展示内容-转化率-强有力的卖点

1）附图拍摄技巧-附图不是单一的多角度拍摄

可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论

*五点描述写作商品要点：突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写5条又可成为五点描述。数据表明，精心编写的五点描述有助于提升销量。

一个优质的详情页面：

足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点=优质详情页面