亚马逊站内广告优化
一、商品推广简述
(一)什么是商品推广
这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时,向他们宣传各种商品。
(1)特点
1、“商品推广”广告以关键词为目标
2、在桌面和移动设备上,这些广告可以在搜索结果上方和内部展示,也可以在商品详情页展示
3、您仅需在广告获得点击时付费
4、您可以选择愿意支付的金额
(2)广告投放类型
1、自动投放 Automatic Targeting
自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为广告产生更多的搜索流量,因为亚马逊根据产品信息将广告推广给所有可能的相关客户搜索。
2、手动投放 Manual Targenting
采用手动投放方式的广告活动使用自选关键词用于广告匹配。
二、高级功能
(一)建议关键词
1、每日更新
2、广泛覆盖而相关
3、便于使用
(二)建议竞价
1、利用最新数据获知针对关键词的竞价
2、可在卖家平台界面轻松找到
3、简单易用仅需点击
(三)竞价+
广告展示位置
(四)关键词匹配类型
1、广泛匹配:键入的关键词没有特定顺序,中间可以插入其他字词
2、词组匹配:键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误
3、精确匹配:用户关键词必须与关键词完全匹配
不能更改现有关键词的匹配方式,但可以为一个关键词添加多种匹配方式
(五)否定关键词
排除效能较低的顾客搜索词
可以改进广告投放,排除不太相关或者不希望与产品或品牌相关的搜索项或搜索词
三、如何阅读报告
(一)广告报告
按SKU查看业绩
(二)如何查看广告报表
六种报表
1、按时间查看业绩
2、按SKU查看业绩
3、广告展示位置
4、自动投放报告
5、其他ASIN报告
6、广告活动业绩报告
四、优化诀窍
(一)优化五步
1、使用自动投放
2、确定优异绩效关键词,进行手动投放
3、将没有达到目标的关键词设为否定关键词
4、增加优异绩效广告活动的预算
5、优化竞价;增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价
(二)始终在线
全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群
(三)策略分组
1、产品类型:合并类似产品
2、产品生命周期
将新产品和季节性产品与热销产品区分开来
3、产品价格
将高价产品和低价产品纳入不同广告活动,以便优化广告投入产出比
(四)广告管理构架
(1)自动投放
可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式
可以更加谨慎地竞价
(2)手动投放
选择具体键入的关键词
(五)优化详情页——图文版品牌描述
确保您的产品详情页面尽可能的详尽细致,特别是商品推广广告中使用的信息