亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

一、讲师自我介绍

熊猫；海归；金融；美企；亚马逊人

二、欧洲市场简介

欧洲市场新机遇

欧洲市场合规准则

（一）欧洲市场规模堪比北美

总人口数量318MM

1、欧洲市场堪比美国

（1）109个在欧洲拥有1亿900万独立访问用户

（2）覆盖欧洲5国市场

（3）欧洲7国28个运营中心

欧洲市场堪比美国——庞大消费群

2、欧洲的机遇

（1）欧盟是继中国之外，世界最大的经济体，国内生产总值为192万亿美元

（2）电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%，而北美为2.21%，欧洲电子商务销售规模预计会达到6010亿美元，增长速度快于美国

（3）2017年，约四分之三的西欧网络用户都有网购经历。这一比率在未来几年会持续上升，特别是西班牙和意大利两国依然有较大的增长空间。

3、欧洲五国主要购买品类及消费特点

（1）英国：电脑、手机、家用电器

消费特点：实用主义。在产品上比较关注细节，追求产品的质量，对商品包装也非常在意。

（2）德国：服装、电子设备

消费特点：工匠精神，是最看重品质的国家，外国的产品要想在德国市场上立足，需要在品质上精益求精。理性消费。非常看重节日。

（3）法国：电脑、文化继旅游相关产品

消费特点：网购人群集中在25-40岁之间，女性顾客多于男性顾客，准确、全面和富有吸引力的产品信息能够更有效的吸引他们。

（4）意大利：手机、其他电子产品、健康美容产品

消费特点：：网购人群集中在18-44岁之间，男性顾客多于女性顾客。意大利人很热衷购买物美价廉的中国产品。

（5）西班牙：旅游用品、书籍、音乐、服装

消费特点：跨境电商占西班牙电子商务总额的44%。和意大利一样，西班牙人也非常认可物美价廉的中国产品。

三、欧洲站政策介绍

产品合规：语言；插头；授权；消费国当地法律法规（食品，儿童用品，服装）；有毒材质；禁止销售产品

（一）欧洲市场基础合规准则

Know-Your-Customer(KYC)

KYC是欧盟法规要求的合法验证程序

目的是验证：

1、卖家的身份

2、商业受益人

3、银行账户信息

Value Added Tax(VAT)增值税

增值税是消费者支出的一项税收，在每个欧盟国家都单独征税

如果您将商品进口到欧盟，您需要在相应的欧盟国家注册增值税

四、欧洲节假日旺季一览

1.1元旦；1.10号高校开学日；2.14情人节；3.8妇女节；4.1复活节；5.13母亲节；6.1欧洲暑假；6.17父亲节；7月上旬Prime会员日；9.10开学日；10.5开学日；10.31万圣节；11.23黑色星期五；11.26网购星期一；11.29-12.25圣诞季；12.31新年前夜

五、欧洲五国拓展工具

1、个性化亚马逊物流配送模式

（1）亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-European FBA）

（2）多国库存 {Multi-Country Inventory (MCI)}

（3）欧洲配送网络 {European Fulfilment Network(EFN)}

2、Unified Account 欧洲联合账户：

注册任意一个欧盟商城，欧洲五国卖家账户

3、BIL（Build International Listings）国际商品目录工具：

创建并同步欧洲多个地区的商品目录，一键设置定价规则

4、PAN-EU(Pan-European FBA)亚马逊物流欧洲整合服务:

EU只需配送到欧洲任意一个运营中心，即可将商品配送至各个欧洲站点

5、VCS（VAT Calculation Service）亚马逊增值税计算服务：

根据卖家确定的税额计算设置和亚马逊要求的规定，为28个欧盟（EU）成员国进行增值税计算并提供代开增值税发票的服务。