一、讲师自我介绍
Ruby Yang
亚马逊全球开店客户管理团队日本站客户经理
5年以上国内&跨境电商,互联网运营&营销经验
二、日本站营销工具
1.促进销售的3个要素
(1)访问量:买家访问商品页面的次数
(2)购买率:买家访问商品页面的次数中的商品购买比率
(3)价格:展示商品的价格
2.提高访问量的方法
(1)商品推广
(2)秒杀
(3)改善商品添加信息
3.商品图文详情(A+)页面的概要和应用
(1)什么是“A+页面”:
在商品详情页面的“商品描述”中,A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用
(2)A+主要功能介绍
①模板丰富多样
②A+页面可以复制
③A+页面制作后可浏览
④A+页面可在移动设备上显示
(3)A+运用效果
①一般的商品使用后,平均销售额上升了约10%以上
②一般的商品使用后,平均页面访问量上升了约18%以上
③参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果:售出率提高了30%
④参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果:转化率提高约69%
(4)A+使用技巧
①从销售较高的商品、卖家的独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始
②组合图片与商品说明,正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点
③提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片
④插入适当的关键词与说明文,更好地起到搜索引擎优化(SEO)的效果
4.商品推广广告
(1)亚马逊卖家广告
①自助服务
②点击收费
③易懂的广告报告
(2)广告展示
①Bid 竞标价
②CTR 点击率
③ Relevance 相关性
5.日本站的Deals
(1)日本站的Deals有哪几类
①Deal of The Day
②Lightening Deal
③Best Deal
(2)日本站每年有各种大促及季节/节日主题商店活动
(3)为什么要做站内促销
更精准抓取消费者需求,将您的产品用更合适的位置、更合适地时间,呈现更更精准的消费群体