1.什么是亚马逊的listing
1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物
导航栏 产品主图 评分 标题 价格/配送信息
9个要素:图片 标题 评论数量和星级 价格和配送信息 商品要点 加入购物车 商品描述 商品信息 消费者评论
1.2listing的作用-提高搜索量 吸引点击 最终增加转化
2.如何通过优化listing获得搜索流量
2.1获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点
关键词-前端页面关键词,隐藏关键词-分类节点-搜索量
什么是流量,流量来源
外部流量:自建站 搜索引擎 社交媒体
内部流量:关键词搜索 活动/促销 广告 节点搜索筛选条件 自然排名 产品推荐 评价数量星级 徽章
2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置
搜索关键词书写技巧:
全类别:尽可能完整覆盖
使用短语或词组
多语言
符号
重复
2.3分类节点-正确选择分类节点
分类节点 分类树指南
3.1提升点击率的因素-主图 标题
图片 什么样的图片更吸引消费者点击购买
tips:其他品类产品真是商品拍摄 可适当p-图还原产品产品
总结主图片的基本要点
基本要求:纯白背景 无水印 logo或文字等
加分技巧:拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度 并适当突出产品细节 可适当添加阴影和光泽
标题-
品牌名 产品名 特征/型号
基本规则:
1符合亚马逊要求的语法
品牌名 产品名 特征/型号
2控制标题长度200个字符以内 建议80个
3不能出现禁止的文字和符号:如热门 新产品
写作重点:关键词 卖点 美感 长度 表达
4如何优化影响转化率的因素
4.1提高转化率的因素--
附图——产品附图的添加
主图一张 附图最多可以上传八张
pc端显示前6张 手机端默认显示前6张附图 不能全部显示8张
附图不是单一的多角度拍摄 :通过细节方法和对比突出
可展示使用场景,增加代入感:选择日常环境
总结附图片拍摄技巧
基本要求:围绕核心卖点进行战术
加分技巧:可通过文字 数字 场景等多形式展现商品 图片风格建议统一
4.2A+页面好处
5点描述
细节特征 穿着场景 尺码细节 品牌介绍 卖点补充 产品规格 配件
足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面