亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊站内广告优化

一、商品推广简述

（一）什么是商品推广

这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传各种商品。

（1）特点

1、“商品推广”广告以关键词为目标

2、在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示

3、您仅需在广告获得点击时付费

4、您可以选择愿意支付的金额

（2）广告投放类型

1、自动投放 Automatic Targeting

自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为广告产生更多的搜索流量，因为亚马逊根据产品信息将广告推广给所有可能的相关客户搜索。

2、手动投放 Manual Targenting

采用手动投放方式的广告活动使用自选关键词用于广告匹配。

二、高级功能

（一）建议关键词

1、每日更新

2、广泛覆盖而相关

3、便于使用

（二）建议竞价

1、利用最新数据获知针对关键词的竞价

2、可在卖家平台界面轻松找到

3、简单易用仅需点击

（三）竞价+

广告展示位置

（四）关键词匹配类型

1、广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词

2、词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误

3、精确匹配：用户关键词必须与关键词完全匹配

不能更改现有关键词的匹配方式，但可以为一个关键词添加多种匹配方式

（五）否定关键词

排除效能较低的顾客搜索词

可以改进广告投放，排除不太相关或者不希望与产品或品牌相关的搜索项或搜索词

三、如何阅读报告

（一）广告报告

按SKU查看业绩

（二）如何查看广告报表

六种报表

1、按时间查看业绩

2、按SKU查看业绩

3、广告展示位置

4、自动投放报告

5、其他ASIN报告

6、广告活动业绩报告

四、优化诀窍

（一）优化五步

1、使用自动投放

2、确定优异绩效关键词，进行手动投放

3、将没有达到目标的关键词设为否定关键词

4、增加优异绩效广告活动的预算

5、优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价

（二）始终在线

全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群

（三）策略分组

1、产品类型：合并类似产品

2、产品生命周期

将新产品和季节性产品与热销产品区分开来

3、产品价格

将高价产品和低价产品纳入不同广告活动，以便优化广告投入产出比

（四）广告管理构架

（1）自动投放

可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式

可以更加谨慎地竞价

（2）手动投放

选择具体键入的关键词

（五）优化详情页——图文版品牌描述

确保您的产品详情页面尽可能的详尽细致，特别是商品推广广告中使用的信息