亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

上传产品Listing之前需要知道的小知识

SKU（库存量单位）可以是以件、盒、托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号

UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码

ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码

1个SKU=1个UPC/EAN=一个子ASIN

父子变体（父子ASIN）关系

什么是跟卖

跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力

跟卖提示

在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可

优化Listing主要包含哪两大方面？

1. 详情页面优化{数据质量}    图片   文字信息
2. 提升搜索曝光{站内引流}   搜索关键词        分类节点       亚马逊商品推广      促销

优化详情页——图片要求

1. 每件商品必须设置主图（Main Image）
2. 主图必须是纯白背景（RGB:255,255,255）,而不是乳白、灰白。
3. 图中无商标、无水印、无任何文字、无边框；副图片可以不是纯白背景，但不允许有logo，文字或水印
4. 主图必须清晰明确地展示所售商品，不能出现任何所售商品以外的商品或配件，不能带有包装盒
5. 如不是多件商品打包出售，商品主图只能出现一件商品
6. 主图至少1000*1000像素（这样可支持图片放大功能）最多3000*3000像素
7. 服装商品（UK平台的珠宝品类）主图最长边至少1001像素
8. 产品至少要占图片的85%；Shoes品类至少要占图片的80%，服装商品主图拍摄时必须要平铺或真人模特（正向站立，双手下垂），不能有过分暴露的图片
9. 多属性类型商品，父子商品必须设置主图，子商品必须设置与其文字描述一致的商品主图

优化详情页-文字

1. 英文语法——英文拼音、标点符号、字母大小写正确。商品描述若有语法/拼音错误，容易导致消费者对商品质量及卖家的服务水平产生疑问
2. 详尽的商品参数——尽量填写各品类的相关商品参数字段，增加进入合格的筛选项结果页面，以增加曝光机会
3. 当地度量衡单位——商品参数中的长度、重量等度量衡单位请使目标市场制式。如美国要用英制，例如英寸，磅（重量）、以符合顾客使用习惯
4. 习惯用语——需使用目标市场顾客的习惯用语来描述商品，提高关键词匹配率。例如，美国顾客习惯使用“Pants”裤子，而不是“Trousers”
5. 提供必须信息——该品类一般消费者想要知晓的信息，需全面的写在页面上，以正确展示，提升转化，避免误解或二次询问的时间延误。如：100% cotton, Made in Germany,Machine wash/Hand wash 等
6. 尺码——Apparel 服饰/Shoes 鞋靴商品，请标明目标市场的尺码，以免误解。如43EU（10MU.S. Men/12MUS Women）

优化详情页——商品名称

商品名称 Title ——

1. 每个单词首字母大写（除了a,an,and,or,for,on,the等），勿全部大写/小写
2. 勿用特殊字符，标点符号，不能用中文输入法输入（导致乱码），数字要使用阿拉伯数字，例：写“2”，非“TWO”
3. 套装出售，请在商品名称后面添加（pack of X）
4. 必须以品牌名开头
5. 简明扼要（服装<=80字符，鞋包<=50字符--1个英文字母、一个标点或空格算作1个字符），不能有重复关键字、同义词、近义词堆砌

不能出现的信息——

1. 勿出现：公司、促销、物流、运费、或其他任何与商品本身无关的信息，例如：“Free shipping","2 days express delivery""Best seller","hot ltem","Latest design.NewFashion"

如何提升搜索曝光——关键词搜索和分类节点

1. 分类列表搜索——正确的分类节点-美国站-英国站
2. 关键词搜索——合适的搜索关键词：

如何提升搜索曝光——关键词填写要求

1. Search Terms 1个字段，每个字段可填多个词，空格隔开，不用标点
2. 大词、长尾词相结合
3. 产品名称为默认搜索关键词，简洁、明了，避免Keywords堆砌——顾客习惯
4. 词组逻辑性，例如：Bid stuffed teddy bears
5. 兼顾不同的拼写习惯，少用缩写
6. 商品用途、特性、结合节日：gifts for Mom, gifts for Dad, Stocking Stufffer
7. 要有相关性，如：避免出现竞争对手名称
8. 不要为搜索关键词加引号
9. 使用同义词和近义词作为关键词
10. 搜索一个词后，Amazon会有related searches词推荐，可参考
11. Google Correlate、SEMrush同义词、热搜词

 什么是类目审核，为什么要做？

我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物。

对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求

什么是“禁止显示的商品”

我们的研究表明：具备完整商品信息（包括图片、分类【商品类型】及低于80个字符数的【商品名称】）的商品更便于买家查找、评估和购买商品，从而提升他们的购物体验

因此，我们会在搜索结果和展示页面中隐藏（或禁止显示）未达到某些标准的非媒介类商品。这基本表示，如果系统禁止显示您的商品，则客户将不会在搜索结果中发现您的商品

出现禁止显示商品的可能原因

1. 缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图
2. 缺品牌信息
3. 缺描述
4. 缺商品特性
5. 商品名称长度超过200个字符
6. 分类字段内没有值
7. 不符合要求，如服装Title不能超过80个字符，主图非纯白底，服装等类目主图不到单边1000像素等

除禁止显示外，Inactive的商品也需及时查看和处理，避免无法正常显示

如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”

修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除

1. 经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告（Quality Alerts）,禁止显示（Suppressed）,不可售（Inactive）
2. 如果少量商品有问题，进入后台单个修改
3. 如果大量商品有问题，建议使用Flat File"批量模板"批量修改

take away

1. 图片：主图清晰 明确、细节图详尽
2. 标题：简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字
3. 描述：精准 全面，凸显产品特点
4. 价格：原价/售价 折扣价 价差
5. 评价：重视评价，事半功倍
6. 促销：多重促销活动提供吸引力