亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

一、Amazon Business市场概况

（一）Amazon Business的历史

Amazon Supply  2012.4

Amazon Business  2015.4

（二）Amazon Business发展历程

2015.4美国——2016.12德国——2017.4英国——2017.9日本——2018.2法国——2018.7意大利、西班牙

（三）什么是Amazon Business

1、Amazon Business是亚马逊在2015年4月全新发布的，针对企业及机构买家的一站式商业采购站点

2、企业及机构买家可以：

（1）购买海量选品

（2）专享企业特有价格

（3）2日商品送达服务

（4）轻松完成审批工作流

3、信息透明

4、丰富的选品

5、低价省钱

6、快速、便捷的物流

7、商业解决方案

8、细致的支持

（四）Amazon Business——顺势而为

美国第一个12个月业绩超10亿美金

现有企业客户超124万，大到500强，小到私营企业

超85,000个企业卖家已经成功上线

（五）4个大垂直行业客户

HEALTHCARE、GOVERNMENT、EDUCATION、commercial

（六）Amazon Business美国行业采购增长趋势

（七）亚马逊帮你解决长尾采购的问题

1、长尾采购占企业采购费用的10%~15%，但其供应商数量却占90%~95%/

2、长尾采购类型

一次性采购、企业信用卡采购、无合同特殊采购、有发票无PO采购

3、亚马逊的优势

（1）更多的选品便于跨品类整合费用

（2）供应商、价格及库存信息透明

（3）站点公开，优化选品及价格

二、企业卖家的资源与工具

（一）企业卖家的工具

1、企业价格/

2、数量（阶梯）折扣

2、企业介绍

3、卖家认证

4、（商品）凭证

（二）企业卖家资源——询盘竞价

1、BUYER FACING （买家端）

2、SELLER FACING （卖家端）

（三）企业卖家资源——阶梯佣金

（四）企业卖家资源——亚马逊批发商城

www.amazon.com/buyinginbulk

智能门铃|MOQ:100

定制U盘|MOQ：500

（五）企业卖家资源——亚洲企业卖家专属促销活动

（六）小结

工具有5个，认证价格和介绍

认证分两种：企业和商品，价格有两个：采购和阶梯

资源有4个，竞价批发加促销，还有佣金分阶梯

三、2018企业卖家招商标准及标准

（一）Amazon Business主要招商品类

办公用品（打印、家具、笔）、工具与家装（电动工具、灯具、电路）、工业科研（测量、实验工业品、物料运输）

（二）安全与合规要求

工业与科研用品、办公用品、工具、家装

四、卖家后台实操演示

1、如果已有亚马逊账号，B2B设置

2、了解你的企业买家客户

3、Amazon Business特色功能设置

企业资料、企业定价、凭证、商品文档

4、Amazon Business课程总结

（1）同时运营B2C和B2B2个商城，辐射7个站点，124万企业买家

（2）促进企业卖家销售的5个卖家工具，4个资源

（3）Amazon Business的4个核心品类与合规

5、Amazon Business成立时间是2015年美国

6、Amazon Business的四个核心分类是（Home Improvement）家族、（Tools）工具、（Office Products）办公用品、（BISS）工业与科研用品

https://www.amazon.com/b2b/