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亚马逊站内广告入门
一、站内广告产品组合
（一）广告目的
1、告知
2、劝说
3、强化
4、追踪——数字广告特性
（二）广告类型
1、CPM = Cost Per One Thousand Impressions
千次展示量计费
2、CPC = Cost Per Click
单次展示量计费
（三）展示广告
认知——考虑——购买——忠诚度
展示广告——品牌推广——商品推广——品牌旗舰店
（四）产品对照
1、收费方式：
商品推广——CPC点击付费
品牌推广——CPC点击付费
品牌旗舰店——免费
2、账号限制：
商品推广——专业卖家
品牌推广——专业卖家+品牌备案
品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案
二、商品推广的主要特点
（一）什么是商品推广
简单地说，这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣称您的各种商品。
（1）特点
1、“商品推广”广告以关键词为目标
2、在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示
3、您仅需在广告获得点击时付费
4、您可以选择愿意支付的金额
（2）为什么使用商品推广
1、增加曝光度
帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置
2、增加销售机会
更接近于消费者购买的决策终端
3、高关联度
按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放
4、透明度
可衡量投资回报并优化广告投入
三、商品推广的广告位
1、亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品
2、电脑搜索结果下方的位置
3、使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品
四、商品推广广告展位
商品详情页
五、如何帮助提升销量（广告业绩）
三要素：
曝光量、点击率、转化率
六、收费和竞价原理
1、收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费
2、如果广告只展示，不点击，广告不收费
3、动态第二位竞价模式
4、展示原理：排位因素（广告排位因素）
购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论
七、如何开始广告
（一）检查资格要求
1、必须有处于激活状态的专业卖家账户
2、能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址
3、产品应属于有效类别
4、产品必须具有购买按钮资格
（二）设定目标
1、增加新产品的销量？
2、生成更多产品评价？
3、为业绩欠佳的SKU提高销量，或者清理库存？
4、提高品牌可见度？
（三）什么是广告宣传的理想的ASIN
1、选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好90%以上）
2、要赢得“购买按钮”，您的产品必须有充足的库存和价格优势
3、商品详情页的绝对访问量（sessions or unique visits）很高
4、如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足，您的广告将无法显示
（四）核查商品详情页
1、准确的描述性标题
2、高质量的图像
3、相关且有用的产品信息
4、包含至少5个要点的描述
5、隐藏关键词
（五）亚马逊商品推广注册
1、首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块。
2、下一步，确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”。在广告被点击之前，不会被收取任何费用。
八、如何设置投放
（一）每日总预算
（二）付费方式
（1）用信用卡支付
（2）绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用
（三）命名广告活动
（1）创造广告活动名称
广告活动是根据常规广告预算和日期对广告进行分组的一种方式
（2）设置每日平均预算
每日预算是您希望在一个月内每日花在各广告活动上的金额。可随时更改预算。
每日预算最小起头量为1美金
（3）设置广告活动时间框架
可以选择希望广告活动运行的开始和结束日期
（四）选择广告投放类型
（1）自动投放 Automatic Targeting
自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为广告产生更多的搜索流量，因为亚马逊根据产品信息将广告推广给所有可能的相关客户搜索。
（2）手动投放 Manual Targenting
采用手动投放方式的广告活动使用自选关键词用于广告匹配。
（3）手动投放 vs 自动投放
自动投放：可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式。
手动投放：选择具体键入的关键词；可以更加有针对性调整竞价
（五）命名广告组
