一、站内广告产品组合
(一)广告目的
1、告知2、劝说3、强化4、追踪——数字广告特性
(二)广告类型
1、CPM = Cost Per One Thousand Impressions
千次展示量计费
2、CPC = Cost Per Click
单次展示量计费
(三)展示广告
认知——考虑——购买——忠诚度
展示广告——品牌推广——商品推广——品牌旗舰店
(四)产品对照
1、收费方式:
商品推广——CPC点击付费
品牌推广——CPC点击付费
品牌旗舰店——免费
2、账号限制:
商品推广——专业卖家
品牌推广——专业卖家+品牌备案
品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案
二、商品推广的主要特点
(一)什么是商品推广
简单地说,这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时,向他们宣称您的各种商品。
(1)特点
1、“商品推广”广告以关键词为目标
2、在桌面和移动设备上,这些广告可以在搜索结果上方和内部展示,也可以在商品详情页展示
3、您仅需在广告获得点击时付费
4、您可以选择愿意支付的金额
(2)为什么使用商品推广
1、增加曝光度
帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置
2、增加销售机会
更接近于消费者购买的决策终端
3、高关联度
按照消费者搜索词,提供精准定位的广告投放
4、透明度
可衡量投资回报并优化广告投入
三、商品推广的广告位
1、亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品
2、电脑搜索结果下方的位置
3、使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品
四、商品推广广告展位
商品详情页
五、如何帮助提升销量(广告业绩)
三要素:
曝光量、点击率、转化率
六、收费和竞价原理
1、收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费
2、如果广告只展示,不点击,广告不收费
3、动态第二位竞价模式
4、展示原理:排位因素(广告排位因素)
购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论
七、如何开始广告
(一)检查资格要求
1、必须有处于激活状态的专业卖家账户
2、能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址
3、产品应属于有效类别
4、产品必须具有购买按钮资格
(二)设定目标
1、增加新产品的销量?
2、生成更多产品评价?
3、为业绩欠佳的SKU提高销量,或者清理库存?
4、提高品牌可见度?
(三)什么是广告宣传的理想的ASIN
1、选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品(最好90%以上)
2、要赢得“购买按钮”,您的产品必须有充足的库存和价格优势
3、商品详情页的绝对访问量(sessions or unique visits)很高
4、如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足,您的广告将无法显示
(四)核查商品详情页
1、准确的描述性标题
2、高质量的图像
3、相关且有用的产品信息
4、包含至少5个要点的描述
5、隐藏关键词
(五)亚马逊商品推广注册
1、首先,登录卖家平台,然后访问广告标签中的广告活动管理板块。
2、下一步,确认您的付款信息是正确的,然后选择“创建广告活动”。在广告被点击之前,不会被收取任何费用。
八、如何设置投放
(一)每日总预算
(二)付费方式
(1)用信用卡支付
(2)绑定卖家账户,从余额中扣除广告费用
(三)命名广告活动
(1)创造广告活动名称
广告活动是根据常规广告预算和日期对广告进行分组的一种方式
(2)设置每日平均预算
每日预算是您希望在一个月内每日花在各广告活动上的金额。可随时更改预算。
每日预算最小起头量为1美金
(3)设置广告活动时间框架
可以选择希望广告活动运行的开始和结束日期
四)选择广告投放类型
(1)自动投放 Automatic Targeting
自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为广告产生更多的搜索流量,因为亚马逊根据产品信息将广告推广给所有可能的相关客户搜索。
(2)手动投放 Manual Targenting
采用手动投放方式的广告活动使用自选关键词用于广告匹配。
(3)手动投放 vs 自动投放
自动投放:可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式。
手动投放:选择具体键入的关键词;可以更加有针对性调整竞价
(五)命名广告组